近期一个叫做MBTI的人格测试火遍了朋友圈。
“本人ENFP，在线找一个INFJ”
“我觉得ISFJ的人很好哎，能照顾别人。”
“INFJ，我居然和柏拉图是一种类型。”
你可能乍一看都不知道他们在说什么，这是来自一个叫做MBTI性格测试中定义的几种性格类型。
MBTI性格测试火爆网络。有人把测试结果用来指引工作生活，甚至有公司在招聘员工时要求提供MBTI性格测试结果。但也有人将MBTI比喻为“赛博算命”，对其抱有怀疑态度。
什么是MBTI？
MBTI为什么火了？
《纽约时报》表示，MBTI的持久流行是因为人们喜欢做小测试：
The NY Times recently suggested the enduring popularity of the MBTI is because people like to take the test: “part of its appeal may be that regular people just like taking it.”
很多人能够以此为坐标，来认识并分析自己的性格表现。记住朋友的MBTI，正在成为一种新的社交礼仪。有网友甚至研究出了MBTI配对表。
在互联网上，从早年的星座、属相，再到今天的MBTI等等各类的人格测试题，一直都是社交媒体上的热门内容。
你要是在抖音、快手、知乎、小红书上搜一搜，不但能够搜出大把测试题的入口，还能够搜出大把解读测试结果的网红。
他们的受众是谁呢？
还没有在社会上找到自己生态位和价值感的年轻人们。尤其在疫情的这几年，人们愈发的焦虑，催生出更多的80、90后，开始思考自己的职业定位和转型。
性格测试映射出了当代人的生存矛盾：他们一方面想要躺平，在口头上拒绝“职业规划”；另一方面却热衷于测试来解释困境、指导生活，这甚至让性格测试在互联网上成为了一门爆火的生意。
MBTI性格测试生意经
人格测试们能够日趋主流化很大原因是全世界不少商业机构和职场都借助它们来筛选人才和团队。比如说华为、腾讯都需要做性格测试题。字节跳动有一年的校招海报，还直接把不同岗位最喜欢的星座给列了出来。
1. 商业模式1：测试&分析费用，从几十到几千不等。
去年年底我也去做了各种测试，包括MBTI测试，尝试想更加了解自己（细想其实是一条产业链，这块后文会说），市面上的测试题五花八门，一套测试题大概收费0-10元不等。
还会分成28题、93题等等不同的版本服务轻度和重度用户。我分别测试了2个版本，也在不同时段测试了内容，以便得出最佳结果，但是......每次的答案都不一致，这就是这个测试好玩的地方了。
因为不准确，所以你更想知道正确答案，所以又花了78块钱，买了一个深度防自欺的300多题的测试，整整测了近40分钟。
得到结果之后呢，又感觉看不明白，这得找人解析，又花58块钱买了一份答案的深度解析，这之后还觉得不够，就又在抖音上找了一家心理工作室付费进行定向咨询，请对方进一步剖析自己的心理状况和成因。
这家心理工作室收费还挺贵，一个小时从300块到1200块不等。
你发现了吗，这就开发出了一条产业链。
你一旦踏入这个测试圈内，你就被指引着一路往下走，从一开始的10块钱的测试费，到后面的几百，几千，吸引着你心甘情愿的往外掏钱。这就叫做“不赚面上的钱，赚你背后的钱。”
我查了一下，MBTI测试的版权公司名叫CCP。CCP每年靠卖测试题、卖相关培训和认证，就能够赚大约2000万美元。而早在2018年，全球财富榜的前100强公司里就有89家在不同的阶段对员工会进行性格评估，性格测试这个产业在当时就已经有了20亿美元的规模。
