有个老友来问我，怎么才能让店铺做起来。
她说自己上了几十个品，都不怎么出单。愁得不行，一度怀疑是选品眼光不行，还是运营能力不行。
我认认真真的看了他店铺的后台。
翻了一圈，看到一个最近上的品，我问她：“你这个标题咋想的？怎么写这个词？”
她说：“我看最近网上挺火的啊，就加上了。”我又翻了几个链接，情况差不多。标题里的词，都是她觉得“火”就加上去的。
我这才明白她的问题——不是能力不行，而是方法错了。她愣住了：我只是像拉开和别人的差异，蹭一波流量，不对吗？
我说，这个思路是对的，但不适合现在的你。
我自己踩过的坑
其实说起来，电商踩过的坑就那么几个。刚开始做跨境的时候，我也觉得自己一定要做出一款属于自己的爆品，独一无二的那种。折腾了好几个月，钱砸了不少，品一个没起来。甚至越做越差，好几个标题直接违规了。
那时候深受打击，一度觉得自己做不下去了，怀疑自己是不是不适合做跨境。
后来有天刷到一个同行，他说自己跟卖的爆品直接出了几万单。我一直不懂他为什么能出爆款。就把他的店铺和同品类的店铺做了个对比，研究了一整天，才发现——他卖得比较好的产品里，就比别人多了一个关键词。
道理其实都一样，我有将和我同品类的店铺都扒了一遍，发现他们的标题里也有一个与众不同的“关键词”，于是我尝试把这个关键词加到了我的标题里，没想到真的出单了。那一刻我才明白，自己所谓的闭门造车的“创新”，压根就是空谈。
那到底该怎么“抄”？
第一，找准抄的对象。
别上来就盯着那些大爆款。但凡能跑出来的大爆款，都有自己的优势，我们这种小卖家根本比不了。
那抄什么呢？盯着中小卖家，他们刚刚起来的品。 这种有爆的倾向，但市场还很广，自己下场也有一争之力。
第二，懂得要抄什么。
傻乎乎地一对一照搬，纯粹是自找死路。要善于总结产品火爆的核心原因。找到根本，才是自己产品冒头的关键。
当时我也担心，会不会被同行吐槽？后来钱到了口袋里就悟了——做跨境不就是为了赚钱吗？又不是为了挣面子。
大家各做各的，没人会在意这些。只有你的店起来了，才会有人来问你做店铺的成功经验。
只有店铺做起来了，你才有创新的资本和能力。
如果你现在也是新手，店铺没什么起色，我的建议是：
1️⃣ 别急着创新，先找到能抄的对象
2️⃣ 盯着中小卖家刚起来的品，别碰大爆款
3️⃣ 总结爆款的核心原因，不是无脑照搬
4️⃣ 先活下来，再谈创新
面子不值钱，钱包鼓起来才是硬道理。
等你的店做起来了，明白平台规则了，你想怎么创新都行。但在这之前，老老实实地学、踏踏实实地跟，比什么都强。
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