“借势营销、造势营销、跨界营销”三种玩法，为即将迎战流量抢夺战的品牌们指明方向。

“势”就是热点事件，是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”，来得快，去得也快。

借势营销的3字心法就是：快、准、狠。

一、快

热点突如其来，你的反应稍微慢半拍，浩浩荡荡的人群，就已经从你家门口过去了。借势营销的“快”是第一要素，以小时甚至分钟为单位。

最大的一波注意力汹涌而来，稍纵即逝。稍微慢一点，说不定就只能赶上细流。

二、准

要抓“准”热点，清醒而准确地判断，哪些势可以借，哪些势不能借。

借势七大类

节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、和负面类。

节日类：

节日类是最安全的，但注意力并不汹涌，你可在中秋节借借月饼的势，双十一借借单生狗的势。现在已经出现了避开大节日，主攻小节日的品牌宣传了，比如地球日，航海日等。

赛事类、娱乐类：

注意力如巨浪一样扑面而来，但也转瞬即逝，比如接下来要来的赛事比赛，你在1-2天，或者几个小时内借势一下，效果会惊人的好。

行业类：

借势要注意风向，开始狂捧的，3天内几乎一定狂扁；开始狂扁的，3天内也几乎一定反转，要判断清楚情绪走势，再迅速借势；

时政类、灾难类、负面类的借势，要极其慎重。稍有不慎，引火烧身。

三、狠

“狠”的意识，是必须建立这个“势”与自己的关联。

例如：

第22届冬奥会开幕式上，空中的五朵雪绒花，只开了四朵。“五环变四环”的失误，立刻变成了舆论的巨大热点。能量饮料红牛，发了一张照片，把饮料摆成五环的样子，四罐打开，一罐没开，配了一行字：打开的是能量，未打开的是潜能。瞬间刷爆网络。

邦迪创可贴是蹭热点的始祖。1999年的朝韩峰会，朝鲜的金正日和韩国的金大中会面，轰动全球。邦迪创可贴借势推出一则广告：邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。这则创意，把创可贴，和朝韩峰会脑洞大开地组合在一起，刷爆当时的媒体。

附上可借势热点日历

营销关键节点

劳动节、五四青年节、立夏、母亲节、汶川地震13周年、5.20、小满、世界无烟日

营销关键词

小长假、劳动、青年、表白、感恩、母爱、汶川地震、纪念、健康、无烟

5月1日劳动节：以“歌颂劳动者”为主题做话题营销，为品牌造势。零食餐饮品牌可以发起“五一宅家必备清单”话题，并发放产品优惠券。

5月4日：青年节

5月8日：世界红十字

5月8日母亲节：发起“还原母亲的老照片”活动，邀请网友打卡。女性化妆品等品牌可以推出节日限定礼盒，吸引用户购买。

5月12日护士节：以“向白衣天使致敬”为主题，分享疫情中的医护人员的感人故事，为医护人员推出专属优惠活动。

5月20日表白日：520是非常受年轻人欢迎的“表白日”，品牌可以抓住“表白”的热点，表达对热门产品的喜爱。

5月31日：世界无烟日

借势营销的时间和话题性，你都无法控制。如果在某个时间，必须做某件事情，常常会发现“无势可借”。这个时候可以尝试造势营销。

是通过主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能。造势并不意味着一定会大张旗鼓，投入重金。

造势营销的核心，是找到一个“支点”，然后用最小的力气，撬动大众的传播势能。

比如：杜子健是知名的营销人，他做了自己的酒。为了营销酒，他发了条微博说：“我有一壶酒，足以慰风尘”。

然后陆续有人在后面回帖接下一句：

“我有一壶酒，足以慰风尘。尽情江海里，赠饮天下人。”

“我有一壶酒，足以慰风尘。醉里经年少，乍醒华发生。”

杜子健这条不到100字的微博，留言过3万，转发过10万，造出了巨大声势。

造势营销要注意三点：

第一，新颖支点。

只有对大众来说“新颖”的东西，才容易形成传播势能。

交通银行一些网点，一个叫“娇娇”的机器人正式上岗了。智能机器人非常新颖，引起了巨大的传播。

第二，悬疑支点。

利用好奇心制造势能，撬动“悬疑支点”。

某天，有位摄影师发微博说：“距离西宁开车3 小时左右的戈壁上发现巨型怪圈！圆环和线条都十分规整且精确对称，沟壑很深，目测3～5cm。”

