一． 成功的勇气来源于自信
自信首先要来自对推销的热爱，对公司、对产品、对自己、对市场、对客户的信心。
心存恐惧的人不可能产生自信。“如果。。。。。。”就是借口，是恐惧。
没有去做等于什么也没有发生。
我们唯一需要对付恐惧的就是“恐惧”本身。
一个人的自信心使他容光焕发，胜过一切衣着与长相。只有战胜拒绝才能成功。
以微笑面对拒绝。20%的成功率完成了100%的任务，问题是如何面对80%的失败。
盲目乐观的人因准备不足而失败，懦弱的人因缺乏自信而失败。
推销员是从失败开始的。客户的拒绝81.3%是因为不信任 ，只有1.7%是可以讲出理由的。
二． 成功的机遇来源于进取心
进取心导致主动做事。主动占尽先机。
万事就怕有心人，所谓有心人便是一个有进取心的人。
人分四种：一部分人主动做事，能给自己带来荣誉；一部分人只有被告知后才马上去做，跟班性质，所获报酬也少；一部分人只有受到打击、警告、处罚、挫折后才会去做，亡羊补牢，事倍功半；有的人根本就不去干应该干的事，属于随落型，被淘汰的对象。
主动去做的人会想尽千方百计去做，最大限度地开发脑力资源导致找出解决问题的最佳途径。
三． 成功的感觉来源于想象力。
想象力是人类灵魂的创造力，是你唯一可以控制的。珍惜它并加倍运用它。
思想→计划→实践。
想象力是命运的另一个名词。利用过去的想象力，念头创造新奇的组合。
爱情会带来爱情，仇恨会带来仇恨。
绝妙的想象力创造绝妙的组合，创造财富。
四． 成功的动力来源于热情。
热情是一种意识状态，是一切行动的主要推动者，是推销员主要的品德之一。
热情可以感染。热情可以换来热情。但不合时宜的热情会烧毁自己。
五． 成功的关键在于自制力。
缺乏自制错过机会，会摧毁自己先前的成绩。
自制是引导你行为的指南针。缺乏自制的热情如一团不可控制的火，毁灭一切希望。
自制力是一种度量，是一种能容忍原谅别人的能力。
一个有自制力的推销员，绝不允许受到怀疑与悲观的影响，绝不允许别人垄断他的思想。
自制本身也是一种形象，一种不容侵犯的形象。推销员的形象是绝不允许怀疑与侵犯。
六． 推销员的三大基本功
即：腿勤、手勤、嘴勤。
5次以上的拜访即有70-80%的成功率。
腿勤但绝不走弯路，要有计划性。
手勤只是解决问题，绝不添麻烦。
嘴勤但绝不说过头的话、不负责任的话、无用的话。