数据显示，我国0-12岁儿童中，约有70%存在不同程度的脾胃问题。宝宝脾胃虚弱，已成为当前最普遍的儿童亚健康问题之一。
江中牌健儿消食口服液，连续多年市场占有率第一（数据来源：中康开思数据）。其品质和疗效得到了众多药店店员和消费者的青睐。华东大区乘势出击，深耕县域市场，进一步拓展合作新空间。
工 商 携 手
泰安大众是山东中盟的一家县域连锁，在将健儿消食口服液推入连锁，并作为重点单品打造的过程中，江中与连锁展开了深入密切的合作。通过产品启动会、连锁店员培训等一系列动作促成健消引爆，总计49家门店，单品销量数十倍增长，工商携手，实现合作共赢。
关 键 动 作
01
中盟PK，连锁备货
抓住中盟阶段性PK的机遇，山东市场立即行动，迅速对接连锁总部，宣导健儿消食口服液健脾优势，宣导产品『健脾』属性，连锁总部为活动设置具体任务与激励措施，专项考核到个人，并对能按时完成指标的店员给予充分奖励。
02
属性调整，陈列优化
与连锁对接宣导产品定位后，江中铁军迅速行动走进连锁门店，协助调整产品陈列。产品摆放整齐，陈列丰富饱满，同时还配以健儿消食口服液定位海报加以说明，能够提高产品展示效果，吸引顾客注意，从而达到促使购买的欲望！
03
启动引爆，极致培训
江中与泰安大众迅速开展培训启动会，结合品类销售机会开展了“健儿消食口服液产品知识培训以及与健胃消食片的定位区分”为主题的专场培训，通过线下的培训互动，提升店员的销售技巧，进一步明确产品核心卖点是“健脾消食积”。
与此同时，通过配套的儿童诊断卡物料，督促门店店员对消费进行门店问诊，进行儿童脾虚的疾病教育。连锁与消费者教育两条线并行，最终达成产品销售，实现销量爆发式增长。
项 目 总 结
高层重视，达成共识、互利共赢
资源投放、上下同心、塑造标杆
任务分解、加强拜访、紧跟指标
宣传造势、氛围营造、全面铺货
人员跟进、门店跟进、奖惩到位
（供稿：华东大区 蒋瑞奇）
