有句话说得好:机会留给有准备的人。我想再补充一句:当你准备充分了，机会是可以创造出来的。
外贸行业里，开发客户并不仅仅只有展会、B2B(Business ToBusi-ness)、搜索引擎，如果这样认为就太狭隘了，会自己给自己套上一个圈子，限制了很多其他开发途径。
当大家都在“红海”血拼的时候，是不是应该试着想想有没有可能另外开辟一块“蓝海”杀出重围呢?不要急着说不可能，也别说很难，没试过又怎么知道?办法是人想出来的，路是人走出来的，像鲁迅先生说过的“世上本没有路，走得人多了，也便成了路”。
找客户的方法其实很多，除了前面提到的，还有黄页、白页、行业协会、国外的贸促会、行业论坛、国内的海关资料、中国驻海外大使馆的经济参赞处、展会的采购商名录，以及潜在客户或现有客户网站里的其他客户的链接等，都有可能成为自己的机会。