在预混料行业,现在和未来存在着诸多令人无奈的演绎,可谓是“九难”重重。
其一,配方成分难公开。预混料的配方成分宛如行业的神秘底牌,一旦公开,养殖户便会据此核对成本,进行价值比较,这无疑会打破行业内原有的价格体系和竞争格局。
其二,原料添加量难告知。倘若将预混料中各原料的实际添加量透露给养殖户,那么在检测环节极易引发纠纷,毕竟这关系到产品的质量标准和成本核算等敏感问题。
其三,原料生产厂家难透露。对于预混料所使用的各种原料的生产厂家,厂家往往守口如瓶,因为一旦养殖户知晓得明明白白,会对产品的来源和质量产生更多的考量与质疑。
其四,营养调整难灵活。商品预混料多为固定配方成分,面对鸡群不断变化的营养需求,无法实现相对及时的动态调整,难以真正做到随鸡“营”变,满足鸡群在不同生长阶段和环境下的营养平衡。
其五,薄利多销难实现。在预混料的产业链中,企业要盈利、业务经理要提成、商家要利润,同时养殖户还存在吃喝玩乐多赊欠的情况,这使得薄利多销的市场策略举步维艰。
其六,高档营养预混料销售场景难打造。市场价格的激烈竞争、各环节利润的层层摊派以及持续推广当中销量维持所面临的重重困难,如同三座大山,阻挡了预混料向真正高档营养方向发展的道路,使得多数品牌只能在中低端市场徘徊。
其七,技术服务难讲真话。当鸡群产能出现问题时,预混料厂家在提供技术服务时往往避重就轻,将责任推给疾病或管理问题,而绝口不提预混料营养方面可能存在的不足,这种讳莫如深的态度让养殖户难以获得真正有效的解决方案!
其八,同舟共济难维系。在饲料行业的风雨飘摇中、企业面临困境时,裁员降薪必将现象频发,曾经的同事伙伴,转眼间便各奔东西,所谓的同甘苦、共患难,在现实利益的冲击下,显得如此苍白无力,只剩浊酒一杯,了却兄弟情谊。
其九,自建鸡场跟客户争天下,我不养鸡夜难安。对于预混料厂家而言,为了寻求更有钱途的发展,企业兼职养鸡,似乎成了一条必须选择的出路,与昔日亲密鸡友客户将形成竞争关系,在养殖的大舞台上,未来必将演绎一场利益的角逐。

