安然讲堂｜成功八步第三讲

列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。

在任何生意中，人际、时间是两个最大的资源。

珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

1、将认识的人先写下来，千万不要自我设限。 

2、敢于向优秀的人推荐。 

切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。

1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。

2、尽快列一份100-200人的名单，写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。

3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。 

1、迅速记录，保持联络，并在48小时之内通1次电话，普通朋友联系3次以上再谈事业。

2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

3、要备2份名单，防止丢失。 

分类法（适合先列20-50人名单）：

☆ 亲友（先亲后疏）；

☆ 邻居（先近后远）；　

☆ 校友（从大到小）；

☆同事或其他合作伙伴（从近到远）；

☆朋友（千万不要忘记老朋友）；　

☆一面之交者和新结识的人。

适合列100-300人名单

幼儿园同学：5人

邻居：30人

小学同学：10人

商店服务员：20人

中学同学：20人

成人教育同学：10人

大学同学：20人

出租车司机：10人

孩子的老师：10人

军队的战友、朋友：20人

你的近亲兄弟姐妹：30人

业务往来的朋友：20人

你和种种亲戚：20人 

历来工作同事：20人

球友、牌友：50人   

A从事直销、保险或其它销售工作的

B怀才不遇、事业心强的人

C有影响力的人 

D赚钱不怕多的人

E目前经济有压力、希望摆脱的人

F对产品感兴趣的人

G对自己有信心、信服自己的人

H观念新、想学习提升自己的人

1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 

主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。

2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）

3、人际关系的三过程：

彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）