一周后，凤凰视频发微博说：“其图案不但是规则的圆形，其中还有复杂对称的图案，十分规则的巨型图案不可能是人为短时间内制造。”

等大家的好奇心被吸引到顶点时，宝马站出来承认，这是三辆宝马1系加上导航仪，在精确控制下驾驶，碾压而成的图形。造出巨大声势。

第三，争议支点。

营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。

2000年，耐克拍了一个涉嫌种族歧视的奥林匹克运动会广告，引起全球争议。虽然骂声不断，但耐克成功抢占了阿迪的风头。

耐克拍了一则田径女选手遭电锯杀手追杀的广告，因为对女性的不尊重，同样骂声不断，但依然声名鹊起。

每一次引发争议和道歉，都为耐克的知名度推波助澜。耐克玩的这种“试探性犯错”，就是“争议营销”。

注意：对于大公司，争议营销的分寸十分难拿捏。

如果以上2点都没有思路，你可以简单粗暴的选择跨界营销。

跨界营销的本质是不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。

前提是：有共同的用户特征。

吉列刀片和复仇者联盟做了一次跨界联合，非常成功。

喜欢看《复仇者联盟》的同学，很多都是血气方刚的直男，打打杀杀，眼花缭乱，非常刺激荷尔蒙的分泌。这群用户，正好和吉列剃须刀的用户高度一致，因为男性的胡须也是荷尔蒙分泌的结果。

《复仇者联盟》的用户，和吉列的用户，是“一个用户”，所以，绿巨人，钢铁侠，美国队长，和雷神款剃须刀推出后，吉列的用户们都疯狂了。

多个角度指联合起来，提供更全面的体验，满足更复杂的需求。

比如，日本著名报纸《每日新闻》和矿泉水的联合。

报纸和矿泉水，都是“国民产品”，几乎每一个人都需要，所以天然面对“一个用户”。

《每日新闻》用新闻报道作为瓶装水的包装，起了个名字叫“News Bottle！”（新闻瓶），投放到餐馆和超市便利店。

为了新闻的时效性，他们在一个月内推出了31款包装，同时因为印有报纸广告，矿泉水的价格反而还比原来降低不少。

每家便利店每个月能出售3000瓶“新闻瓶”。“新闻瓶”的瓶身还印有二维码，所以用户还可以扫描二维码到手机端阅读最新的新闻。甚至，《每日新闻》还采用了增强现实的技术，让读者可以有更加身临其境的阅读体验。

四个跨界营销的方法

第一，和经典传说、故事、小说、影视等组合。

比如：紧箍咒、金箍棒，做了两款戒指，寓意“爱你一万年”，让人眼前一亮。

第二，和经典艺术作品组合。

比如：潘婷X蒙娜丽莎，修复被岁月损伤的秀发。

第三，和广告作品本身组合。

宝马和奔驰彼此借势，宝马100岁生日时，奔驰发来贺电：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊，暗讽你还是个孩子。这则贺电刷爆媒体。宝马很快回应：君生我未生，我生君已老！暗讽廉颇你已经老了。但这个营销最后也成为了双赢的案例故事。

