突破增长私董会：转型升级将成为中国企业发展的主旋律

当前，我国工业产品整体上偏重于中低端，市场竞争长期依赖规模扩张和打价格战，导致产品的毛利过低，企业不愿在研发、设计等方面投入。另一方面，随着社会财富增长，我国消费者购买力有了大幅提升，在产品档次、功能、品牌等产生了新的需求。这种“供给侧”的大而不强的现状与消费者日益增长的购买需求产生了矛盾。

因此，企业的转型首先是产品转型升级，广大工业企业特别是领军企业必须彻底摆脱低档廉价的产品定位和产品形象，跳出产品领域“低标准——低毛利——低投入”的恶性循环，着重于提高产品的科技含量，增强产品的性能和体验感，开发个性化、有价值主张和人文情怀的产品，进而树立产品良好品牌。

毋庸讳言，我国在产品价格方面的竞争优势来自于低成本，种低成本的优势受到人口红利和资源环境天花板的影响，已经不可能进一步挖掘且难以为继了。未来，进一步维持甚至降低成本的举措只能来自劳动生产率或者运营效率的提高。

运营效率改善从根本上说是向管理和科技要效益。一方面，通过采用精益生产、大规模定制等先进管理方法，对业务流程和供应链进行再造，不断降低物料单位消耗，提高设备等资产周转率和存货周转率。另一方面，引入信息化、智能制造等技术手段，在提高效率的同时节省人力，通过改善资本有机构成达到降本增效的目的。全球最大的代工企业富士康已经开始大规模引入机器人，正是基于这样的考虑。

一般而言，中国企业的传统商业模式是通过加工制造或工程施工等形式。随着我国工业化、城市化进入后半程，特别是北上广深等核心城市已经出现了明显的后工业化特征，这种商业模式发展的空间已经收窄。全球正在逐步进入到互联网时代，商业环境的巨变要求我们在商业模式上必须战略性“升维”。通过改变客户价值、资源能力和盈利方式，建立新的商业模式，开辟商业蓝海。

其中，服务模式转型和互联网转型是当前最重要的两个方向。服务模式转型，通俗地讲就是由卖产品转变为卖服务，通过卖服务与客户建立更为持久、更为深入的连接，同时，把获得一次性收入转变为多次收入。互联网转型，则是在应用互联网技术的基础上，通过建立社群、客户参与开发流程、跨界经营、构建生态圈和平台等多种方式，改变营销、客户关系、供应链、交付和盈利方式。两种转型不应割裂开来，而是存在紧密联系的。服务模式转型固然离不开互联网思维和互联网工具，互联网转型也更多表现为企业由出售产品延伸到出售产品的同时提供服务。

对于相当一部分传统企业来说，面临的产能过剩是一种相对过剩，可以通过产品升级等一系列措施浴火重生。而对另一部分企业而言，面临行业的绝对过剩，可能需要考虑的是离开原有行业或原有市场，开辟新领域的问题。

企业要围绕社会发展新的需求，采取腾笼换鸟方式，进军新能源、环保、现代服务业等新的领域，脱胎换骨为全新的业态和产业。