2016年中国猪业“山河”论坛上，作为会议的总冠名单位——山东质德农牧集团发展有限公司，引起了所有参会者和众多媒体的关注。质德农牧，作为一家专做母猪的饲料企业，在行业内为何能有如此魄力，有何理念，能够在如此重要的平台上发展企业的风采，引领行业的发展。翟长信董事长会议期间接受了山东猪业联盟的联合采访，本期让我们一同听一听翟董关于企业、关于行业的发展蓝图。
关于质德农牧
质德农牧创办于2009年12月，从创办企业到现在一直专注于猪饲料，致力于打造中国母猪料的领跑者。企业到目前有六家，总公司在聊城，德州的平原、临沂、烟台、沈阳都有公司。2016年公司规划在山西、河北唐山、河南、湖北成立四家公司。公司这几年的研发方向、重点都是围绕猪料、母猪料开展工作。
研发，奠定企业发展的基石
单纯从产品的角度、营养方面提高猪场的产能有限。中国目前PSY的标准是14~16头，国外的是32头。通过营养，直能提高1~2头的数据，很难真正满足养殖户的需求。作为养猪老板来说，大多把猪场当成养猪的事去看，没有当成企业去经营，猪场内部的管理、数据、财务、系统的能力、绩效配备的东西会很差。真正企业的效益不在于行情，在于猪场内部的管理、经营。
质德农牧每年拿出300多万元做研发。很多人说，这么小的企业，每年拿那么高的费用去投入研发，这是不切实际，这也是中国农牧行业的现状。欧美国家每一个企业的研发成本很高，在中国的企业大多是做做样子，借别人的一些成果来简单地复制和山寨不是质德农牧的做企业的原则。企业真正靠的是什么？靠的是研发能力。
健康，绿色，决定企业发展的格局
中国的发展阶段下一步到了健康的阶段。一旦到了健康的阶段，就要找绿色。真正的绿色取决于哪里？从农田开始，粮食种好了，饲料加了大量的抗生素和大量的药物，还是改变不了健康的问题。养猪人不敢吃猪肉、养鸡人不敢吃鸡蛋、养牛人不敢喝牛奶，这种风气需要改变。这是环境问题，更是观念的问题。创办企业到现在有个一个使命，那就是“填补绿色空白，健康神华人”。把所有的抗生素戒掉，用什么？用中草药、微生物，用这些东西替代大量的抗生素。
作为一个饲料企业做到无抗，养猪户做到减抗。什么叫“减抗”？完全取消抗生素是不可能的。为什么不可能？有病肯定要治病，猪病得了之后，一批都死，这是不可能的，会影响到效益。用一些抗生素只是为了应急它当时的得病发病。做不到无抗，在整个环境中做到减抗，长期可以缓解更多的东西。
代加工，未来饲料企业的自我定位
未来饲料企业就是一个代加工厂，十七八年以前预混料的利润在8000/吨，目前谁敢挣8000？那是行业的机遇和机会，那是阶段。创新的目的是为了养殖户的总成本降低而去创新一个新的模式。作为饲料企业，未来就两件事：一是内部如何把所有成本降低。二是如何把生产效益提高，把内部的管理提高。
山东1100家企业，年前有专家说山东的企业还要死一半，那500家怎么死？老板想明白了，生产出来卖给养殖户，就加点加工费用，不至于死吧？但是大多数企业往往从暴利的传统态度当中走不出来，因为时代已经变化，必须走出来，这叫什么？顺势而为。与时俱进，
互联网，改变企业经营思路的加速器
作为互联网来说，2014年下半年开始，网上营销的这些企业基本上是两三天一个信息、两三天一个变化。一年半走下来以后，我们真正看到一件事：第一，证明了饲料是一个生产物资，它和很多的企业还不一样，生产物资需要服务。第二，作为中国的养殖业来说，物联网目前成交的数据我们看过很多次，真正大规模的猪场没有，500头以上的猪场哪有合作的？小的规模化猪场，100头以下的散养户都在哪里？这些散养户在农村。不管是淘宝、天猫这些网店，最难处理的最后一公里，即使这些网络大佬也处理不了最后一公里，农村的物流很难的，他的采购量很少。目前饲料行业在物流上面的成本是700-800元/吨，这种成本费用很高的。
中国的畜牧行业的电商出现是在于过去的经销商更多的暴力。互联网的目的是什么？公平公正地买东西，便宜、实惠，降低中间的环节。如果把过去更多复杂的销售环节取消，目前公司就一层关系，中间还是服务商。过去有营销老总、区域老总、区域经理、片区老总、业务员五六层关系，加在一起就1500块钱的成本费，一吨1500块钱的费用，我们把所有层次减掉，就剩一层，这一层是干什么？为养殖户辅导技术，帮助养殖户去做。不管互联网未来怎么样，经销商怎么样，养殖户成本的降低是最终目的。
质德农牧2015年投资4000万又成立了一个新饲料厂，很多人说：翟董，现在行情这么差，很多在关门，今年大量集团公司减厂，你在收厂。为什么是这样？其实只不过是走的路子不一样、态度不一样，他们有可能是要高利润，没有转变整个系统对客户的一些价值提升。质德农牧整个系统的流程是帮助客户提升效益，把成本降低，提供一个真正的平台。
互联网成本高，直接卖给老百姓就可以了，把800号业务员转变成物流商，最终挣钱就可以了，你有能力当总经理、当领导，没有能力当物流员、当物流主管。这是一个转变，是一个行业的转变。
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