亲爱的甲方“霸霸”，今天可以付尾款了嘛~~- 大数跨境

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亲爱的甲方“霸霸”，今天可以付尾款了嘛~~

湖南星电集团

2021-11-26

导读：叱咤风云市场部软磨硬泡追尾款

“定金一时爽，尾款想撞墙”。半个月前，一年一度的双十一购物节以迅雷不及掩耳之势席卷了各位“打工人”的钱包，半个月后，一年一度的疯狂“双十二”又要来了。

苦中作乐的“打工人”们摸了摸刚刚发了工资的钱包，买中带笑。想当初，直播间里带货主播一声“宝贝，快来买”，就把佰元定金付得干净利落，哪能想到今天付尾款时，声泪俱下，哭天喊地。

在星电集团，有一群追着“尾款人”付尾款的职业“追尾款人”，也正在上演一年一度的“疯狂追尾款”大戏。他们的标志动作不是捂着钱包，而是捂着额头，他们的标志口头禅不只是“宝贝，快来买”，而是“只要付尾款，别说叫宝贝，叫啥我都成”。为了顺利结回项目尾款，市场营销部追尾款人们使出浑身解数，各显神通，把“催款神功”练就得炉火纯青。

今天就带大家见识一下职业追尾款的核心招数“软磨”、“硬泡”。

2016年11月15日，星电集团临危受命承接了洋湖综合管缆项目，仅用15天，就在洋湖变送电之前拉通了线路，为地方政府避免了将近三千万的损失。特事特办，在无合同、无图纸、未谈价的情况下，星电人毅然进场开工，体现了真正的企业担当。

项目如期完工，工程款的收回却让星电“追尾款人”头都挠秃。没有合同，没有明确的甲方对接人，除了知道甲方公司名称，其他一问三不知。星电“追尾款人”们无从下手，直呼这是“不可能完成的任务”。

这个史诗级难题交到了星电“追尾款人”李吉手上，他被迫出战。没有对接人？那就把甲方所有人当成对接人。面子值几个钱，他从下至上“求爷爷告奶奶”，一个个打听、询问、沟通，终于完成了“万里长征”的第一步——让对方认可了这个工程项目的事实。

接下来还要协调多方确定施工图、竣工图，确定定案表，完成合同补签。李吉数不清跑了甲方公司多少趟，也数不清为此“磨”坏了几双鞋。总之这四年里，他成功打进了“敌人”内部，别说门卫叔叔，连食堂阿姨都对他不陌生，彻底从一个“陌生人”变成了“甲方编外人员”。

最后双方终于“磨合”成功，确定了398.77万合同金额，并在12月即将汇回第一笔款项。四年沧海桑田，“双方再有任何一次人事调动，款项能不能收回都会重新变成未知数。”李吉庆幸地感慨着，这是一次每一步都不可复制的胜利。

2016年润芳园项目，由于是外线中标，通过项目部办理结算，多方沟通不畅，79万尾款迟迟不见踪迹。甲方公司位于娄底，两地相距甚远，且双方在此之后没有业务往来，无疑为追款叠加了多重困难“buff”（增益）。

款项金额相比其他项目不算太大，但闷声吃亏也不是星电“追尾款人”风格，有理有据的工程款必须追回。线上沟通，对方打太极，找多种借口拖延，那就线下沟通，去娄底！

古有女子“千里追夫”，情深义重，今有“尾款人”“千里追款”，不说情真意切，也是诚意满满。

星电“追尾款人”陈果作为全程参与该项目款项催收的一员，说起这件事也是苦笑连连。为了追款跑到娄底去，传出去星电“追尾款人”还要不要“混”了？于是... ...星电“追尾款人”高举交流学习的旗帜，带着竣工验收的结算资料几次去往娄底和甲方进行沟通洽谈，动之以情，晓之以理，好说歹说才在今年9月底收回了款项。

2015年和2016年的麓谷建发遗留结算及高新区信息产业园等17个项目，涉及总金额1746万。都为分（子）公司承建项目，且时间太久，资料在交接过程中有不可避免的遗失，经历了多次人事变动，有些项目负责人都不知所踪。

今年3月份，星电“追尾款人”熊浩趁着高新区政府成立历史遗留项目结算小组这股东风，把这17个项目一股脑全部报了上去。但这仅仅是获得了“游戏”的入场券，想“通关”还要经历17个各自刁钻的“关卡”，17个项目各有难点，有预算书、图纸找不到的，更有合同都遗失了的，补资料才最令熊浩头疼。

项目资料牵扯多方，熊浩只恨没练得“分身术”，他既要联系分（子）公司“谈”具体情况，又要跟甲方“谈”解决方法，结算报告还需经过甲方、事务所、财评中心三方审核。大小协调会开展了无数次，终于有望在年底之前收回尾款。

蓝思南园变项目，2018年由星阳公司承建，2019年竣工，合同金额5171.6万。原本是浏阳、长沙两地政府合资建造。由于当年市政府年底会议因故未能照常出具会议纪要，财政部门没有凭据拒绝汇款，工程款项仅结算了一半。

提起这件事，星阳公司“追尾款人”黄炎斌还没说话就先长叹了一口气，其中辛酸可见一斑。他一开始陪同资方去过好几趟市财政沟通协商，无果。资方高度配合，但确实周转资金不足。黄炎斌无奈之下，只好开启“死缠烂打”模式，他索性请了年休假，天天守在资方领导办公室门口“打坐”，要不到付款承诺不罢休。就这样“缠”了一个多星期，终于得到了资方白纸黑字承诺的付款计划，带着这张“条子”，黄炎斌这才打道回府。这笔款项在他的坚持和多方努力下，已顺利结清。