外贸B2B产品谷歌广告投放适配性自查表
请依次回答以下问题，并为符合的选项打分：
1.您的客户在采购前，是否会通过谷歌等搜索引擎主动查询信息？
A. 会，他们需要查找供应商、比较规格、寻找替代品或解决方案。（+3分）
B. 不确定，但行业内的海外同行/竞争对手有自己的独立站。（+1分）
C. 通常不会，客户主要通过线下展会或固定渠道采购。（0分）
2.使用关键词工具（如Google Keyword Planner）调研，您的“核心产品词+B端后缀”月搜索量如何？
A. 大于100，可以找到一定数量的相关词。（+2分）
B. 很少（10-100），属于典型B端低频词。（+1分）
C. 极低（<10）或几乎没有。（0分）
3.在谷歌搜索您的目标关键词，搜索结果前3页主要是？
A.海外品牌商、批发商的独立站。（+2分）
B.阿里巴巴、中国制造等B2B平台产品页。（+1分）
C. 您的同行（中国工厂/贸易公司）的独立站。（+1分）
D. 维基百科、博客等纯信息页。（0分）
4.您的产品/解决方案属于以下哪种？
A. 定制化/项目制产品，客单价高，决策周期长。（+2分）
B. 标准品，但起订量高，主要面向批发商/经销商。（+1分）
C. 低客单价零售商品，主要面向个人消费者。（-1分）
5.您的目标客户是？
A. 品牌商、进口商、工程项目方。（+2分）
B. 批发商、经销商。（+1分）
C. 终端零售客户。（0分）
6.您能否提供资料（如工厂/车间实拍、产品细节图、认证证书、成功案例）来构建专业、可信的着陆页？
A. 可以，素材丰富且真实。（+2分）
B. 有一些，但需要整理。（+1分）
C. 目前几乎没有。（0分）
结果解读与行动建议：
11-12分：非常适合，建议立即启动规划
您的产品具有清晰的B端搜索意图、一定的市场热度及高客户价值。您已具备成功的基础。下一步应着手进行深度用户画像调研与竞争对手分析，并开始筹备着陆页素材。
6-10分：比较适合，但需要策略性优化
您的产品有投放潜力，但可能在关键词流量、竞争或素材准备上存在短板。重点应关注“聚合关键词策略”拓展流量，或通过强力否定词过滤不相关流量。您需要更精细的策略来提升投资回报率。建议获取一份专业的《谷歌广告账户诊断报告》以明确优化方向。
0-5分：暂不推荐，或需转变思路
目前直接投放传统产品词可能难以见效。建议：1）重新评估，是否可从“卖产品”转向“卖解决方案”以拓宽搜索场景；2）优先通过内容营销（SEO）培育市场；3）专注其他获客渠道。
无论得分如何，最科学的下一步是进行一场专业的关键词与竞争对手调研。
如果您希望获得针对您产品的具体关键词数据解读与竞争分析，我们可以基于您的产品，进行针对性的评估。
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