广东某大型造船企业是国内首家接受奶牛海洋运输船制造订单的船厂，以往这类船舶制造订单是欧美造船厂的强项，船东尚没有在亚洲地区造船厂下订单的先例，这类船舶看似简单，实际上设计和制造及运行难度远远大于一般商品运输船，既要保证船舶自身航运的安全可靠，更要保证动物在长期海洋运输过程中的安全，尤其对于高产的澳洲奶牛，因其价格昂贵，一次运输量大，最多可运输4000多头，卫生防疫要求高，所以这类船舶设计制造对于安全要求几近苛刻。
产品推荐及订货：
在艾志推出安全防喷溅装置产品后不久，我带着样品和资料拜访该船厂设计部，介绍了艾志防喷溅装置的性能特点，此时设计部门正在就海洋奶牛运输船进行最后的方案确认，他们并没有特别有兴趣设计我们的产品，原因并不是我们的产品自身，而在于船舶市场十分低迷的情况下，船厂接单利润极低，稍有制造预算偏差就有可能亏本，再增加任何预算外的产品，可能性极低。如何打开突破口对我来说非常重要，不能因为客户费用增加难的问题，就放弃机会。在设计经理的建议下，我找到挪威船东，跟外国客户详细介绍了我们的产品，并留下资料和样品。
离船厂交船的日子越来越近，船舶市场低迷加剧，国内发生多起船东弃船事件，客户正在建造的奶牛运输船如不尽快交船，船东就有可能以各种理由推迟收船，对于船厂来说，就很难及时收到大部分货款。果然不出所料，船东为了延缓收船，验收过程人为减缓，提出多项整改意见。因为前期的多次沟通，船东和船厂都非常认可防喷溅装置能够提升船舶安全性能，船厂决定增加预算，为奶牛生活舱所有阀门安装艾志安全防喷溅装置。
惊心动魄的产品认证：
经协调很快交货，四百多套艾志防喷溅装置顺利安装到位，此时无人提出船级社的认证问题，就在离正式交船还有不到两周的时候，船检（第三方独立机构）发现艾志防喷溅装置是一种新产品，需要提供中国船级社的产品认证证书，客户要求一周内提供CCS认证，而公司给我的回复最快时间需要两个月，此时客户从采购员到副总不断来电要求必须在交船前提供认证证书，否则后果很严重，在公司法务部协调下，中国船级社南京分社以最快速度提交材料到北京总社，但此时给我答复取得证书最快还需要一个月，这是我不能接受的，次日我从广州直奔北京，找到船级社认证官，说明来意后，认证官放下其他工作，专门办理我们的防喷溅装置认证，对他来说也是第一次遇到这种产品，好在认证官随时要求提供的各种数据，我们都能及时提供，这里要感谢公司质保部同事们的大力协助。为了最快速度取得证书，我不敢离开认证官一步，直到所有手续办理完毕拿到认证证书，终于在客户要求的最后时刻，提供了CCS认证。
安全防喷溅装置发挥作用：
经与船东联系，了解到最新信息，在一次海上运输过程中，因舱内阀门故障，导致管线气体泄漏，幸亏舱内阀门都安装了艾志安全防喷溅装置，及时防止泄漏介质直接进入奶牛生活舱，确保奶牛的安全健康，避免了一次重大安全事故，船东强调，今后如有新船建造，一定继续采用艾志安全防喷溅装置，并向其他船东推荐。
有了艾志，安全才更有保障：
艾志作为国内第一家以密封为主题的供应商，为客户提供工业安全防护全方位解决方案，致力于更安全、更环保、更清洁的现代生产，创新性地提出密封预紧一体化理念，从用户工厂建设初期强化安全环保的理念，改变过去对于安全事故发生原因和解决措施的落后思维。
艾志不但提供了高质量的产品，还提供全方位的解决方案，并且还有安全防喷溅装置这种安全防护保障的产品，这就为泄漏的发生提供了保险，尽管我们永远不希望泄漏事故的发生，但有了它，我们的安全才更有希望！