献给做家装的人！
【做家装最大的收获】
不是提成多少，不是赚了多少钱，不是完成任务!
做家装最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【做家装最大的敌人】
不是竞争对手太强，不是价格太高，不是拒绝你的业主，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
耐心精读3遍，你会有新的突破！！！
1、业主是最好的老师，竞争对手是最好的榜样，取众人之长，才能长于众人。
2、一定要给业主传递有价值的知识、信息和资讯，一定要让业主每一次沟通要有收获，他才不会拒绝你的靠近。
3、我们每天都在与装修的业主打交道，业主也许这一辈子只装修这一套房子，把业主的房子当成自己的。
4、信任和信赖大于一切。做家装99%都在建立信任感，因为成交时业主什么都没有得到，只有信任。
5、情感的关系大于利益和交易关系，要与业主有深层次的情感交流，因为你们还会见面。
6、你永远没有第二次机会给业主建立自己的第一印象，精心做好准备。
7、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，业主每一次的拒绝都是在为你存钱。
8、销售是信心的传递，情绪的转移；你一定要精力充沛，对公司信心十足。
9、做产值千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
10、没有淡季的市场，只有淡季的思维。
11、80%的家装业务是在第4次至第11次跟踪后完成的。
12、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。你一定要告诉你认识的所有人你在做装修。
13、只有找到了与业主的共同点，才可能与他建立关系。
14、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让业主不爽了。
15、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说。
16、拼命拍马屁，笑容加赞美，不管多严肃的业主也不能免俗。
17、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何业主都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。业主永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
18、家装销售人员要永远问自己的三个问题：业主为什么向我买单？业主为什么要帮我转介绍？我为什么值得别人帮助？
4.16 家装杭博会活动预告
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官方网站：www.hzbzzs.com
