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投放策略 | 双11来了！你的同行都在这样选达人，你跟上了吗？

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投放策略 | 双11来了！你的同行都在这样选达人，你跟上了吗？

投放策略 | 双11来了！你的同行都在这样选达人，你跟上了吗？

boooe

2021-10-15

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导读：从光棍节到双节棍，2021年双11，广告主投放有哪些新趋势？不同品类在不同平台的达人选择上，又有哪些差异化选号倾向？

微播易发布《2021 年双 11 达人营销备战策略洞察》，报告基于今年的双 11 新节奏，洞察各平台 KOL 广告投放趋势及达人营销策略，为品牌在达人营销中找准新风向提供参考。

面对双节棍的大促节奏，电商平台在营销造势上，有以下三大新风向：

电商平台在新节奏下的风向，也昭示着「达人内容营销+直播电商带货」的营销形式已成为主流传播形式。报告聚焦 2019 年-2021 年大促节点下，广告主在达人营销投放上的整体趋势，洞察品牌广告主在达人营销投放上的风向：

在双 11 及 618 投放高峰阶段，强调大促节点关键词的广告主需求仅占 3-4 成，温和、常态化的达人内容种草才是主流。

双 11 商业化内容发布集中，种草「无缝衔接」：「双节棍」节奏既拉长了售卖周期，促使达人营销提前布局，也缩小了双 11、双 12 之间的间隔，双 11 之后开启无缝衔接种草趋势凸显。

行业品类方面，美妆日化占比最大，平台选择方面，小红书大幅增长，占比提升32%美妆日化和食品饮料类参与节点大促的广告主增加显著，美妆日化类增长比例高达18.8%。

主流达人营销平台的偏好上，小红书的需求增长高达32%，新兴达人营销三剑客，抖音+小红书+B站的总占比，由24%增长到49%，双微占比进一步降低。

在时下日益趋向差异化、细分化的达人营销上，不同品类的广告主在不同自媒体平台的达人量级和内容属性选择上，又有哪些差异化的达人营销传播策略呢？

微播易从超50亿+意向金额的大促节点服务订单中，聚焦2019年-2021年大促节点下，不同行业广告主的达人营销投放趋势，洞察到不同品类客户在达人选择上，有以下品类共性偏好特征：

此外，随网服类主流售卖品类产品的人群细分倾向，母婴、生活、运动健身等内容属性被选择的机会也快速增长。

在达人选择上，倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者。专业深度测评集中在对中长度视频内容接受度较高的微博和B站；娱乐，段子类话题性传播集中在微博和抖音；而时尚、运动等场景化合作机会，则在多平台触达不同圈层。

母婴行业投放，普遍采取优质中腰部宣传优势，尾部KOC晒单塑口碑的投放模式。抖音强大的传播力，受到母婴品类欢迎。随着B站早期用户的年龄增长，B站在母婴类产品的商业潜力凸显，品牌多选择与腰部达人合作尝鲜试水。

—END—

【声明】内容源于网络

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彰显数字是一家基于消费者洞察，为客户提供创意与设计解决方案的全案型营销公司。以互联网、新媒体为主要阵地，依托设计、技术、创意，高效整合媒体资源，助力合作伙伴在快速变化的竞争环境中实现品牌价值最大化。

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