初次见面，她是一个个子不高，脸上总是带着微笑，让人感觉起来就是一个事业心很强的的人。她就是临沂公司优秀区域经理孙守霞。
接触了孙经理几次，慢慢的对她有了一定的了解，可以看出来她是一个对客户非常认真负责的人。每次给客户订货的时候她都是提前报给公司客户的装货顺序以及一些注意的事项，为客户想的周全。
孙经理的销量每个月都在增长，后来我问她怎么做这么成功的？孙经理就向我说了一些她平时跑客户的一些经验。首先自我介绍，然后问养殖场现在情况怎么样？就这样地跟客户聊起来，接着问，现在用着什么品牌的饲料？（因为要从她家使用情况发现他们的弱项和需求，好让自己的产品有机会插进去），根据前些天的销售中了解的当地一些常用原料的价格，接着给她算成本，并与公司产品使用成本对比，并深入介绍公司产品的营养指标、使用后能产生的效果和成本，按她家养殖量，每天要多少，再把需要的钱算出来，客户想一想，很值，就对公司的产品有了好感，临走时，再给一些公司的资料、杂志，告诉她，这是最新一期，里面有这段时期养殖场需要注意的事项，可以参考一下。然后过几天再去拜访。与客户交谈时，应该摆正心态，销售不成功也没关系，至少我们已经把公司的形象、品牌、产品让对方知道了，不能以急于求成的心态去介绍产品，会让客户有排斥心理。这样下去，再好的产品也完成不了交易。最重要的是要懂一些专业的技术知识，这样说出来的话语就会增加说服力为销售增添很多优势。
经过一年的艰苦努力，孙经理与公司签订的销售任务超额完成。我相信在接下来的一年里孙经理会越做越好的。