陈安之: 检讨是成功之父(3)

9、误交损友
一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋 友，所谓物以类聚嘛！所以，我时常给我的学员一个 建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要 问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的 问题，因为他的想法都跟你很类似。
成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。
如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要 的事，对你一辈子有决定性的影响。
有方法；失败也一定有原因。我前几天看报纸，看到 美国“NBA”的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成 为历史上最快速达到50胜的球队。
乎高达90%，就是每比赛10场，就赢9场，这样子下 去，他们赢得“NBA”总冠军，应该是指日可待了。
当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了 超级巨星迈克尔乔丹之外，还有一个“NBA”最棒的篮 板王，每一场球赛中他都可以抢15个篮板以上，他 是罗德曼。
10、时间管理不当
一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天 都在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最有生 产力的事情。我看过许多业绩不好的业务员，他们的 工作习惯是，早上大概九点钟出门，九点半到办公 室，然后，整理资料到十点，然后喝杯咖啡到十点 半，而后再跟朋友聊个天，十一点才开始打电话，这 时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃 饭，到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反 正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的 工作。一个月下来，他说：“咦！奇怪了？为什么收 入这么少？业绩这么不好？”因为他们都花时间在休 息聊天上！他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉 工作，这样的习惯是没有办法成功的。
11、用错了方法和策略
我记得我们公司在两年前，推出了全台湾最顶尖 的超高能潜意识录音带，那时候我们非常兴奋。
这套录音带，让我在半年之内，倍增了五倍以上的收 入。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他 们都说，每一天都要出去做拜访。我记得其中有一个 黄发姓的伙伴，带了一个皮箱，里面摆了大概20套 的潜意识录音带，他志得意满地说：“陈老师，我向 你保证，我今天一定卖20套，没有卖完20套，绝对 不回到公司。”听完后，我说：“黄先生，这是你说 的，你一定要做到！”他坚决的表示：“是的，我一定 做到。”我也兴奋的配合：“那你就立刻行动。”结果 第二天，他回来告诉我：“陈老师，昨天我满载而 归，一套也没有卖掉。”我问：“这到底是怎么一回 事？”他说，他跑去百货公司推销，结果没有推销成 功，还被专柜小姐反推销。”事实上，依照他那种一 对一的推销方法，一个月最多只能卖50套的潜意识 录音带。这表示他用错了方法和策略。后来我告诉他 演讲销售会比较好。结果这位黄先生，在一场演讲当 中，卖了70套以上的潜意识录音带，超过他过去一 个月的业绩。所以，大部份人失败的原因，是因为他 使用了错误的方法、错误的策略。那么正确的方法正 确的策略从哪里来，其实就在自己的经验里和成功者 身上。
12、缺乏自我成长
下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大部分 的人都不看书。我太太告诉我，她看过一则报道讲： 日本人每年平均一个人大概读七本书，而中国人每年 大概平均读零点一本。也就是说，我们的资讯非常地 缺乏。我发现一个失败，最主要的两个关键，一个是 缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺 乏某一方面的知识或资讯。事实上，我以前之所以会 有所改变，是因为我听了某一类课，与某一些人分享 了某一个观念、一个方法，或阅读了某一本书籍，从 中得到过一份新的资讯。
所有的问题都可以解决，只要你拥有足够的资 讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资 讯的原因，是因为他们没有注重学习及与人交流。
13、没有百分之百地下定决心、全力以赴
另一个失败的原因是没有没有百分之百地下定决 心、全力以赴。我时常听人说：“对，我要达成目 标！”然后呢？行动时却心不在焉。任何事情没有全 力以赴去做，其效果永远是不理想的。我1996年对 我公司的伙伴说：“我们1996年成功的策略，就是比 去年努力4倍。”至于为什么要努力4倍呢？这数字到 底从哪里来？有一次，我看到堤义明（世界首富）的 书，书中提及作者做任何事情，都比别人努力3倍， 那么依照陈安之的成功学理论：比最好的还要更好， 所以我们就要努力4倍。
14、缺乏运用潜意识力量
这是最后一点，也是最重要的一点，就是一般人 缺乏运用潜意识力量。潜能激发的目的，就是要激发 你的潜意识。潜意识是如何形成的？是由你思考、动 作的不断改变而改变。所以，改变潜意识的最好方 法，就是确定你的主要目标，也就是核心目标。每天 早上写10遍，把这样的目标输入到你的潜意识里， 要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。人的行动都 是由思想来控制，所以只要我们能改变我们的思想， 我们就能改变我们的行动。通常，改变的时间约需 21天到30天左右。所以，各位朋友，任何的习惯， 只要你能够重复，只要持续30天，它都可以自动被消除。