参加展会花费巨资，却发现陷入了种种骗局，令外贸人August着实感到大开眼界。原本计划抢占订单的外贸人，却在展会中遭遇了不少坑，教训深刻。以下是一些外贸人的惨痛经历，提醒大家注意避雷。最后，还有外贸展会日历免费送出，别错过哦～
一、展会骗局
1.虚假宣传
外贸人August：我们公司新成立外贸部，听信展览服务公司的建议，参加了一场东欧展会。起初听到的宣传美好得不得了，但到场后才发现，只有中国供应商，而且人数也远不及预期。不过，幸好展会客户积极，我们发了不少名片。可是，回国后联系却寥寥无几。后来才得知，参展客户全是请来的当地人做托儿，他们按名片找主办方领取小费。
中国的灰色产业链日渐成型：主办方办“中国特供”展会，然后通过“大肆宣传”、“高佣金吸引国内展览公司”、“雇佣托儿”等手段，吸引外贸人踏入陷阱。
2.以假乱真
外贸人Whitney：曾参加过一个声名在外的国际展会，结果却人去楼空。原来，展览公司在近似场地举办了一个配件展，名字也差不多。简直就是玩文字游戏，我们只能默默忍受，不敢发出声音。
这种低级骗局虽然听起来可笑，但实际上有不少人上当受骗。一不留神，就花了大价钱参加了一个毫无名气的展览。
3.混淆视听
外贸人Billy：在代理机构的推荐下报名参加了一个“紧固件”展会，据说参展的紧固件企业多达几百家。然而，到了现场，我们大吃一惊，发现参展企业五花八门，真正的紧固件企业不超过三家。其他企业的遭遇基本一致，只是“紧固件展”被换成了“军工展”、“铝工业展”、“石油展”等名称。专业展变成了综合展，对于专业产品来说，展会结束前就已经彻底失望。
“综合展”假冒成“专业展”，是代理机构常见的欺诈手段。
4.劣币驱逐良币
外贸人Stell：即使展会本身没问题，也难挡不靠谱的展会公司。我们与某公司签了合同，约定好展位位置。结果临近展会，他们突然通知我们，原定的位置不再可用，要求我们选择其他边缘位置。我开始怀疑，也许他们从一开始就没有那个位置。
Stell还算是幸运的，只是位置有所改变。“一个展位多次出售”、“展览公司拿钱就跑”等更糟糕的情况也有发生。
即使克服了各种困难，按时参展，也未必能如愿以偿。
5.名不符实
外贸人Eden：展会的效果确实不如往年，即使是一些声名在外的展会，带来的订单也十分有限，我们只好将其当作见老客户的机会，告诉他们，我们还在做生意。
6.重视不平等
外贸人Kiana：今年海外展会异常火爆，但是主办方给中国地区的展位面积大幅缩水。供不应求。对于行业领先的展位，能有一个已经是不易，哪里还有选择的机会。
外贸人Reid：真是荒谬，某大型展会设立了中国区域的室外展区，但入口被大型设备挡住，街道边的围栏也被遮挡住，参展客户几乎要靠运气进场。每个展位都花费了十几万，结果只见到两三个客户。
二、防范措施
怎么做才能最大程度维护自己的利益？总结起来不过“两多一少”。
如何最大程度地保护自身利益？归纳起来不外乎“多思考”和“多核实”。
1.深思熟虑
根据产品特性、市场范围等信息，外贸人应该在参展前认真考虑：是否参展？适合参加何种类型的展会？选择哪个国家的展会？提前多久报名能得到好的展位？可以承受什么样的成本，希望达到什么样的效果？不要盲目追求热度。
2.多方核实
在参展前务必多方打听，通过多个渠道核实信息。确认展会名称、官网、主办方和承办方的信息，防止上当受骗；向国外客户打听展会情况，避免陷入“中国特供”；比较几家展览公司，考察同行的参展情况，减少踩雷的风险；调查展会的信誉，仔细审查参展合同，防止风险。
3.减少依赖
过去的成功模式未必适用于当前。曾经只需一个小小的展位就能获得丰厚的回报，但如今，无论是线上还是线下的流量都已不足够。与其花大笔资金参展，然后坐等订单，不如花点小钱建立自己的独立站点，通过谷歌营销、社交媒体营销、客户关系管理系统营销和数据营销等数字化私域营销手段，让客户主动来找你。