前些年，应店老板们的需求，研发了这个主题课件，并多次在培训会议上和大家一起探讨：化妆品月销售百万级的门店，因为都做了哪些事情，经营业绩可以真实达到这个百万呢？今天再老生常谈，聊聊这个话题。
2022年1-3月，大叔带领青禾信泽华中顾问团队走访了近百家湖南、湖北、江西、四川等省份化妆品品牌连锁门店，期间接待了全国数十位探寻合作的门店经营者到访青禾信泽总部。就“2022年化妆品实体连锁的经营如何破局”这一普遍关注的问题，大叔和大叔的青禾信泽团队前后与14位资深门店经营者进行了深度交流。
不难想象，2022年开年以来，全国疫情多点爆发且反复，很多店老板已经处于明显的经营疲惫状态。大家对自己门店该怎么做，何去何从，越发迷茫。
从互联网上摘取一些数据，目前化妆品行业总体发展趋势较为稳定，2021年全年化妆品总零售额为4026亿元，同比增长了14.0%。其中，12月份零售额341亿元，同比2020年12月增长了2.5%。也就是说，仍旧有很多品牌门店保持着快速的发展和稳定的业绩增长。
接下来，大叔和大家一起来看看那些百万级门店到底长的什么样？
大家在欣赏的同时，请思考一下，这些门店之间存在怎样的共性呢？
（图片来源网络，仅供学习交流，如有侵权请联系作者删除）
其实，我们可以看到一个非常明显的共性：
“三个品牌门店的形象看起来很时尚、很舒服，一眼就看得出来是销售化妆品的；且整体零售氛围非常浓，消费者路过时也会非常想走进去逛一下，看看能不能占到便宜，捡到宝！”
如果你也这样想，那么恭喜你，你和大多数店老板的感觉是一模一样的。也请记住这个感受，因为这就是门店想传达给你的感觉，也是疫情反复的当下，作为一家专业的化妆品零售连锁门店希望传达给消费者的感觉。
那么，可能有人会问，我曾经尝试去模仿他们，但一直没有达到自己想要的效果...真的不知道这些门店到底做了什么，会让业绩增长那么稳定，甚至月度销售可达百万？
我们再来看一组图：
（图片来源网络，仅供学习交流，如有侵权请联系作者删除）
我们思考一个问题：
图一类型餐馆，一般接待什么类型顾客？
图二类型餐馆，一般接待什么类型顾客？
图三类型餐馆，一般接待什么类型顾客？
其实经营一家化妆品门店也是如此，门店的形象及整体氛围决定了接待什么样的顾客群体。
您的店可以是这样：
（图片来源网络，仅供学习交流，如有侵权请联系作者删除）
是这样：
（图片来源网络，仅供学习交流，如有侵权请联系作者删除）
也可以是这样：
（青禾信泽知识版权，请勿抄袭，违者必究）
还可以是这样：
（青禾信泽知识版权，请勿抄袭，违者必究）
在这里，我们不是在主张探讨消费层次的高低贵贱，因为每一件事物都有它存在的合理性，每一种努力生活及创造财富的方式都值得我们尊重和学习。本文最重要的是，通过上述图片来引导各位店老板去思考：重点关注上述几张图片的门店环境、整体氛围，分别给予消费者的主观感受，以及所展现的品牌定位。
这就是月销百万的门店做的第一件事：
空间设计（通俗一点叫门店店铺形象）
化妆品门店的选址、空间设计、视觉形象都非常之考究，是一门非常独特的艺术和形式。大叔和青禾信泽合作伙伴常说的一句话：在选址设计、装修施工的那一刻，你的门店基本有30%可以确定，这到底是五十万的店，还是一百万的店了！
一个合适的门店形象与整体氛围，不仅可以提升消费者的主观感受，如接受服务的体验感与舒适性，还可以通过工作环境的改善，积极正向地提升团队成就感、归属感与投入度。曾经有一位学员兴奋地和我们说：“在这样的店里工作，不仅自己觉得有面子，老公孩子接我下班的时候，都会觉得我好厉害~值了” 。这位学员的反馈非常真实，也可以感受到她对这份工作的热爱和高度认可。
那么，我们回过头来去想，消费者也是人，和你我有一样的感受和认知。我们也同样希望去逛一家“好看，舒服”的门店，拎一个“好看，舒服”的购物袋走在街上，孩子可以陪她在一个“好看，舒服”的店里做护理......
当然，相关的积极影响还有很多，如另外一位学员说：“我发现老板重新装修以后，店里的客人比以前多了好多。尤其是一些年轻人，他们以前都不会进来的”。读到这，您可以细细思考下。
空间设计是成就一家百万级门店第一步，也是非常重要的一步。进店率提升了，顾客档次提升了，成交率的提升、业绩的提升还会远吗？就像中国女排站在赛场上，对方把球发过来，第一下就没接好，何来接下来的进攻和得分？
所以，在疫情反复的当下，我们难得有时间去反思总结：
如何突破和改变自己？
如何给老会员新鲜感？
如何提升进店率？
如何优化接下来的经营思路与策略？
不断探索，勇于挑战
最终成为那条街、那座城的“明星店NO.1”！
文章最后，列举另外几点成就百万级门店的关键元素。深入地去分析研究这些元素，相辅相成，就可以做到1+1＞2的惊人效果：
文章末尾，简单介绍一下大叔的青禾信泽团队：
青禾信泽简介：
嘎文大叔在化妆品零售连锁行业从业19年。
青禾信泽由华南、华中、华北、西南、东北共5支顾问团队组成，核心人员均有12年以上的化妆品行业专属实战型管理经验。
国内首家只专注化妆品零售行业的咨询管理顾问团队
实战嵌入式助力门店经营各模块数据可视化提升！
青禾信泽服务对象：
1、化妆品实体门店：
(1) 门店形象升级设计
(2) 业绩提升诊断
(3) 员工心态调整教育
(4) 商品品类优化
(5) 数据化运营教育
(6) 销售技巧教育
(7) 门店盈利能力辅助提升
(8) 商品营销活动教育
(9) 百万级门店打造辅助
(10) 门店运营手册搭建
(11) 门店标准化运营辅助
(12) 门店生意核心竞争力辅助
(13) 会员管理体系搭建
......
2、化妆品品牌方:
协助赋能化妆品零售门店渠道（从渠道需求维度）
3、化妆品品牌区域代理商:
协助赋能化妆品零售门店渠道（从渠道需求维度）
青禾信泽联系方式：
微信：13480883736（Gavin大叔）
门店形象升级联系方式：
微信：13480883736（Gavin大叔）
文末小福利， 4月与青禾信泽达成合作门店形象设计升级项目，凭借此文章，6折优惠。