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今年以来，戈壁合伙人朱璘就一直在关注软件与硬件结合方面的机会，投了好几家从硬件角度切入数据、提供方案来改善生活的企业，这其中包括为备孕妇女和儿童实时监测体温的智能体温计。他表示，对于一些涉及慢性病血糖、血压或是记录心跳、健身等体质数据的移动医疗项目他颇感兴趣。对于这类项目，朱璘的想法是，" 现在虽然商业模式不清楚，收入也不明晰，但没有关系，只要有明显趋势性我们就会投。"
这是大部分投资人共同的想法。在经过前期的技术发展、手机等智能终端的普及，健康医疗行业成为了移动通信行业寻找到的又一个理想的结合体，而整个资本市场也正瞄准这个方向试图吹起这个台风口下一群想要飞起来的猪。
中国医药物资协会发布的《2013 中国医药互联网发展报告》显示，2013 年中国移动医疗的市场规模达到了 23.4 亿，较上一年增长 25.8%。预计到 2017 年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿元，达到 125.3 亿元。
市场前景无疑进一步坚定了投资机构的信念，从去年开始，移动医疗投资热情旋即上升。记者近日采访了多家投资机构，几乎所有的被访投资人都表示移动医疗是其关注的一个重要投资方向。
根据清科研究中心统计，从 2010 年至 2014 年 3 月份，移动医疗行业共发生投资事件 58 起，涉及企业 33 家，披露金额超过 1 亿美元。
表面的热闹
现阶段，移动医疗按照产品形态可以分为两类，一类是以 APP 应用为主的各类在线服务，另一类则主打 " 软件 + 硬件 " 的模式，硬件提供精确的数据监测，配套软件则注重数据分析结果后的用户体验。前者以春雨掌上医生、快速问医生、5U 家庭医生、掌握健康等企业为代表，后者则主打人体指标监测产品，比如监测血糖的糖护士、监测血压的康康血压等企业。这两类企业的背后均已有投资人站队。
企业被投资机构追、行业被资本追的情形似乎成为了外界对移动医疗行业一致的认识。然而，事实并非如理想中那么美好。华映资本中国副总裁杨俊彪表示，移动医疗在国内是个全新的概念，而现阶段在国外可借鉴的企业或是模式并不多，成熟项目稀少。
在移动医疗领域观望了许久的德丰杰龙脉基金管理合伙人李广新也表示，移动互联网在某些行业的应用其实是一个跨界整合的手段，移动医疗就是一个明显的例子。" 目前与移动医疗结合最多的就是可穿戴设备，这与移动互联网、大数据、云计算都有关系，但是所有的这些都要落地，并不是只要有线上资源就够的。" 为此，虽然看了许多项目，但德丰杰龙脉现尚无一个移动医疗领域的投资案例。
" 从去年到现在其实投资机构都没有想清楚自己真正想要寻找的移动医疗的企业是什么样的。" 一位这段时间一直在做 A 轮融资的某移动医疗行业的创业者说，因为移动医疗横跨了多个行业，包括医疗、健康管理、TMT，所以这段时间以来他接触了各类投资机构，而每家几乎都只是把移动医疗简单地划归到单一行业来考虑。
" 我接触最多的就是投 TMT 的机构，他们惯于用互联网的心态来看移动医疗项目，要求快速增长是第一位。" 上述创业者补充道，" 因为我们还有硬件设备，所以在交流时投资人最担心的就是我们是否会把所有的融资金额都花在硬件上，这与他们传统的青睐投轻资产的互联网公司的理念相悖。"
此外，上述创业者还提到，在与投资人接触的过程中，他们还担心硬件产品面市后如何来吸引消费者。" 他们会问用户的留存率有多高，用户活跃度是否会在几个月之内就被消耗掉，用户的获取成本多少等等，甚至有建议我们要薄利多销打下市场基础。"
探寻盈利模式
现阶段投资人对于移动医疗领域的概念仍处于模糊阶段，投资顾虑重重，但这并非是其单方面的原因。
" 很多移动医疗企业至今尚未有较为成熟的盈利模式，如果投入的资金不能实现良性的回收，未来移动医疗将很难持续火热下去。" 投中研究院分析师李鑫分析道。
在他看来，当前国内大多数的移动医疗企业仍然处于用户积累的初级阶段，比如现市场上较热的消费型医疗概念设备，其大多集中于某些简单数据的监测与记录，如血压与血糖等设备，对于数据缺乏深度挖掘，客户之间的互动性差，而其他一些医疗互动平台与社区，其盈利则主要通过转嫁广告费、中介费、增值服务和在线问诊来实现。