如果你是小品牌上面的几个都没有用怎么办？尝试从本质出发，也就是你的产品。

以下是应对小品牌营销的策略和方法。

第一步品牌命名

建立品牌，就是建立一个符号。

用符号识别你的产品，浓缩你的价值，让消费者购买你，推荐你。符号可以是一个词语，可以是一个图形，也可以是一个声音。好的品牌符号，要方便记忆，容易传播。

花钱搞个别扭的品牌符号，再花更多的钱去解释这个品牌符号，是典型的钱多了烧得慌。

怎样才能设计出好的品牌符号？

第一，视觉符号。

运动服上看到三条斜杠，是阿迪的视觉符号。

高露洁冰爽牙膏里的冰爽片，汰渍活性洗衣粉里的蓝色活性颗粒。都是视觉符号。

第二，听觉符号。

苹果、华为、诺基亚百年不换的默认铃声，就是他们的听觉符号。

电话铃声在每个角落的每次响起，都是提醒大家：这人在用xx手机。

第三，嗅觉、味觉和触觉符号。

星巴克咖啡，则满屋飘香。这些都是品牌的嗅觉符号。

康师傅红烧牛肉面的，“就是这个味儿

摸上去像棉布的纸巾，冰凉丝滑的爱马仕，这些都是品牌的触觉符号。

第二步重新定位

通过3个方法，让自己脱颖而出。

1）把用户细分

2）定客群目标

3）差异化定位

第三步讲一个好的品牌故事

通过一个好故事，传递品牌价值。

品牌价值分为两个部分，信任价值和情感价值。它们都能影响消费者决策，但是作用方式完全不同。

例如：

你为什么买耐克？因为我希望“Just Do It”，

你为什么买美特斯邦威？因为我也是“不走寻常路”的人。

为什么买小米？因为我就是“为发烧而生”。

讲好一个故事，激发消费者强烈的情感，再把这股情感引向品牌和产品，可能将是未来所有品牌的必修课。

如何讲好品牌故事？

1. 讲历史故事

品牌有悠久的、独特的历史，这是你讲品牌故事最重要的素材来源。

例如：可口可乐的古老的历史。

2. 讲产品故事

如果你的产品确实非常独特，可以好好讲讲产品故事。

例如：Zippo

这款打火机，曾在越南战场上，为一位叫安东尼的战士，挡住子弹救了性命

这款打火机，甚至曾被用来煮熟了一锅粥。这是Zippo打火机的故事。

3. 讲情绪故事

呼应消费者“情绪”。

例如：褚橙

昔日烟王褚时健，71岁锒铛入狱，75岁出狱从零开始，包下2400亩的荒地种橙子，而这些橙子，6年之后才能挂果，那年他81岁。太励志了。

你听完之后觉得：我吃的不是褚橙，我吃的是“人生总有起落，精神终可传承”。

第四步调整产品设计

调整产品的设计外观，让产品自带传播性和话题性。

你的产品本身，其实就是一个“广告位”，假如你的产品卖出去100万份，就有100万次的传播，这些传播几乎没有任何成本。可以在购买前、拿到手、使用中和使用后，为自我传播而设计产品。

1. 购买前

在用户购买你的产品前，你要做两件事：

第一，让用户一眼就能发现你；

第二，促进用户做出购买决策。

比如字体足够大，颜色对比度明显等。

2. 拿到手

用户买了你的产品后，怎么激发他传播？这个阶段有个非常重要的环节，“开箱体验”。一个好的开箱体验能让每个用户，都成为你的潜在推销员，把开箱照分享到朋友圈。开箱照的关键，是为用户提供“社交货币”，你不仅得颜值高，体验好，甚至你连发朋友圈的姿势都得帮用户想好。

3. 使用中

比如，你做个线下活动，用户在体验的过程中，你就可以来为他们拍照，拍完之后还要帮 P 完，5分钟之后，上传到平台上，用户只要扫二维码就能实时把自己的照片下载到手机，直接发朋友圈，且你的每张照片上印上 Logo，用户发圈就是免费在为你做传播。

4. 使用后

帮他准备好传播的内容。可以是一句朗朗上口的口号。

其实无论是借势营销，跨界营销还是造势营销，通过社交分享互动激活用户，带来流量裂变，归根结底增长之路都是同一条——就是持续打造品牌内容吸引力。立足于存量时代，通过普通用户与品牌共创“好内容”，不仅能够以较低成本撬动大流量，更能构建与品牌用户更深度的沟通，刺激长期购买与增长。

由于微信公众号更改了推送机制，推文不再按照时间线推送，为了以后能及时观看到我们的教程和文章，看完文章后记得给我们点个“在看”哦。如果你喜欢我们的文章，这将是对我们最大的鼓励。

营销 | 五一流量抢夺战，品牌营销如何破局？

一、 快

二、 准

三、 狠

第一， 新颖支点。

第二， 悬疑支点。

第三， 争议支点。