达拉特旗核心二级商会议
会议时间
2019年10月20日
会议地点
达拉特旗县城
参会人员
蒙西四区业务主任王家兴，公司农化老师崔江辉，达拉特旗史丹利总代理李永和，属地化人员1名，参会核心二级商11人
会议目的
政策宣贯，一季度收款发货，丰富渠道产品结构，新产品推荐，增强经营信心
会议流程
1、总代理开场讲话，感谢优秀客户多年对公司产品的信任和支持。
2、业务主任王家兴主持，首先由农化老师崔江辉对玉米、葵花、西瓜的种植施肥管理技术进行授课，中间穿插讲解公司新产品的特点和优势，增强了客户对新产品的认可
3、由王家兴主任讲解史丹利公司及产品特点，讲解品牌产品的优势在于长远稳定安全。重点进行了新品推广，从26-14-14、19-30-05高磷三安取代二铵、19-19-19掺混、17-17-17纯硫基、19-19-19全水溶纯硫基，玉米锌动力系列产品、土豆葵花专用肥、大量元素水溶肥系列产品、特利功能包、大豆有机肥等产品上进行分类，讲解产品特点和优势，规划出基石类产品、竞争性产品、利润型产品，宣布了产品批发价格并对零售价格进行统一规定，就市场秩序问题做了相关规定和保证，保证渠道利润。最后分析市场行情和发展，进行了政策宣贯，刺激客户来款。
4、总代理李永和拿出部分利润，对于发货爆品客户给予每车1000元特利功能包支持，抚慰二级商心情，为市场长远发展做出努力。
5、会议后期，以座谈会的形式开展，到会二级商畅所欲言，把问题摆在桌面上谈，我们一一进行了解答，二级商经营心理得到极大安慰，表达了经营史丹利的信心
会议达成效果
1、参会客户对新产品普遍认可，愿意尝试经营。
2、愿意享受公司政策，在1月20日前预计可收款100万-150万。
3、增强了二级商经营信心
会议不足
因鄂尔多斯北部市场普降大雪，道路交通情况较差，恰逢冬至，有些较远的客户未能参会，需要后续逐一走访沟通。
