最近一直在学习企业营销，感觉“一听全会，一做全不对”，随手写了点学习笔记和心得，与大家共勉吧！------
销售的长期规划：一定要远离低端客户
如果迫于生存的压力，短期内可以做着，但长期一定要抛弃他，因为你跟低端客户做久了，你永远不会成长，你在他身上是赚不到钱的，即使赚到一点点钱，你也没有口碑。
低端客户有三个基本特点：
1、价格很低，他从来不看你所创造的价值，他只看价格，他认为越便宜越好；
2、低端客户他不相信你，他觉得你说的都是来骗他的，你来是赚他钱的，其实你来是救他命的，他对整个社会没有信任，他对人更没有信赖，他任何时候他都感觉你占了他便宜，他要在你身上把便宜占回来；
3、他会提出一些不合理的要求，本身是他该做的事，他没做，他希望你做，本不该你服务的项目，他提出过分的要求，他觉得给了你钱，你应该天经地义的帮他。
所以企业一定要远离低端客户，否则万劫不复。
老师也讲了几个标准的企业日常销售管理流程，来如何快准狠成交！分享下：
通常销售部门是企业最核心的部门，因为订单解千愁，没单就散伙。
标准流程：
1、每天早上要开早会
和相关部门进行沟通，因为没有一个项目是一个人可以搞定的，要团队作战，流水线打法。
2、行程安排合理
你的行程要排到狠紧凑，因为你的客户很多，你的行程不是你定的，你要跟你的售前同事有关，你客户的高层有关，你没有良好的行程安排，你的效率是很低的。
3、客户分类分层
客户分类就是分大中小，看客户大小，主要看注册资金，根据他的注册资金和营业额，分出客户大小，然后客户大小分完以后，要分层，分层的核心点一个是价格，第二个就是成交的欲望，然后把客户分成ABCD，A客户就是成交的可能有6成，但还可能遇到一些困难点和挑战点要解决，那么B类客户是有机会，但有很多竞争对手，那么C类客户呢就是客户有机会，但是可能我们优势没那么明显，需要采取新的策略，那么D类客户呢叫养鱼，他不精准，但可能是我们的客户，可能不是我们的客户，要放养一段时间。
4、客户的高层中层基层分类
在实施成交策略过程中，要把客户的高层中层基层也要分类，因为高层中层基层，他想的问题是不一样的，所以业务员你跟客户见面的时候，碰到高层他担心的是什么问题，就是他的核心竞争力的问题，他跟你合作完之后，对他的核心竞争力有没有帮助，对未来有没有影响，那中层他有绩效考核，他关注的是目标，那基层一点不爽嘛，你来了以后把我的痛点怕点解决，让我爽一爽，让我轻松一点嘛，让我工作变的简单一点，也就是说业务员跟客户见面的时候，跟高层、中层、基层的话术，它是不一样的。
5、每天复盘
比较关键的是每天要复盘，因为你ABCD客户其实对我们都很重要，你如何把D变成C，C变成B，B变成A，才是业务员每天要复盘思考的问题，并且在第二天早会上进行通报和沟通。
所以工厂的销售业务员每天做好这五件事，才有可能把成交率提高。