第六步 跟进
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。
☆自信力（自信、热情、坚定、执着）
☆沟通能力（回答疑义和辨析能力）
☆影响力（造梦和激励能力+形象）
☆把握时机的能力（望、闻、问、切，“一步到位”。）
1、24小时内跟进：讲完产品再讲解事业机会，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义的工作：不要让新人留有问题。
3、推崇培训和工具，最好邀他参加基础电脑技能、观念培训。
4、借出资料：约定下次见面时间。
5、如果朋友答应购买，一定要积极主动地配合。不要再打电话，要直接上门。
1、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦！
2、业务培训：教会新人。
3、教授新人做成功八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。
4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。
5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看。
6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。
•放弃者（纯用户，他不做这个生意）
•兼职者（同样可以有一些收获，他可以为你介绍新朋友甚至转化为领导人）
•领导人（生意的建造者）
1）你要找到有“魅力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的体系。
2）你要和具有人格魅力、领导能力的人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。
学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的雄鹰是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的A。