杨俊彪提到，大多数移动医疗企业还处于积累用户打基础阶段，通过数据的采集和利用，将其盈利模式嫁接在广告费、中介费、增值服务和在线问诊等初期商业模式的探索阶段。
" 现在的情况是移动医疗还未到行业爆发的阶段，投资人都觉得这个方向是对的，但在具体如何来判断上就有些拿捏不准，所以有不少机构采取观望谨慎的态度，但也有财大气粗的同行会盲目地砸钱，就怕跟前几年的手游热一样，错过了移动医疗的这一波。" 一位不愿意透露姓名的投资人直言。
虽然盈利模式尚未完全成熟，但从去年开始，还是有投资机构对该领域企业的投资规模从一开始的几十万美元蹿升至千万美元水平，而眼下单个硬件产品能融千万美元的纪录也让不少同行在觉得看不懂的同时更难下手。
但是眼下移动医疗领域一个显著的趋势是，先前主打软件服务的企业在尝试通过硬件寻找入口，而不少已有硬件基础的企业则在寻找与数据嫁接的出口。
" 随着可穿戴式技术的崛起，移动医疗的软件和硬件结合将带来市场的爆发式增长，与此同时，通过软硬件的结合可以有效地帮助移动医疗企业寻找盈利模式。" 李鑫认为，目前 Epocrates、CardioNet、WellDoc、ZocDoc、Vocera 等公司已在移动医疗领域取得了成功，未来移动医疗概念与可穿戴设备的有机结合将会成为新的投资爆发点。
医疗资源成 " 拦路虎 "
与投资机构擅长拿捏行业发展趋势形成鲜明对比的是，很多创业者的创业起点并非是对行业的判断，只是源于身边的需求，创业的行为是他们评估自身能力的一次尝试。
糖护科技就是一例，这是一家用互联网方式切入糖尿病管理市场的创业企业，在用硬件采集血糖数据后插入手机耳机孔，数据分析即可直接显示在手机相应软件上。
这个创业思路其实来源于创始人李承志身边朋友的经历。据李承志回忆，两年多前他的一个朋友的儿子得了糖尿病，李承志希望能更方便地让自己的朋友及时知道孩子的身体状况，在 1999 年就加入摩托罗拉的李承志在硬件上有些积累，他觉得这一点或许能帮助他的朋友。就这样，李承志和朋友凑了点钱创办了糖护科技，并在成立 3 个月后获得了 300 万元天使投资，依靠这笔资金切入了移动医疗领域。
" 当时我根本没有想到今天所谓的可穿戴设备，还有大数据的概念。但创业半年后我深深觉得这条路非常艰难，移动医疗远不像做一个游戏那么容易。" 李承志说。
投中研究院分析师李鑫在谈及当下移动医疗行业发展时提及，目前市面上的多数移动医疗企业均未解决一个最为核心的问题，即不论是慢性病的管理还是为客户提供远程医疗，所有数据的最终接收端应为医生，但目前由于我国公立医院医生尚未得到根本性的解放，医生（特别是三甲医院的医生）很难通过这些移动医疗设备及 APP 为客户提供详细充足的专业建议。
" 医疗行业与其他行业相比，政策敏感度较高，创业者很难通过市场化的方式获取竞争优势。" 李鑫直言。
对此，另一家移动医疗企业宁远医疗创始人罗宁政深有感触。罗宁政曾是大学计算机课程的老师，并担任过医院信息科主任，在医疗软件研发方面积累颇深。走出医院体制后罗宁政刚开始只是想依靠自己的能力，将其研发的医院感染科计算机软件（业内称为院感软件）出售给医院，而他确实也做到了，最高峰时使用罗宁政提供的院感软件的医院达到上千家。借此，罗宁政与医院建立了良好的合作关系。
两年多前，罗宁政打算做一个互联网门诊预约系统来解决老百姓排队挂号的问题。为了能获取医院的认可，罗宁政先制作了一套医院智能排班系统软件，并免费提供给其拟合作的医院，再逐渐将门诊预约系统向这些医院推送。做成一个医院案例后再以此为例向第二家医院推送，一家家医院推送的过程已持续了两年。
" 现阶段移动医疗的资源都集中在医院，医生只能在医院工作，不能多点执业，这对移动医疗企业的发展有很大的局限性，很多企业现在只能做偏咨询这块的内容，且以社交功能居多，想要形成大规模市场有难度。" 宁远医疗的投资人、启赋资本董事长傅哲宽说，" 医疗资源整合积累的过程会很难，但谁能打通这些资源就会有机会冒出来。"
今年 2 月经过半年多的等待后，糖护科技通过了药监局认证，拿到了医疗器械许可证。同样的，以敲开一家家医院大门的做法，宁远医疗今年在全国覆盖的医院数量将超过 600 家，明年可能达到千家。
