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近几年，随着行业迅猛发展，农资市场已由卖方市场变为买方市场，随着市场竞争的日趋激烈，赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方，赊销已成为零售商和农民的一种习惯，成为农资行业的“顽疾”。现阶段，如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资，这无疑是农资行业的一个难题。
赊销是激烈竞争下的无奈之举
农资经销打赊销牌，在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段，但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。
以一位与×××化工股份有限公司合作多年的县级农资代理商为例，该代理商每年销售额有2000多万元，在当地，他与20多家乡镇农资零售门店有业务合作。为维持客户，他80%的业务都是赊销，而他合作的零售店给农民大多也是赊销。“讲信誉的还好，一年时间钱就收回来了，碰到那些赖账的，三四年都收不回。”这位资深农资经销商表示，赊销既是“良药”也是“毒药”：一方面，它让经销商和零售商暂时赢得了客户。另一方面，久而久之，不但出现许多呆账、坏账，还让经营者有资金周转压力。
农民赊账主要原因是缺乏安全感
赊销“顽疾”，究其深层次的原因，是农民在进行农业生产时缺乏安全感。农民通过拖欠农资款，来减小农业生产的风险。
农资是农业生产的必须投入品，对农民来说尤为重要。然而，在市场的激烈竞争中，有一些不法经营者销售一些假冒伪劣农资产品，给农民带来极大损失。这种现象时有发生，让弱势群体——农民失去了对农资质量的信任，由此赊账就成了自我保护的“武器”之一。
但在赊销面前，农民放松了警惕，虽然暂时不掏腰包，却让他们忽视了价格问题。赊销的风险基层零售商看得非常清楚，为了尽量减少和抵消每年的呆账、坏账，他们在疯狂赊销的同时，也在疯狂地提高价格。最终，赊销带来的成本和风险，都转嫁到了淳朴的农民身上。
北京瑞丰隆科技有限公司成功运行农资赊销自然“破冰”
电商的优点毋庸置疑，比如减少中间市场环节、降低成本、实现相对低价、让经销商快速回笼货款，减轻资金压力等。但是农资电商面临的主要消费群体是农民，这一群体习惯赊销，要让他们提前掏钱出来，就要满足更多需求，不仅要价廉物美，还要有增值服务。瑞丰隆科技有限公司认为，如果要让农村消费者像城市人群热衷网购一样钟情农资电商，必须以解决农民刚性需求为出发点，打造与农民消费心理契合度高的电商平台。
瑞丰隆科技有限公司电商平台，为更好的服务于广大农民朋友。主要通过以下几点农业知识分类：化肥厂价销售、种子、农药、农机、农产品销售以及农业技术指导，创新打造“O+O”的运作模式，将线上销售和线下销售完美结合。首先，公司以山西农业大学为依托的综合优势，依靠强大的背景实力和肥料产品的良好口碑，解除农民对于产品质量的后顾之忧；其次，农民朋友通过在线购买和线下服务的销售方式，通过线上购肥，累积积分，积分直减购肥费用，让购肥成本大幅降低，从根本上满足农民朋友“物美价廉”的消费需求，从而奠定现金交易的基础。
不可否认，瑞丰隆科技有限公司通过一系列增值业务，打造了一个全新的农村电商模式。这一模式给农民带来真切实惠，因此一经上市推广，便深受欢迎，各地排队注册的新闻已是屡见不鲜，赊销问题自然不攻自破。
农资乃至农村电商消费环境的构建，不是一个电商平台能解决的，需要整个行业的共同努力。通过整合各方资源，将线上、线下有机结合，解决物流配送、售后服务等核心问题，为农村消费者提供更多、更全面的增值服务，从而培养和引导农村消费习惯。让农村消费者钟情于电商网购将不再是梦想。
