28定律，经销者80%的利润来自20%的核心客户，市场生存和发展的基础是核心客户。因此，开发和管理核心客户，对市场和销售人员来说具有非常重要的意义。广宗县，隶属于邢台市，地势平坦，但南北狭长，在2017年以前，一直是AB市场操作，2017年原北部经销商因个人问题，放弃农资事业的经销,现在整个广宗县由南部经销商许路明操作。
在实际走访市场中，发现二级商对品牌的忠诚度不高，市场零售价混乱，二级商继续销售史丹利产品意愿不高。经过与经销商的沟通，取消部分二级商经销权，着手针对核心客户的开发与维护。经多次走访与沟通北卫庄村吴贤路代理种植大户资源很多，但是每次沟通都无法形成购买。经商议决定在北卫庄村设计一套营销方案，7月28日首先开设一场秋季肥种植大户团购会，品牌造势，政策拉动影响种植大户形成购买，建设种植大户微信群，追踪未购买的种植大户，通过土地测土、后续跟踪、入户营销等一系列服务，完成核心客户的开发与销售。
▲会前准备，布置会议现场
▲张圣龙张主任为种植大户讲解史丹利产品特点及种植技术
▲吴贤路代理请了本村锣鼓班来热场
▲建设种植大户微信群
会议效果：通过此次热销造势，笼络种植大户11人，建设种植大户核心客户群，当日6名种植大户订肥11吨18-18-18（40kg）。
通过此次活动为二级商带来了很大的信心，也对开发核心客户的方案给予了充分的肯定，以此为北部市场的突破点，坚持持续开发核心客户，以核心客户这个跷板撬动整个广宗北部市场。
