王澜：转型创业需要新的方法论

在之前的文章中，突破增长私董会从多个方面为大家介绍了我们在当代新常态下要实现企业突破增长企业必须坚持转型创业的思路，那么，如何进行转型创业？实践的经验告诉我们，在复杂多变的新环境中，转型创业需要遵循新的方法，才能提高创业与转型的成功率。此文是对创业转型方法论的一次概述，点击下图加入突破增长私董会，立即了解更多创业转型方法论核心知识。

首先，母体企业要用投资人的心态、眼光看待转型创业。转型创业要像一般创业企业一样具备生存能力和发展潜力，能够独立面对产品/服务市场。要有资本市场价值而不是仅仅是内部业务价值，自身能够获得资本市场估值、持续外部融资和退出通道。市场化，是判断母体是否应该投资转型创业公司的前提。

张瑞敏在海尔推行的“小微公司”就是这种投资市场化的样板。“小微公司”海尔可以占大股，也可以占小股，初创公司海尔往往占小股。虽然海尔在一定条件下有优先收购权，但也不反对它们单独上市。截止2014年底，海尔已经投资这种“小微公司”212家。2015年3月31日，京东众筹平台上上百家企业共筹集3000多万元，而海尔员工创业的“雷神”一家就获得了1500万元。

其次，转型创业必须保持独立性。要认识到转型创业开创的是一项全新的事业，不要更多纠缠于同母体业务、人员、管理、文化方面的冲突。特别注意不要用母体的管理体系套用到创业公司，不要把创业企业当作自己的分支机构来管理。一方面，创业企业与母体企业往往从事的是跨行业的业务/产品，或者是创新性的业务/产品，母体的体系不能适应新的行业、新的模式。另一方面，母体原本出现的问题，看似是商业环境出了问题，其实是商业模式不能适应，更深的根子在管理和文化方面。套用母体的管理体系，往往把母体需要变革的文化、管理、模式带入到新企业中，使得创业企业不能产生有效突破。因此，用治理而非管理的方法、支持而不干预的态度就显得尤为重要。

金蝶是中国老牌管理软件公司，所谓“北有用友、南有金蝶”。在开发针对个人用户的记账平台时，就采用了让新业务“随手记”独立发展的策略。原金蝶业务聚焦B2B，而“随手记”聚焦B2C，以互联网思维管理新企业。这种独立运营的模式使得“随手记”不是固守大客户和开发个人客户之间摇摆，更为贴近个人消费者而获得成功。

第三，转型创业要有迭代思维。在互联网时代，创业的方法同工业时代相比发生了很大变化。在工业时代，产品/服务必须完成实体开发产能投放市场，进而得到市场验证，投资失败的成本很高。而在互联网时代，具备核心功能或创意的商业原型验证可以通过互联网手段完成，产品/服务的原型在线上得到市场的拥趸才开始开发，如果原型得不到市场认可，即可推倒重来，投资失败成本大大降低。同时，还可以在得到用户反馈的前提下，进一步完善、修订，成功率和产品更新换代速度大大提高。低成本和快速，是迭代思维两个最突出的特点。

第四，转型创业要突出软实力。如果说工业时代创业更注重厂房、设备等硬实力的话，转型创业更注重软实力。包括：

直达用户“痛点”，让用户“尖叫”的产品/服务首先来自于好的创意，其次才来自到位的运营与执行。这一创意不但要反映市场需求，还能够发现市场潜在需求，进而引领市场需求。同时，通过识别客户价值，设计交付方式和交易结构，达成新的商业模式闭环是创意设计能力的另一个重要体现。所有让竞争对手胆战心惊的商业模式都来自精妙的设计。周鸿祎的奇虎360多次高举“免费”大旗，以“降维打击”为手段设计商业模式，不但分食了浏览器行业的利益，而且一举将收费模式下的反病毒行业彻底颠覆，就是商业模式设计能力的具体体现。

转型创业必须着眼于高素质人才的识别、获取、保留，通过股权、薪酬、文化等多种方式充分激发人的创造性，进而创造超预期的业绩，从某种意义讲，是一种“重新定义公司”。在更大程度上用激励取代约束，用文化取代控制，是创新企业的一般要求。在此基础上，企业还应为高素质人才提供获得不断成长的能力补给，通过成就人来成就企业，通过成就企业来进一步成就人。从这个意义上讲，如果工业时代的企业对标的组织比作“军队”的话，互联网时代企业对标的组织是“大学”。

在互联网时代，一方面，企业资源整合具备了更为有利的条件，是互联网“连接”功能的直接体现；另一方面，也对资源整合能力提出了更高要求。

王澜老师将通过“专业转型方法论”，逐步为企业家解决关于企业转型升级的问题。并且将会通过“突破增长私董会”专属议题讨论开展企业实操演练，使企业家朋友通过一系列理论知识的学习和思维训练找到适合资深企业发展的转型方式。

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