Marketplace Pulse数据显示，2025年美国电商第三方市场呈现明显分层：亚马逊以3000亿美元GMV稳居头部，体量超eBay七倍；Temu、TikTok Shop及沃尔玛以150-220亿美元GMV构成第二梯队；Wayfair、Etsy等垂类平台则在细分领域建立近百亿级壁垒。
编辑 | 亿小迈
美国电商市场竞争格局
2025年美国电商市场规模突破1.2万亿美元，作为全球消费力最稳定、商业体系最成熟的核心市场，竞争逻辑已转向全链路能力比拼。中国供应链深度参与全市场供给，但工厂与卖家均面临增长瓶颈：
工厂虽具核心供应能力，却困于低端代工薄利区间，对订单波动与规则变化抗风险能力弱；跨境卖家直面流量红利消退压力，亚马逊仅1.6%头部卖家贡献50%第三方GMV。叠加小包免税政策终结、税务合规收紧及AI重构流量分配等因素，传统低价铺货模式难以为继。市场竞争已从环节红利转向供应链与运营协同，需精准匹配市场需求与供给能力。
2025年美国电商平台第三方GMV格局
亚马逊以3000亿美元GMV稳居核心阵地，超2亿Prime会员更重视配送时效与售后确定性而非单纯价格——80%用户选择其主因快速送货。工厂可在此验证产品并构建合规体系，卖家则借AI适配新流量规则建立矩阵。
第二梯队平台差异化竞争
eBay聚焦非标垂类与爱好者社群，为专业工厂及卖家提供稳定利润空间；Temu依托低价定位消化闲置产能；TikTok Shop凭借68%增速成为内容驱动型平台，要求工厂具备小单快反能力；沃尔玛以中产家庭用户为主，适配稳定品控供应链。
垂类平台筑造利润护城河
Wayfair在家居领域形成绝对壁垒，用户付费意愿强；Etsy瞄准原创设计品类，价格敏感度低；Shein美国第三方市场GMV达60亿美元，转化成效显著；Shopify占据14%美国电商份额，为供需双方提供渠道对冲风险。Whatnot及Target Plus分别在直播拍卖与精选模式中展现潜力。
选对平台仅是起点，供需协同方能降低出海试错成本。
图/Venuelabs 亚马逊购物原因及用户占比
协同共生：构建供应链抗风险体系
当前工厂与卖家合作多停留于零散供货，导致供货不稳、品质失控及库存风险。突破方向在于权责绑定与利润共享：
工厂聚焦产品研发与品控，基于市场数据快速迭代；卖家主导平台运营与流量投放，依托供应链打造差异化产品。供需两端需从短期博弈转向长期共赢，通过第三方撮合平台消除信息差。
在成熟市场实现持续增长，关键在于匹配自身能力的生态位，建立全链路闭环合作体系。
