【微播运营课堂】小程序+裂变引流

相信在小程序刚出来的时候，很多操作网络项目的人还在迷茫，这个东西到底以后能不能成为一个风口。到如今，小程序简直是火的一塌糊涂，不少在前期布局的人已经尝到甜头，为项目人引得大批的流量，以及大把金钱。最近，小程序+裂变又成了热门。“裂变”一直都在，早在公众号时代就有所发展，到小程序这里，又是新的一次轮回当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

1、本身有炒作点。

拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。 

2、社交属性强。

传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。

3、形态轻，执行成本低。

如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。

商家一般用利益驱动，对分享拥有巨大热情的这类用户,是小程序爆发最核心的主流人群。在小程序裂变推广中，女性的贡献率能达到70%以上。微商和社交电商几乎都是起源于女性人群，任何一家做社交电商、小程序电商的公司，女性用户比重可以有的甚至可以达到80%。

以前有一类被忽略的人群，叫三妈——大妈宝妈辣妈，而他们也是互联网收入贡献最大的人群之一。

这些人群有非常典型的共同点：

关系链很少

虽然微信最多可以加5000个好友，但是真的好友加上3000个以上的都少之又少。普通用户的关系链甚至不超过200个，都是亲朋好友，这种关系链虽然不广，但是够强。

爱分享

关系链少了我总得干点什么事，所以来分享。比如老人的社群爱分享到什么程度，监测数据显示平均分享达到每人每天20条。

但就这部分普通用户却对分享拥有巨大的热情，是小程序爆发最核心的主流人群。商家抓住关键人群，才能更好地运用好地域驱动、利益驱动以及荣誉驱动，产生更好的裂变效果。

1.社群裂变

微信群裂变是最常见的方法，通过海报、H5游戏等等吸引用户进群，然后将小程序的优惠券码、或者优惠商品发送到群中，然后提示需要转发朋友圈并截图发至后台才能留在群里，获取相关需求的东西，这样就开始滚雪球。

2.福利任务

常见的一些课程群中，进入后需要转发才能领取免费课程等。

3.投票拉票

各家孩子的各种比赛投票，通过一对N的方法，将人汇聚在一个群众，进行投票帮助。

4.游戏分享

利用趣味游戏的道具或次数，强制用户进行裂变分享。

5.礼物红包

通过某一福利，诱导用户分享收集，最终达到裂变效果。

对于餐饮商家来说，裂变需要根据人群进行，分析人群用户画像，针对特殊需求进行裂变活动支持，这样才能实现事半功倍的效果。