在李鑫看来，移动医疗虽然发展火爆，投资者热捧，但其中真正解决了国内医疗供需矛盾的屈指可数。现国内移动医疗健康产业仍处在发展的初级阶段，但他认为，随着移动互联网技术的发展、公立医院改制的进行以及国民就医观念的不断开放，移动医疗将会迎来爆发型增长。
时云医疗站在 " 风口 "
当去年 6 月初时云医疗科技（上海）有限公司（下称 " 时云医疗 "）在上海莘庄租住的一间 200 平方米不到的复式民居时，这还是一个不足 10 人，创业还不满一年的小团队。时隔一年多，时云医疗早已搬出了民居，在市中心租赁了一处 800 平方米上下 LOFT 错层的办公场地，而团队人数也急剧增长到了现在的 64 人。
云医疗的联合创始人吴冰，但与一年多前的状态相比，此刻的吴冰显得更有自信。" 过去一年无论是风险投资的介入，还是 BAT、Google、苹果等巨头公司对移动医疗领域的关注都让整个移动医疗行业获得了前所未有的关注。"
吴冰说这一年行业处于一个高速发展的阶段，外界对于行业的这种关注甚至超越了他的判断。搭乘行业快速发展的顺风车，吴冰也尝到了甜头。
当今年 4 月 15 日，时云医疗的第一款产品云悦体质分析仪在京东商城上首发获得超过 34 万台的预订量时，吴冰和他的团队都傻眼了。
" 当时我们在生产前与京东等平台电商沟通过，大家计算的预估量是 2000 台 ~3000 台，我们就按照这个量去生产备货了。" 吴冰回忆当初的决策时说，" 最终超过 34 万台的预售规模完全超乎了我们的想象，这几个月的销售数据基本上每月也都在翻一番，说明越来越多的人对自我健康的关注，但没有好的产品让这些人的需求得以满足。" 这样的经历让吴冰有了做更多产品的信心。
其实直到今年硬件产品的推出，时云医疗才开始有了收入，但做硬件产品却并非是吴冰的初衷。在可穿戴设备、云计算和移动终端的结合下，通过对体征变化规律的了解，进行大规模数据的连续采集，发掘个人体征对健康管理的价值，这是吴冰和他的创业伙伴的创业思路。
这一切源于时间生物学奠基人 Franz Halberg 教授将时间生物学实验室中的所有数据和分析模型授权给了吴冰的团队，而拥有大量的数据支撑成为了他两年前创业的最大优势。
据吴冰介绍，这个时间生物学实验室积累了从上个世纪 60 年代开始在全球范围内与各国医学实验室和医院合作采集相关人群各种体征值（血压、血糖、血氧、激素、心率、体温、呼吸频率、BMI 指数等）在不同年龄、性别人群的变化规律，并建立了不同人群的基准值和异常波动与中长期疾病风险对应关系的数据。手握大量体征数据的吴冰最开始是想在数据上下功夫，通过体征数据采集后的评估、判断、分析来提供服务。
为此，时云医疗去年成型的产品是从一款 APP 应用开始，但很快吴冰发现单走这条路很难，他需要一个能上传数据的载体，为此寻找能与之相匹配的硬件产品，他花了整整大半年。
" 做硬件其实是一件很苦很累的活，我不想碰。" 但试用了许多已有的硬件产品后，吴冰选择了放弃。" 大部分我们接触的设备都只能完成数据上传，但在进入云端后就没法处理。" 而他希望找到的硬件是不仅在数据采集方面能做到持续性及规范性，更重要的是能在数据上传后经过评估分析后，系统可以智能判断下一次的监测时间。
不得已，吴冰才决定自己做硬件。据他透露，智能健康监测腕表及血压节律仪这两款产品将在今年第三、四季度陆续推出，而明年的硬件储备也已完成 4 款产品。在吴冰的设想中，计划每隔三个月即有一款新产品上市，但这并不意味着时云医疗打算就此转型靠做硬件设备来赚钱。
" 想要引导所有人使用我们的服务一定会有设备，推出硬件产品的目的重点在于提供数据分析服务，它只是采集数据的方法，通过产品传回用户的健康数据，发掘个人体征对健康管理的价值，并提供相应的增值才是重点。" 吴冰强调，" 云平台是我们的核心，如何有效地处理数据是我们的强项，未来时云科技的主要收入将更多地来自于数据分析带来的增值服务，而与其对应的硬件产品完全可以随着行业推进通过更多的战略合作伙伴得以实现。"
据吴冰介绍，现时云医疗已在尝试与健康管理公司、医疗管理机构等类型的大客户合作，在分析平台的基础上开放 API 数据接口，提供给这些机构上传的数据分析、排序及初筛结果，在优化第三方模式的同时进一步充实平台的数据资源。
摘自：福布斯中文网
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