刚从合肥参加植保会回来，心里也是着急，各种平台都在抢占“客户”，尤其是以“种地大户”为客户的，还真不在少数。我着急的有两点，一是你们是来欺负我们的，还是给我们送服务送价值呢？二是本来种地挣钱的大户就不多，如此一而再再而三的折腾我们这些“大户”，我们以后还敢相信谁？
规模农业是必走之路，而如何破冰，除了选择自我探索自我救赎，还有合作共赢共同发展。如果你真的想做“大户”的生意，之前有在企业角度提到过。当然因为我不是农资企业，说这么多不代表实用，今后我会多从种地大户角度谈谈这个“服务”该怎么做？今天重点说说“订单农业”。
1、为什么我做服务会先从“订单”说起？目前，由于粮食以家庭户分散种植为主，以家庭为单位个人卖粮不适合经济发展形势。粮食流通形式，大都是经过“二道贩子”收购后，再运送到粮库或粮食加工企业，粮农自己卖粮的少之又少。
农村土地加速向种粮大户、家庭农场、农民合作社等转移，粮食流通形式也将会发生较大变化，“订单农业”将成香饽饽。
2、粮食“二道贩子”将会减少。种粮大户、家庭农场、农民合作社等，不可能长期将粮食卖给“二道贩子”让他们剥一层皮，而会自行运送粮食到粮库或粮食加工企业，以获得最大经济效益。
3、“订单农业”将会逐年增加。随着种粮大户、家庭农场、农民合作社等规模的扩大，粮农自行卖粮的情况会逐年增多。粮库和粮食加工企业为了获得更多的粮源和优质粮源，将会与粮农相互合作发展“订单农业”，以获得双赢。
将来粮食收购市场将会是：谁签的“订单”多，谁就会获得了收粮的主动权和优质粮源；不签“订单”，就会收不到粮，更收不到优质粮。
4、“订单农业”能靠得住吗？有人对“订单农业”的可靠性产生怀疑。这不是没有根据的乱说。前几年发展“订单农业”，让不少粮企吃了亏。
“订单”签好了，粮企为了收到优质粮，有的还向粮农提供优质种子和优质肥料。结果是：粮食收获了，市场粮价低于订单价，粮农就履行合同把粮食卖给你；反之，市场粮价高于订单价，粮农就单方面毁约将粮食卖向市场了。粮农毁约屡见不鲜，别说履行合同，连一粒粮食都见不到，粮企拿他们没有办法。
小编作为大户，也带着同样的问题向一些国有粮库和大型粮食加工企业了解关于当前发展“订单农业”会不会再出现粮农单方面毁约的风险？得到的答案是：“不会。”
5、当前发展“订单农业”与以前大不相同。以前“订单农业”面对的是分散的家庭户，过于分散，责权不好落实。现在面对的是种粮大户，家庭农场，以及农民合作社等。一旦签订合同，主体明确，责任明确，法律后果明确。如出现毁约，毁约方将会承担很大的经济赔偿和社会责任。所以，不用担心粮农一方单独毁约。
粮农期盼“订单农业”。随着我国改革的不断深入，粮食最低收购价政策将会退出历史舞台，被粮食目标价格机制所取代，粮食价格由市场形成。“订单农业”将会使粮农避免市场大起大落带来的风险，不用担心粮食丰产卖不出，也不用担心粮价下跌收入低，可确保粮食经济收入有保障。
6、“订单农业”，是农村进一步深化改革的产物，是粮食流通形式发展的必然结果。“订单农业”利国利民，利企利农，将会为新农村发展带来更大机遇，更好地服务“三农”。同时，订单企业自然也会对我们的粮食或者其他农产有特殊要求，尤其在品质这块有着严格的要求，如果是品质出现问题，无法履行回收，也是存在的。
今天小编在这里再次提到这订单农业，其实也是想给那些做农化服务的组织提醒，我们缺少的不只是农资产品，缺少的不单单是技术，当然如今的社会化服务还不是很健全，一切还需要时间。