陈安之: 检讨是成功之父(2)

所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探讨一 下一个人为什么失败。
1、缺乏目标
一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。 我时常问我的学员：“你想不想成功？”他说：“我很 想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什 么？”我听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟 然没有设定目标？今天我要探讨的是成功致富的策略 与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是 一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。思想只 是原因，行动才会有结果。假如到目前为止你还没听 到你要的讯息，也请你拭目以待。
2、未能记录
第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没 有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。
定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问 我有没有目标时我就回答：“有！有！有的”“在哪里 啊？”，“在脑袋里面。”，“写出来没有啊？”，“没 有。”我想，写下来干什么？浪费时间。事实上，设 定目标的第一个关键，就是把它写下来。
写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标“视觉 化”了。
3、时常更改目标
下一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常 在设定目标之后，隔了不久发现，这好象不是我想要 的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意 识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得 更快！
这个一般人常有的通病。我时常在想，假设一个 枪靶是漂浮不定的话，我们是很难击中的。这是一般 人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。
4、不愿意对自己负责
除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原 因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，老是因为 别人的原因使自己无法成功：老是认为别人不好，而 导致自己失败。你可以仔细观察，这些失败者，天天 都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人 倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外 找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱 怨。例如，我从事汽车销售时，业绩不是很好，我就 怪公司训练得不够多；广告打得不够大；我们车子的 种类不够多；颜色不够多，整整抱怨了两个月，差点 被开除。但事实上，这对自己并没有任何的好处。所 以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分 之百地对自己负责。
5、不能立刻行动
谈了这么多失败原因后，我认为促使个人失败的 最大原因，就是因为没有立刻行动。成功者通常都是 马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。今天 好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料 还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。要相 信，借口与成功无缘。
6、害怕失败
此外一个无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。我时常问许多业务伙伴：“假如 你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购 买的话，请问你一天会拜访几个顾客？”他们的回答 是：“我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我 一定会立刻行动。”所以导致他们不行动的原因，是 因为他们满脑子都在想：“大家不会跟我买，大家铁 定会拒绝我，每一个都会给我脸色看。”
7、无法掌控自己的情绪
无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。我 发现很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态， 譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难 过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。
然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想 说：“顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次 应该再解释一遍。”就这么一个简单的想法，已经转 化了他的心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过 去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。