【终极对决】2018冷年福建格力明珠导购精英大赛15强巅峰对决

格力明珠导购精英大赛

思维碰撞，分享销售之美

经典销售案例

终端服务形象

用激情和热情

点亮别样的销售方式

历经1个月的集训与选拔时间，经过多轮较量、层层角逐，福建各区域共选出15名格力销售精英，10月25日，他们齐聚福建格力公司展开最后的对决。

扎实的基础知识，是攻入决赛的前提。比赛前期，各区域陆续开展了为期1个月的集训，对各销售精英进行培训，培训主要包括企业文化、产品知识、竞品知识与客户服务等内容。

各区域经过多轮竞赛，分别从专业能力、终端交流、经典案例、服务形象与客户服务水平多方面进行全面考量，最后15名格力销售精英脱颖而出，进入终极对决。

决赛并不简单，导购大赛不同于其他比赛，他们所说不仅要打动现场的评委，还需在终端说服客户。

鉴于比赛的特殊性，组委会将比赛环节设置为笔试、亮剑赛、挑战赛与争霸赛四个环节，通过对企业文化与产品知识、销售案例分享、产品推销与情景演练等多项形式，来考核格力导购员的专业能力与交流能力。

第一个环节的笔试，主要考核的是参赛选手对企业文化与产品知识的了解程度。各位销售精英似乎对基础知识了然于心，答题时得心应手，参赛者们很快就交出了自己的答卷。

比赛第二轮进行销售案例分享，主要分享的是参赛选手们在销售的过程中，经典的成功销售案例。好的销售案例，分享学习；不足的地方，学习改进，相互见证彼此的成长。

在导购的道路上坚持奋斗的精英们，用自信与热情，丈量着格力的温度，并在比赛中，将这份温度传递给他人。

第三个环节的产品推销让参赛选手们回归到了导购的工作本质。导购是引导顾客促成购买的过程，如何将自己的产品推销出去，让客户认可自己的产品，这是需要导购们认真思考的问题。

毕竟做销售，把销量放在第一位，业绩可以快速增长，但往往好景不长；只有真心为顾客服务，才能走得更远，所以在销售的过程中，一定要考虑消费者的心境。

导购作为实现终端销售关键的一环，要负责所在卖场的终端建设和维护，并适当协调客情关系。

情景演绎让导购直面客户，通过模拟为消费者服务的真实过程，面对客户的各种“刁难”，展示导购们的应变能力，为消费者解决各种问题，让消费者不仅“爱上”你，还要“爱上”你的产品。

现代化导购员想要成为一名终端销售精英，简单宣讲式的销售已经完全不适用，销售理念的提升显得尤为重要，转变思维模式，变推销为引导，变单纯销售为售前售后全方位服务，这才是留住客户的关键。

四个回合下来，最终6人力压群雄，获得胜利，同时这6名导购精英将于11月16日通过总部统一网络考试，取综合成绩前三名作为福建格力导购精英代表赴珠海总部参加总决赛。

至此，2018冷年福建格力明珠导购精英大赛圆满落幕，比赛提升了导购人员的销售技能，为福建格力打造了一支能征善战的销售精英团队。