本篇以分享干货为主，为做品牌新品推广项目为例，为大家分享一下，做好 一个品牌策略需要哪几个关键步骤。
一般的流程是分5个步骤：核心主策略，阶段性规划，媒介策略+内容策略，执行，评估。
概括来说，先做市场分析，再做消费者分析，产品卖点提炼，定主策略；根据主策略做分阶段规划（资源、人力、节奏等），对应做目标的拆解细分和量化；之后就是媒介和内容策略，以及规划战役中的必杀一招；进入执行阶段后，注意动态调整和根据市场反馈的规划，最后是评估和后向效果调研、复盘。
1.1 市场分析
参照策略模型安索夫矩阵，根据市场和产品的成熟程度，市场定位可分为四个象限：
对新品来说，主要落在【新市场 新品牌】和【旧市场 新品牌】。
所谓新市场，指开拓期或需求培育期的市场。用户尚未形成刚需和强依赖性，市场竞争者少，但整体容量也不大。新市场的新品上市策略为：唤起消费者的需求，并让消费者认识到新品牌是满足其需求的代表性品牌。
而旧市场，则指竞争充分的市场。在这类市场，无需承担市场教育成本，新品上市的核心目标是进入品类联想池，提升品牌知名度。
旧市场的新品上市的核心在于：强化商品具备竞争力事实，突出和竞品相比的差异化优势。
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购买人群对商品的认知、知识储备和嗜好——影响核心内容策略
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1.2 阶段性策略规划
对新品上市营销来说，不仅要设置总目标，最好应该根据阶段投入的体量，设置分阶段的目标（可有不同侧重点，比如前期声量、中期搜索数量、后期转化和销量等），这样更有助于灵活的把控和实时调整计划。
因此做一次成功的新品上市营销，必须考虑周全，考虑因素包括：
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消费者心理：消费者对品牌、产品的心理接受程度如何？是陌生还是熟悉，是关注还是随意？→决定了营销是慢火细炖还是干柴烈火→消费者接受程度/关注度/熟悉度越高，节奏越快。
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时间节点：节日、周期性消费的习惯、电商节点，这些因素也必须重点考虑→例如，电商节点未必是好的推广时机（信息冗杂、竞争激烈、价格混乱等），新品上市得在电商大促前充分前置，让新品先有热度和知名度，再等价格流量收割。
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供货节奏：新品上市通常关联供应链预测和产能爬坡。预售当然也可以，但也需充分考虑等待成本和心理预期值，以及竞对可能的截胡动作。→必须考虑供应链和产能端，是否能与新品宣传配。
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口碑：上市节奏匹配首轮消费者口碑的发酵，形成咬合度高的齿轮效应。→考虑如何提升种子用户的宣传作用。
1.3 内容策略
新品上市的关键点在于培育需求（在培育需求中把品牌作为唯一满足需求的解决方案）。
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消费行为：在消费和使用产品过程中可能未被满足或者有大幅提升空间的需求点（海底捞服务）
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生活行为：在生活行为上被忽略或可优化的要求（健康饮食风潮，刺激各种植物膳食）
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精神满足：在精神满足方面的的共鸣和期待（内外：女性身材苛求--没有一种身材微不足道】）
如果差异化明显，可以直接强调少数用户关心或者能引起充分兴趣的差异化卖点。如果弱差异化，可考虑普遍策略，先入策略，USP策略。
聚焦品牌好感，让广告好感转化为品牌好感，侧重培养品牌印象，打造记忆符号（好的广告素材、人气、品牌受欢迎程度等简单线索）
提高用户的参与度，补充商品知识、强调购买利害关系——例如农夫山泉大量广告素材，都在强调产地和水质。
1.4 媒介策略
了解所选择媒介类型、特性和价格。了解用户对接触不同媒介信息的到达和反馈。
有的新品属于年度战略级新品，对此，传播的战线也应更再长，长达半年或者一年，对此：
中高频购买：采用集中+脉冲投放策略——新品上市集中+不间断常规投放+重要节点脉冲投放
低频购买：采用集中+断续投放策略——新品上市集中+平时无投放+重要节点脉冲投放
1.5 杀手锏
杀手锏，是最能展示营销人真正能力的地方，同样预算、同样产品，不止于媒介投放、不止步常规操作，如何通过深度思考和创造力，获得出挑的效果，不仅大力出奇迹，也能四两拨千斤。——它是始终应热情探索的课题。
2、关于策略模型
【形象设计类】项目
品牌形象设计，就是根据品牌的特点，对品牌可以尝试调动的感官，进行选择，并针对各个感官进行具体表现形式的设计。
【新品策划类】项目
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【品牌形象设计类】项目：可参考《超级符号就是超级创意（华与华）》、《品牌设计法则（徐适）》、《包装设计从入门到精通（陈根）》、《VI设计（陈绘）》等书籍
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【新品策划类】项目：可参考《俞军产品方法论》、《匹配度》、《幕后产品》等书籍
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【品牌推广类】项目：可参考《广告人手记（叶茂中）》、《硅谷黑客实战笔记（曲卉）》、《跑赢危机：全媒体时代的公关自救指南（李国威）》等书籍。
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