P2P的“凡客启示录”

1、服装类垂直电商先天残疾。中国人说衣食住行，服装行业自古以来就是一个激烈竞争的行业。但有个成语叫“量体裁衣”，买衣服鞋子前试一下合不合身，跟不跟脚，是一种自然的生活习惯。服装类电商压根儿无法解决试穿体验这个环节。

2、价格是王道，质量也要好。网民不能在网上试穿，但还愿意下单，本来就是图个便宜和方便。结果买回来发现，貌似便宜，但质量实在太差，洗洗退色，穿穿就坏。那谁还跟你玩啊？直接去差不多的实体店，价格差不多，质量更好，款式更多，还能试穿。

3、综合类电商才是出路，可惜门已关上。京东从3C电商向综合类电商演进绝对是一个明智之举。因为通过品类的扩张，会带来营销效率的提高，交叉销售的机会，和物流费用的摊薄。死守着服装品类，客单价上不去，销售量靠广告打鸡血，无法形成对贴牌厂家的议价能力，结果自然很悲催。

1、一样要往综合类平台发展。通过产品多样化，可以增加交叉销售，分散投资产品风险。就好比银行，金融产品是多样化的，有信用贷、抵押贷、仓单质押、保理业务等等。凭借单个产品打天下的系统性风险太高。

2、一样的价格王道。凡客的用户要求商品便宜，P2P的用户要求高收益。衬衫卖得便宜，考验的是后台供应链能力；投资收益要高，考验的也是后台的项目投资管理能力。

3、赛跑比的是快，但前提是不能摔倒。P2P作为新兴的互联网金融，如果光求快，不练好内功，一旦产品出事，直接出局。这点比电商的风险更大。

4、资本不是万能的。凡客融了7轮，累计融资额6.2亿美金，弹药不可谓不充足，但除了贡献给广告商，似乎没留下什么。广告营销好比是激素，稍微吃点可以加快生长；但底子没打好就多吃，那就是消化不良，拉肚子了。