过去的大半年，几乎所有的直播电商从业者都感到刺骨的寒意。尤其是一些刚刚入行的老板，苦涩地说，“刚上车就被踩刹车，这日子太难了。”最近一段时间，大主播纷纷表态退出直播带货，这也让很多直播电商公司老板忧心忡忡，担心政策的变化。
有人愁云满目，就有人拍掌称快，那些一直认为直播电商砸了他们饭碗的实体店老板心情愉快。不管怎么说，借着疫情爆火的直播电商随着疫情的消散，也正式跌入低谷。
我在杭州，管理一家直播创投公司，主要做直播电商的投资业务。过去两年多我做得还不错，不过最近半年我也不得不开始转型。我把更多的精力投入到自己的私董会——杭湾会朋友圈的运维，资源整合比单纯投资变得更加重要。而我最近也开始投资实体和电商相结合的项目，以及私域销售的项目。直播电商的红利期已经正式结束，未来的准入门槛只会越来越高。
过去的一年，我逐步退出了直播电商供应链金融的业务，之前投资的两个二奢的股权项目也退出了，还有短视频矩阵群控软件的项目也结束了合作，其他的股权投资或者转让，或者终结了合作。目前在投的项目只有不到五个，而且都是非标准业务。
今年我把投资重点放在了源头供应链和低退货率的类目。因为我发现无法做到对供应链的把控，无法有效控制退货率的商家，一定会被淘汰。最近为了做一个卤味连锁的项目，我们特意和山东的一家预制菜工厂老板做的交叉持股，就是为了保障供应链的优势和稳定性。
很明显，在过去几年做得好的商家全部转型自建供应链。比如辛选搞了自己的供应链，东方甄选现在都在卖自己的供应链品牌，还有预制菜龙头叮叮懒人菜也从代工开始建设自己的工厂。
抖音电商还会存在，而且增速可能还会加速，但是模式要变了。靠忽悠和夸大宣传的达人带货模式肯定不行了，靠拼命投流，短视频、直播间联手轰炸模式也不行了。只有提高品牌价值，提高商品品质，优化供应链，加大复购率，降低退货率才是唯一出路。
不论达播还是投流的商业模式和打法都已经是过去式。抖音电商进入2.0时代，必定会有一批玩家死掉，同时有一批玩家崛起，只是我并不知道如何去做，我也在观察，看看谁会起来，然后投资他们，或者模仿他们。
那么从我这个旁观者的角度来看，直播电商还能干吗，该怎么干？
先说答案，能干，而且未必会比以前难干。不过不要局限于直播电商，而是改成叫作兴趣电商。在一个拥有七八亿日活的平台上做电商一定是一件很有前途的事情。抖音是一个让人既爱又恨的平台。爱的是，它的赛马机制会对新人一直友好。恨的是，你永远找不到一个一劳永逸可以躺着赚钱的方式。这里时时刻刻都是新的开始，积累是不存在的。
从抖音的头部达人就能看出来，以前的张同学，罗永浩，到现在的小杨哥，董宇辉，也许用不了多久，还要继续翻台。人无百日好，花无百日红。这就是抖音的真实写照。平台政策和算法的不断改变，意味着这里永远是充满着机会的平台，但是机会只留给那些勇于创新和改变的人。
这也是我发现在抖音上创业，成功的年轻人要远远多于年纪大的人。所谓的商业经验，创业经历在抖音的商业平台上，已经成了制约创业者发展的枷锁。只有无所畏惧，敢于突破规则，才能获得成功。所以才有幼儿园的黄老师凭借一首儿歌火遍全网的，张元英凭借一个扭臀爆红的奇迹。
当然了，做电商和做IP还是有区别的，电商的底层是商品，如何做出让消费者认可的商品才是关键。
去年我们投资了一个在抖音做五常大米的项目。我和那个老板有一次长谈，从他那里我学到了很多知识。
那位老板很懂电商，在辽宁做了一家主要做五常大米销售的全平台电商企业，有自己的加工厂，目前是拼多多的黑标企业，也是抖音的黑标企业，在抖音五常大米的商家中，是类目第二。
在和这位老板的交谈中，我对他的战略思路很钦佩。他和我以往见到的供应链工厂老板很不一样，他有着非常强的品牌思维和战略思维。虽然从我们金融投资的角度上看，他的公司规模并不算大，但是我个人觉得这是一家非常有潜力的企业。
先从公司的底层搭建开始分析，这家公司从一开始就是为了做电商而搭建，所以他的工厂、客服、物流、销售等等都十分符合电商基因。这和那些从线下转型做线上的普通加工厂有本质的区别。
另外从经营思维上，这个公司的老板和普通工厂老板有一个本质的区别。他有着互联网企业必须有的长线思维。那就是在前期敢亏和会亏。
说到敢亏，这就是所有实体工厂老板最大的短板。做实体老板最大的一个通病是不接受任何一笔亏损。我遇到很多做工厂的老板，来找我做达人分发，但是他们基本都有一个特点，不肯出任何的前期费用，也不愿意承担超出成本的佣金。说白了，他们只是把电商当成一个普通的线下销售渠道一样的。这就意味着极难做成电商生意。因为和他们同期竞争的电商老板敢亏。
就拿我说的这位做大米的老板，早期他们找东方甄选带货，扣除佣金后就是亏的，卖一单亏一单，并不是少赚和不赚。
这对于绝大多数的工厂老板是不可接受的，所以他们抱怨说头部达人都是骗子。不能让他们马上赚钱的达人或者运营公司都是骗子。
比较一下，一个是必须每单都赚钱，一个是可以接受前期亏损，你说达人做哪个，
所以和我合作的这位老板，在经历多半年的亏损后，他的产品被东方甄选带出了名气，大量的复购和低佣腰部达人让他的公司开始盈利。不仅仅是盈利，销售额的提高，也让他们成了抖音官方的座上宾。当然也让我们这样的专业投资机构捧着钱过去，要钱给钱，要资源给资源。这样的企业就是我们眼中的好企业。
每次抖音平台的政策改变，都会重新洗牌，这也是商家们的机遇，思路清晰，敢于创新的商家可以一飞冲天，墨守成规，思维固化的商家必然被淘汰。抖音电商红火了不过几年，洗牌洗了好几次了。其实没啥可怕的，可以确定的说，抖音不会垮，抖音电商也不会垮，只有不会玩的商家才会垮。
我是一个职业投资人，在我眼里直播电商没有系统性风险，现在做只是比较难而已，并不存在不能做的问题。有本事的企业一样很赚钱。欢迎优秀的企业家加入我的杭湾会朋友圈，我们既做生意，也做朋友。
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高鸿业：直播电商投资人，尽调过数百家电商和供应链企业，参与过几十个项目投资。企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。
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