2019冷年格力电器“明珠绽放”导购训练营——福建站圆满落幕！

签到

签到墙以蓬勃生机的大树为依托，导购精英们五颜六色的手掌印为枝叶，手之所指，目之所及，展现的皆是福建格力人相亲相爱的温馨画面，2019冷年共同努力让格力这棵大树，枝繁叶茂，硕果累累！

抽签组队

以抽签方式随机分组，共分8组，分组完毕，组员相互认识，选组长、起队名、定口号，一阵阵响亮霸气的口号顿时让现场弥漫着浓浓的“火药味”。

开场致辞

福建格力市场营销部部长助理王星先生进行开场致辞。首先，他欢迎所有小伙伴回家，并传达了本次训练营的目的，希望大家学有所成、学有所获，乘时代之东风，让梦想再启航！最后宣布2019格力电器“明珠绽放”导购训练营——福建站开营。

企业文化

训练营的第一场课程由营长即福建格力终端培训主管阙慧珍老师展开，她带领导购精英们深入浅出探究“企业文化”，讲述格力电器如何从零开始一步步走到世界五百强，带大家回顾了福建格力20年的发展历程。

向董明珠学营销

珠海总部培训讲师裴晓钰老师通过董总自身的从业经历，从不服输、零起步、给压力、判断力、戒忽悠、勤思考、重服务、爱产品、搞事件、成习惯、重传播等十一个方面解析如何向董总学营销。

格力产品“四点一证”营销法

所谓四点一证即痛点、特点、优点、利益点与证据，珠海总部培训讲师陈丽丽老师通过“猫与美金”的故事以及终端销售案例进行全面阐述。

晨起拉练

一年之计在于春，一日之计在于晨。早晨6:20，榕城的学员们准时集合完毕，徒步到金鸡山公园进行拉练，拉练的同时身兼四大任务：金鸡山雕像大合照、瀑布创意照、彩虹桥炫富照或视频、采访路人或公园管理人员与格力相关内容30秒并说出“格力让世界爱上中国造”！

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“狼”性-销售团队建设拓展

拉练完毕，由珠海总部培训讲师彭子洋老师带大家进行团队建设拓展。

世界球主要考验的是学员的团队意识，好的团队要有好的指挥者。网红杯子舞主要锻炼的是团队的默契度，开发右脑，提升专注力。两项活动让学员们了解到团队协作的重要性，一个团队、一个声音、一个节奏，众人拾柴火焰高，一起努力就可以成功！

特定情境下的销售话术

珠海总部培训讲师富馨老师通过在销售过程中建立信任、挖掘需求、达成交易、跟进服务等四个阶段，讲述不同导购话术产生的不同结果，在互动问答中让学员参与到情境互动中，把销售技巧转化为终端话术，最终达成销售！

体验式情景演练

养兵千日用兵一时，经过两天的学习，检验成果的时候到了。各组组长从10个设定的情景模式中随机抽签选定，进行角色扮演，真实情景还原，将两天所学的知识、技巧转化为话术应用到情景演练中。各组根据选定的情景讨论、定好角色扮演，使出十八般武艺，将成果展示，汇报演出，老师们针对每组的表现进行点评。