借史丹利地标市场建设
看史丹利厂商一体化
2015销售年度史丹利化肥股份有限公司在农业布局、产业升级等方面可谓动作频繁，从第四元素品牌的推广开始，到农业服务有限公司的成立、到入股中孚，全资设立北美办事处，再到近期的地标性市场建设，环环相扣，引领者史丹利化肥股份有限公司朝着更高、更强、更加国际化方向稳步迈进！
2016年销售年度伊始，史丹利化肥股份有限公司对于销售模块进行开刀阔斧的改革，着重推进地标性市场的建设。现借史丹利地标市场建设，看厂商一体化。
厂商一体化基于史丹利对于复合肥市场市场占有率的实际调研，乃至对与史丹利复合肥销量稳步增长需求下进行的一次自我革新和变革。格力电器自1997年经过创新性的销售模式改革之后，其销量实现了跨越式的增长，其产品产销率，市场占有率、税后利润率等指标一直在行业内保持领先地位，进而奠定了行业霸主的地位。取得行业霸主位置的核心就是同经销商建立了“利益共同体”——股份制区域性销售分公司。格力只输出品牌，占有少量股份。
史丹利公司与优质经销商共同投资成立农业合资公司在一定程度上可以认为是厂商一体化的初步尝试，通过农业合资公司的建设以及运营逐步实现经销商制度化、标准化、企业化运营。通过利益共享风险共担的方式，提高经销商经销的积极性，转变经销商经营重心，逐步实现史丹利复合肥的专营之路。
厂商一体化建设是史丹利公司面对激烈的市场竞争必然采取的一种营销手段。
2015年农资电商领域有号称“国家队”的金正大农商一号、有宣城一天一场活动，一天拿下一座城的诺普信天天圈......在传统农资企业正在大张旗鼓的推行自身的农资电商平台的同时，行业外的阿里巴巴、京东、联想控股的云农场等也在虎视眈眈的想要颠覆农资行业。
史丹利公司布局全国的十大生产基地，覆盖乃至辐射的县域城市的数量是惊人的，同样质量也是惊人的。以基地市场山东为例，山东官方统计的耕地面积有750.5万公顷，全省划定基本农田667万公顷。（数据来源http://www.mlr.gov.cn/tdsc/zygk/200912/t20091214_129595.htm），据此计算山东省的复合肥的市场容量约1500万吨（667*15/1000*200-500≈1500）。2015销售年度山东省市场复合肥销量在37万吨左右。占比0.2467%。这与史丹利的品牌知名度，美誉度严重不符，更谈不上市场垄断地位。这一方面说明农资行业仍然是朝阳行业，充满机遇，同时也应看到我们脚下的路还很长。
史丹利公司适时推出的地标性市场建设一方面体现了了公司高层居安思危，对品牌与市场挂倒钩的现象的担忧，更体现了公司营销手段变革的势在必行。通过厂商一体化的建设公司销售业绩、行业地位必将更上一个台阶。
厂商一体化建设作为公司2016年亮出的一把利剑的同时，要注重市场的稳步增长，而非健步飞跃。通过品牌输出、管理输出、企业文化输出将经销商的编外团队打造成一只具有超强战斗的虎狼之师。