动态|从旅行青蛙到江南百景图，看千层运营套路

从年初的动森火爆就能看到，一旦一款作品引起范围讨论，拥有共同爱好的团体会迅速成团，形成小圈子。

有没有觉得这种套路在其他地方也见到过？没错——B站，一旦形成小圈子后，谈论的热度会形成“舆论虹吸”效应，吸引不明真相的围观群众去“了解真相”，这也是一种变相的安利~目前《江南百景图》就是在这一态势下，热度稳步增高。

当然，如果一切全部归功于它的营销手法，就太过于片面化。游戏的玩法非常新颖，但游戏能够获得如此高的热度，其推广方式居功至伟。

所以今天，就让我们来捋一捋游戏推广营销的千层套路。

01、有记忆点的画风和交互

如果要你列出几个用画风勾住你的游戏，《旅行青蛙》《塞尔达·旷野之息》一定会在你脑海中首先出现。独树一帜的画风不但能够在用户脑海中留下记忆点，而且还颇受用户喜爱。

他们没有去追求逼真细微的3D建模或者精致美型的人物，也没有酷炫的效果，而是选择了看似较为稚拙、实际宽松随性的二维风格，是在大众对大量重复的”精致“感到审美疲劳时做出改变与突破，同时寻求与某种艺术风格的结合，既有熟悉感也使产品的视觉系统形成风格。

江南百景图的美术采用了古画工笔的形式，立绘精良又富有神韵，场景中的房屋、树木其实对古画进行了有趣的还原，画面中行走的人物、动物变得有些Q版，质朴而灵动，用成语去形容就是憨态可掬。

中国风的热度一直都在，但使用工笔画风格构筑起整个产品美术的，目前也只知道这一款而已。

不知道作者是不是和乾隆一样有盖章癖

02、加入热门的玩法与活动

游戏方在主要产品外去尽力满足玩家心理需求，是在竞品过多的游戏行业中的必然趋势。玩家的兴趣非常容易被一些新奇玩法和内容吸引而去，所以游戏即使上线以后，也会时常增加额外的内容或活动，以跟上节日或者热点。  

03、设计有趣的细节或漏洞

游戏游戏，就是边边角角也得能让用户感觉到可玩，用户觉得有趣，就会自发的去进行传播甚至二次创作，有时候甚至一些有趣的bug也会成为用户热议的点。《江南百景图》因其可爱化的工笔画、点线结构的人与物在网上生成了许多的表情包和梗。 

游戏加入了许多现实中的古迹，有人去打卡了游戏中的古建筑，甚至有网友在现实中寻访到了游戏里的非常小的场景实地。想一想，当你在现实里发现了游戏中的一座小小雕像，是不是会有“梦照进现实”的感觉呢？

01、与大V合作产出相关作品

这是一个常见的套路了，通过这种产出，除了粉丝以外，大V话语所指向的整个圈层都可能会了解到这样一个游戏，轻易的将产品以使人不感到厌烦的方式做了一个范围性的推广。这次知名画手@眠狼的二次创作就起了极好的效果。

这一套路在游戏界中屡试不爽，如剑网三与coser、画手、音乐人的合作就是相当出圈的，日本的一些游戏官方甚至定期产出舞台剧或者快闪，全方位进入玩家的生活。

02、发布番外内容，丰富故事内涵

许多游戏会给出许多游戏外的故事和设定去完善游戏体验，此外让人物变得更为亲切，漫画、插画或者一些demo都是与玩家进行额外互动的有效方式。《江南百景图》官微定期发布漫画小剧场，同时会针对游戏设定上的一些典故进行科普。   

01、形成较大IP，进行跨界合作

《江南百景图》还非常年轻，这一营销活动得说说国产游戏中元老才行。2019年，王者荣耀与MAC进行了联动发布了限量口红，为游戏增加了时尚属性。

剑网三与高定品牌盖娅传说合作发布了联名款高级成衣“蓬莱”，走上巴黎时装周的秀场，把国风带到巴黎，也把游戏推向世界。老玩家忍不住要大喊一声：壮哉！

以上就是游戏商们深谙熟用的千层套路，在游戏本身可玩性的基础上操作一波，往往就能得到口碑和热度的双重回报。当然用户粘度仍需要游戏本身的耐心维护、运营随时去洞悉用户的需求与想法，并且这才是最难做到的事情。

02、鼓励玩家参与同人创作与讨论

这也是所有游戏商都开窍的一点 —— 自发同人与原作是互惠互利的。所以几乎每一个游戏，都会常年举办这样的一个活动 —— 同人作品征集。

03、预热、抖音、Q群多个平台下猛药

椰岛游戏公众号从 2019 年 11 月 27 日就开始预热推广，并于当日在公众号开启预约通道，当时观看的玩家无一不惊呼，美术风格太优美细腻。

在上海WePlay开启首发试玩，该篇文章阅读量5. 2 万。今年 3 月 14 日，公众号宣布 3 月 25 日起开放国服内测。之后持续推文，宣布 7 月 2 日正式上线，不断吸引着独立游戏爱好者的关注。

5 月 29 日，正式推文开放预约，iOS在App Store、安卓渠道在TapTap独家发布。与此同时，也为游戏做了一系列活动，比如预约奖励人物卡，上线后，设置了连续登陆 7 天可领取精品道具。钩子做得很足，不断吸引用户为游戏打call。

最新 7 月 2 日推文阅读数高达8. 4 万，并在文末公布了 8 个官网QQ群（其中安卓四个、iOS四个），在官网上，我们也看到一个重点信息：椰岛游戏协助管理中国最大的独立游戏社群 IndieACE，可见他们的社群与用户运营能力很强。

除自家推广外，持续在游资网、游戏前线、GameLook、游戏葡萄、TapTap、小鸡游戏等众多公众号联合推广。

另外，他们在抖音、头条、微博（自家微博粉丝 6 万+）也做了大量推广，还有不少用户主动安利。7 月 2 日上架这天，通过抖音广告也吸引了不少用户下载。

 结言 

在大环境变化的情况下，越来越多人对生活的焦虑和对现状的迷茫，矛盾逐渐聚焦。在这样的一个大前提下，越来越多的营销开始在传统的运营思路里，加入针对用户心理的方法。

用户想要“慢生活”，那么就满足用户的“田园牧歌”，这种针对潜意识的满足是无法察觉且无法拒绝的，而这也是《江南百景图》抛去营销手段外，最能抓住用户心理的核心运营玩法。

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