我观察到其中一个MBTI商标持有公司Myers-Briggs的官方网站，进行一次MBTI性格测试需要花费人民币300多元。该公司还推出了认证（授权）服务，专门认证后的MBTI施测师能为企业或个人客户提供MBTI人格测试与结果分析服务，收取不菲的费用。
围绕MBTI展开的“花式”营销五花八门。在一些电商平台上，更有号称认证心理咨询师的商家提供基于MBTI测试的职业规划咨询服务，一场咨询收费300元-500元/30分钟。
2. 商业模式2：职业培训课程
答案解析完，性格测试的生意还没完，因为性格测试对职业规划和职业导向的勾连越来越强，这个行业里还大量出现了培训课程的卖家，给热衷测试的年轻人们卖人格成长类的线下培训。
培训老师们还会拿名人来给学员做对标，游说对方买课。课程从几千到上万，按照客单价来推算，这样的一个线下培训机构每年的营收也可以达到千万规模。
3. 商业模式3：面试培训指导
你可能想不到的，还有一种叫做：反向破解大厂们的招聘测试。
大家都知道华为、腾讯们有成熟的测试题，市场上有些猎头还直接给求职者提供性格测试辅导服务，号称有全题库，能培训你怎么选性格测试的答案，对应到各个岗位的最佳匹配。
这个市场也是拥有非常大的规模。
仅仅一个测试，有人借它卖测试题，有人借它卖心理咨询，有人借它卖职业培训，还有人借它卖面试辅导，还有人借他卖货。
4. 其他
MBTI性格测试的底层逻辑是社交货币。
往前倒推几十年，想一想，以前和朋友之前谈资是星座，塔罗牌占卜，催生出了例如「女巫店」「同道大叔」这样的星座网红。
而今天年轻人们的谈资就不仅仅是星座了，从星盘算命，到朋友圈炫自己研究的易经笔记，再到新的社交黑话INTJ等。你会发现很多人的简历上，社交账号上都标记了自己是“INTP，ENTJ”，还有很多公众号，社群里每天都在交流分析各种类型人格的生活故事。
但用一套测试结果，去评判一个人的性格，靠谱吗？基于这么多大厂和大咨询公司都在用，你多少得承认它在面对海量人群的时候，是能够帮着快速做简单分类的。
那么除了迎合职场赛马，还有什么原因会让人们热衷去接受这种笼统的分类呢？有三个原因：
身份认同。
在社交网络里，人们有时候也愿意忽略自己的独特个性，来换取人格测试题给出的那个身份认同。从而，获得群体的认可，和被自动分类的群体归属感。这样就不会被画上另类或不合群的标签。
外界探索自我。
很多人们因为疫情，因为年龄坎，因为同类对比，而产生极度的焦虑感，导致他们想加速得到自己人生的确定性，破除迷茫和焦虑的心态，找到自己的生态位和价值感，所以他们想要借助外在框架和工具来探索生命的意义。
获得关注。
一个人在做测试题之前不知道自己内向吗，不知道自己是什么样的人吗？1200块的陌生人咨询和58块的深度解析文档到底差多少呢？最大的差别是，有人关注着你，告诉你这个你想听到的答案，给你一个肯定的信号。
再回到被测试的个体身上，世界上个体数十亿，难道只有十六种完全一样的人格吗？我跟谷爱凌测试出一样的人格，但我能成为谷爱凌那样的人吗？肯定不行的。
一个人未来成为什么样的人，最终是由个人的眼界、学识、环境，自身作为等多方决定的，性格只是基础中的一点，况且它后期还会因为环境影响，可改变。
MBTI测试本身，只是一个帮助我们更好的认识和了解自我的工具，没有一种类型是对还是错。人们本身的多元和复杂，是再精确的量表都无法衡量的。所以万万不可将测试结果奉为圭臬，阻碍自己不断尝试的脚步。
无论我们做了多少测试，看了多少解析，听了多少人跟你讲：你是谁，最终探索自我的路程，还是需要自己去行动，在行动反馈中得到真实的答案。毕竟，定义自己的人，从来不是他人，是你自己呀。
