据测算，2026年复活节期间美国消费者可能在复活节庆祝活动上花费创纪录的249亿美元，较2025年的236亿有所增长。其中受欢迎的品类除了常规的糖果和食品外，还涵盖了装饰品和服装，同时消费者对折扣和促销的关注度更高。
值得关注的是，复活节的消费群体已不再局限于宗教人士，许多非节庆庆祝者同样会在品牌集中促销的节点加入消费行列。
复活节将至，品牌如何讲述节庆故事，触达多元人群，并有效推动销售转化？我可以从两个案例中寻找些灵感。
01 / 本土渠道叙事
英国个护品牌Lush，作为泡腾浴球和沐浴啫喱美容品类的开创者，2月通过线上与实体店同步推出复活节主题春季系列，包括复古风格兔子香皂、金蛋造型泡澡球及主题礼盒，设计语言充满童趣与节日气息。
通过提前拉长预热周期，Lush的新品在2至3月期间便吸引了多家精品博客的关注。日本旅游平台Holiday Travel发布新品推荐软文，苏格兰日报The Scottish Sun同步推出探店报道，覆盖英国本土及亚洲市场，成功在节前积累起可观的声量。
与此同时，Lush借助KOC与KOL展开红人合作，集中在小体量的Instagram和YouTube博主中发力。通过密集输出高质量精美图文、开箱视频及好物推荐，在短时间内构建起全渠道内容矩阵，将复活节前的热度推向高点。
02 / 本土化活动宣发
当然，复活节远不止于主题产品的狂欢。
美国连锁宠物超市PetSmart推出全国性复活节彩蛋寻宝活动，彩蛋中藏有优惠券，可用于店内购物折扣。此外，PetSmart还设置了节日拍照留念、免费宠物零食试吃及特别的“宠物见面会”环节，让宠物家长有机会与待领养的宠物亲密互动。
与传统的降价促销不同，PetSmart通过构建一个与宠物共度复活节的互动式社区体验，打造出了宠物深度参与的共同回忆。
为进一步扩大活动传播面，PetSmart借助通稿覆盖美国多地，既完整呈现活动流程与初衷，也顺势推出复活节合作套装，助力销售转化。
3月23日，Yahoo Shopping同步刊发“PetSmart正在举办复活节彩蛋活动”一文，以活动介绍为主线，顺势发布春季系列及折扣信息。该稿件同步分发至微软门户网站MSN、AOL、福克斯商业频道等多家美国本土顶级媒体，高效触达了目标用户，迅速累积节日声量。
03 / 营销启示
从复活节海外媒体的营销实践来看，出海品牌在其他节日中同样可以借鉴以下策略：
创造体验和回忆，而非单纯促销
相较于简单的降价促销，为用户打造难忘的情感体验更具吸引力。通过将品牌与宠物、亲情、友谊等情感元素深度联结，再辅以促销策略，更易形成完整的销售闭环。
主题系列需要更强的宣发支撑
主题系列产品通常以节日感包装和组合为核心，重在营造氛围。社交媒体投放不应停留在基础曝光，而需注重视觉冲击力与种草属性，强化内容质量把控。
本土媒体宣发构建内容生态
除品牌官方信息外，还需构建“预热+正式发布”的内容矩阵，借助本土主流媒体背书与垂直精品博客精准触达核心用户，实现传播效果的最大化。
结 语
复活节不仅是一场关于文化与消费的节日考验，更是对品牌本土洞察、用户理解与促销策略的综合检验。本土媒体宣发、内容生态构建与情感体验营造的策略，不仅适用于复活节，也可延展至母亲节、感恩节等重要节点。欢迎有需求的朋友与我们联系，共同探索节日营销的更多可能。
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