成功八步第五步
成功八步已经进行了大半，从梦想的渴望到坚定，都化为行动：承诺、列名单、邀约。那么接下来应该怎么做呢？今天让我们继续跟随成功八步课程的脚步，学习第五步—讲解事业。
成功八步 第五步
01
讲解事业机会是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。
直销（交互式合作）实际上就是一个分享的生意，我们要不断向别人介绍安然公司、推荐安然产品，这是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。
02
•（1）找需求
•（2）给机会
•（3）约下次见面的时间（跟进）
03
找到对方的梦想、需求，就抓住了启动事业的根本。
04
对每一个刚开始事业的人来说，第一种方式是最好的。
05
五不讲：
不见产品不讲；
时间不够不讲；
状态不好不讲；
环境不好不讲；
讲不清楚不讲。
•A、足够的信心
•B、多听少说
•C、逻辑加情绪的运用，晓之以理，动之以情
•D、说话有力，不拖泥带水
•E、不否定别人和别的公司，不夸大其辞
•F、避免批评和争论(尤其是拒绝时)
•G、如遇提出疑问，巧妙解决
•A、寻找需求
多听少说，在交谈中寻找需求、把握买点。
•如果生活让你选择，你会首先选择哪一项？
•子女成才、额外收入
•个人成长、自我创业
•结交朋友、帮助他人
•财务自由、时间自由
•退休保障、留下遗产
•B、传递观念
•信息时代的特点
•人生价值定位
•健康的重要
•经济发展的趋势
•C、介绍产品
客户买点=产品卖点
• 适可而止
•80%了解人性，20%了解产品
•D、处理拒绝
•拒绝的真正原因：你还没有说服我
（本能、对行业和公司不了解、对你不信任、自己拿不定主意、想比较、没钱…）
•拒绝处理的方法：认同--改造--促成
•E、促成
•随时促成
•自然促成
（暗示、二择一）