西北三区在经理刘本刚的带领下，18年始终围绕总裁提出的十个关键点开展市场工作，并在其中找到适合自己市场的关键点进行突破、强化，规划市场，向市场要销量。
盛夏的果实，是农户收获得预兆，也是史丹利人收获得预兆。这种预兆，源于西北三区前期为市场做的两件事情，一是做好示范田，二是新品打市场。
示范田的建设，更多的是对业务人员农化服务能力的考验，好的示范田，离不开农化服务，紧紧围绕总裁提出的十个关键点中的第八点——服务能力，前期选好地，更要选对人（认可史丹利，用史丹利），也要对作物做对的指导！
▲第四元素示范田
示范田要做的有规模，有效果。首先做出一块像样的牌子，其次要做好追踪，无论是追肥还是用药。
▲第四元素示范田
不懂了就去学，不懂了就去问，提高自身的农化服务能力，是对自己的负责，也是对本职工作的负责！
▲提高自身农化服务能力
十块示范田，展示的是史丹利的肥效，带出的不仅是丰硕的果实，更是一个个更加专业的集营销与服务于一身的史丹利人！
▲提高自身农化服务能力
做好示范田，用好示范田！7月中旬在定西市通渭县，苗彦强主任引导农户参观示范田，为下一茬作物的用肥做好铺垫！
▲示范田参观
同时，做好产品规划！高性价比产品占领市场。针对史丹利产品在小麦区认可不高（价位高）的现象，抓新品苗立旺，联合经销商，一镇一代理，一乡一代理，召开新品发布会，抢占市场。
▲苗立旺新品发布会
西北三区在大区经理王家强的指导下，7月初刘本刚经理与科室王绪兵主任在岷县市场召开的苗立旺发布会，当场订货300吨！后期补货200吨。在小麦区取得了重大突破。
▲苗立旺新品发布会
西北三区在刘本刚经理的带领下，全科室前期做好示范田，中期开好观摩会，引导农户用肥，帮助终端清库存，为后期补货做了很好的铺垫！同时，抓住新品，抓住机遇，提高史丹利产品在各个区域、各个作物的占有率，向市场要销量！抓住“服务能力”和“产品规划”这两个关键点，第三季度的西北三区，又是一个丰收的盛夏！
