从市场占领到生态共创：
中国企业出海3.0时代的能力重构
3月26日，由CGL携手苏州人才发展、OCO GLobal、先导产投、斐石国际律师事务所及普利康途联合举办的 “中国企业出海实践经验”线下分享会在苏州南半园书院举行。活动汇聚了企业代表以及来自人才、法律、税务、保险与并购等领域的多位专业人士，围绕中国企业全球化发展的新趋势展开交流。
在全球产业链重构、监管环境变化以及企业国际化步伐加快的背景下，中国企业“出海”正在进入新的阶段。企业所面对的挑战，已经不再只是如何进入海外市场，而是如何在当地建立长期、稳定的运营能力。
CGL出海合伙人Serena Yu 于乐 出席本次分享会，并围绕出海企业最为关心的组织与人才问题带来了主题分享。
中国企业出海进入3.0阶段
中国企业的出海路径大致经历了两个较为明显的发展阶段。早期的出海1.0主要以贸易出口为主，企业通过外贸或跨境电商将产品销售到海外市场，核心在于获取订单和拓展渠道。随后进入出海2.0阶段，随着全球供应链重构以及贸易环境变化，越来越多企业开始在海外设立生产基地，通过投资建厂的方式更接近客户与市场，实现供应链布局的国际化。如今，随着企业海外布局不断深入，中国企业的国际化也逐渐进入新的阶段，企业在全球运营过程中面临的议题和挑战变得更加复杂，从人才与组织、法律与合规，到风险管理与跨境投资等多个方面都提出了更高要求。围绕这些现实问题，本次活动中来自不同领域的嘉宾也从各自的专业视角出发，结合实践经验分享了中国企业在出海过程中常见的挑战与应对思路。
从多个专业视角看中国企业出海3.0
CGL出海合伙人 Serena Yu 围绕海外团队建设进行了分享，指出企业在出海过程中不仅需要招聘本地人才，更需要思考如何建立跨文化团队与组织协同机制。
TMF 全球税务总监 陈昊从国际税务与企业结构设计的角度，分享了中国企业在全球布局中需要关注的税务合规问题。
Lockton 企业风险管理顾问 谢鸣 从风险与保险管理角度出发，介绍了企业在海外运营中常见的风险盲点，包括地缘政治变化、供应链风险以及合规责任等问题。
斐石国际律师事务所中国区合伙人 邢亮 从欧洲劳动法的角度出发，分析了中国企业在海外用工管理中容易出现的认知偏差，并提醒企业在进入新市场时需要更加重视属地法律环境。
普利康途合伙人 李晓华 结合跨境投资与并购案例，分享了中国企业如何通过并购实现市场进入与能力补足。
Panel讨论：中国企业出海3.0的关键挑战
随着中国企业海外布局不断深入，企业出海所面对的环境也在发生变化。从最初的市场拓展到后来的海外生产布局，如今企业在全球运营中需要面对的人才、合规、风险管理以及产业协同等问题变得更加复杂。越来越多企业发现，出海已经不仅仅是简单的市场占领，而是如何在不同市场中实现长期、稳定的发展。
在这样的背景下，行业中也逐渐提出了 “中国企业出海3.0” 的概念。本次活动的Panel讨论也正是围绕这一主题展开，多位嘉宾结合自身经验，对中国企业在这一新阶段所面临的挑战与机遇进行了交流与分享。
什么是中国企业出海3.0？
嘉宾指出，与过去把海外市场视为销售目的地或生产基地不同，3.0阶段更强调企业是否能够真正融入当地的发展体系。
企业需要持续关注目标市场的产业发展动态，理解当地经济与产业背后的发展逻辑与叙事框架，并在此基础上重新思考自身的定位。
企业不再只是进入一个市场，而是要思考：自己能够在当地产业发展链条中扮演什么角色。
为什么很多企业能够占领市场却难以实现生态共创？
讨论中提到，很多企业在完成海外建厂后仍然会遇到发展瓶颈。
嘉宾认为，问题往往不在于投资本身，而在于企业没有同步建立与海外业务相匹配的组织能力，例如：
国际化人才储备不足
对当地法律与商业环境理解不够
海外团队与总部之间协同不足
这些因素都会影响企业在当地市场的长期发展。
全球运营能力将成为核心竞争力
Panel讨论中还提到，未来中国企业全球化的关键能力将包括：
全球市场战略判断
本地化团队建设
合规与风险管理能力
跨文化组织管理能力
与当地产业生态的协同能力
只有当这些能力逐渐形成体系，中国企业才能在海外市场真正建立长期竞争力。
从市场占领 到生态共创
在讨论中国企业出海3.0的核心逻辑时，嘉宾指出，企业首先需要转变一个最根本的思维方式。过去很多企业将海外市场简单理解为销售市场，或是一个更接近供应链的生产基地，但在出海3.0阶段，企业更需要先理解当地的发展逻辑。
企业需要持续关注目标市场的产业政策与经济发展方向，并理解当地社会和产业体系背后的叙事框架。在此基础上，企业再重新评估自身：如何进入这一发展体系，并在当地产业链中找到自己的位置。
在这一过程中，企业也在不断完成自我转变——从一个带有明显中国标签的企业，逐渐成长为真正的本地化企业，并最终成为全球化企业。
CGL出海服务
出海
2026
伴随中国企业海外拓展步伐加速，CGL紧随其后，将人才服务延伸到美洲、欧洲、东南亚等主要经济体。CGL推出“全球招·全球雇”出海服务，致力于打造一个全面覆盖人才价值链的一站式解决方案。为了更好地满足客户需求，我们组建了一支40+人的虚拟出海团队，他们具备丰富的行业经验和跨文化知识，通过招雇一体化服务，助力企业在全球市场的人才和组织落地。
· CGL2025年部分奖项
2025福布斯中国杰出出海人力资源机构
第一资源“年度最佳全球人力资源服务机构”
领英“2025全球化人力资源服务机构”
RECC“出海人才寻访杰出招聘服务机构”
锐捷“国际化人才贡献奖”
2025年小红书最佳合作伙伴
谷露”2025中国猎头年度榜单最佳品质猎企奖”
· CGL2024年部分奖项
领英“MostIn全球化人力资源服务机构”
亿欧“2024中国出海服务商TOP10”
2024年度上海市人力资源服务伯乐奖
美团“2024年度最佳招聘伙伴奖“
携程“2024优秀程果猎头伙伴”
第一资源”2024年度最受客户信赖人力资源品牌供应商”
· CGL2023年部分奖项
领英“2023全球化人力资源服务机构”
静安区人民政府颁发的“2023全球服务商”
脉脉“2023最值得信赖人力资源企业”
用友“2023人才管理标杆企业奖”
· CGL历年部分奖项
领英“MostIn 2022全球化人力资源服务机构”
EqualOcean“2022中国出海/全球化方向专业服务机构Top10”
亿欧“2022中国芯片产业优秀数智化支持服务商”
小红书“2022金牌供应商奖”
领英“2021人力资源服务机构奖”
科大讯飞“2021年度最佳行业洞察供应商”
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