上海湿腾电器有限公司董事长李后明
李后明，1982年出生，山东省临沂人，军人出身。从事恒温恒湿控制相关行业十四余年。2007年创办上海湿腾电器有限公司，2016年8月投资创办山东湿腾环境科技有限公司。带领公司从一个几人团队，到现在400余人团队；从几万销售额到现在年销售额过亿。十四年来，始终如一，专注潜心研究温湿度控制行业。主持带领研发部门积极创新，不断丰富产品，现已研发生产新风、除湿、加湿、恒温恒湿、酒窖空调、空气源热泵等20类系列，100多款产品，并通过ISO认证，同时获得国家发明专利、实用新型专利等二十多项发明创造。
会上王贺秘书长为李后明董事长颁发荣誉奖牌
12月14日，“湿腾杯”第六届中国新风净化产业高峰论坛在北京九华山庄隆重举办！本届论坛由中国建筑金属结构协会净化与新风委员会主办，龙飞天传媒《舒适家居》编辑部承办，上海湿腾电器有限公司独家冠名。论坛吸引了来自全国各地的新风净化产品施工企业、生产企业、经销商、代理商等总共200余人到场参会。上海湿腾电器有限公司董事长李后明在会上发表了主题为《打造全屋好空气》的精彩演讲，他直言：“我运营公司一直将创新摆在前面，每年的玩法都不一样。做企业就一定要跟上时代发展，走创新之路！”
以下是演讲实录：
首先感谢孙（金栋）教授跟大家分享被动式房屋的知识。关于这一点，昨天我和好多同行参观了两个别墅，要求现在的热量要减少90%，我们现在给他们配的空调是一匹的，现在有很多被动式专用的新风，一个别墅配一个十匹的空调整个房间里面的新风就能达到要求，一个升温，还有一个降温。对我们暖通行业来讲，国家政府推动了被动式房屋的建设，那么我们做采暖、壁挂炉、热泵、空调的厂家，在这一点上能不能先知先觉做一些思考与学习。
一、专注产品细分领 提供差异性产品
湿腾产值从原来的一二百万到现在两个亿，一直在湿度比较细分的领域——舒适家（是老板关注的一个获利点）。我们有将近四十万台除湿机，十多年一直做特种温湿解决方案，只要客户能提出来除湿、湿恒要求，我们总会提供一套完整的技术解决方案，包括方案的设计到后续的施工、验收等。
这个图我经常放，有很多老板到我们公司，他们就疑惑，因为现在做冷暖设备的利润率太低了，上海做大型空调是一个主流，能挣到五个点的利润就已经很好了，在传统设备占比重大的情况下，湿腾的获利点在哪里？我想说的是，暖通经销商，你公司组织架构越完善，非产生利润的人员会越来越多，导致公司开销越来越大，利润就会越来越低。那么当你的品牌与产值越大，你的服务也要相应地跟上。湿腾最终获利点就是提供差异性产品。
湿腾的差异性产品提供给有特殊需求的人、有交付能力的人。就像空调刚出来时候有柜机、挂机，只有中央空调先知先觉地把市场做大，有在当地做到几千万元甚至几个亿的产值。后期的地暖也是一样，起初百姓认为“我有中央空调，为什么要地暖，两套采暖，还是一样的”，但是现在装地暖成了普通老百姓的标配。我在老家山东临沂有一套房子，之前装了大型空调，那个时候没有人给我推荐地暖，去年我装了一个明装暖气片，没有噪音，非常舒适。
这其实是一个变革，我运营公司一直将创新摆在前面，每年的玩法都不一样。作为企业家，您的企业要跟上时代发展，要走创新之路。同样的道理，对我们供货商也好，对我们厂家也好，一定要创新，尤其是专注产品细分领域的企业可能走得更远一些。
湿腾做出了一些差异性产品，给我们终端客户一套完整的解决方案，打造一个健康舒适的室内家居环境。我们经常讲温湿平衡问题，现在大家做温度平衡是没问题的，但如何做一个湿度平衡就是问题。我今天简单分享一下，这是跟除湿机完美结合的一个方案，用这套解决方案可以给客户一个舒适的体验，对大家来讲，有了一个很高的获利点。我们每年有5%的消费者来体验这种舒适度。
二、用户需要一个健康舒适的室内环境
焓值是温度和湿度的综合，是一个能量单位，它表示在单位空气中温度和湿度综合后的能量刻度。其分显热和潜热。平衡温度就是显热，升温、降温不改变物质形态的情况。潜热就是加湿、除湿。为了这个焓值，如何控制显热和潜热达到温湿平衡的状态？空调改变空气的显热，除湿机、加湿机改变空气的潜热。
空气的处理有五个步骤：升温，降温，除湿，加湿，洁净。如果大家真正对这个有一个初步的了解，并能给客户清楚地解释，我相信未来不管市场如何变革，我们总会在当地有自己的一席之地。
大会上，湿腾展位一览
湿腾有恒温空调，去年年底推出了空气源热泵。今年湿腾在全国三十几个地方，在低温控制、超低温情况下，一直收集和分析数据，最终决定明年推出空气源热泵。有兴趣的朋友可以到我们展台看一下，从变频机到定频机，我们的产品线很丰富，目前我们主打家用机。
这个图大家可以看懂，我们这套系统，用一个空气源热泵、一个新风除湿机、一个地冷和地暖，让一个房间达到恒温、恒湿、恒氧。
为了这个我特意在山东投资了一个酒店，大约7000平方米，这两天我们的团队也在紧锣密鼓的调试当中，今年参加我们年会的经销商朋友将入住这个酒店，大家一起体验恒温、恒湿、恒氧、恒静的效果。
我们在山东也做了几百平方米的体验中心，后期会阶段性地组织三天一夜培训，毕竟用一两个小时讲这套系统还是有点难。这个东西玩法简单，就是空气源热泵，配一台除湿机。但是我们提供的是一个能调温的除湿机，让他出冷风也可以，出热风也可以。
我相信很多是玩智能家居的，我们需要反复实验，湿腾一直做这个事情，我们的实验室包括各种检测设备。我这两年挣钱了，就全部投入设备，比如有三万和八万的设备，我就买八万的，细微的东西就能检测出来。
用户要一个健康舒适的室内环境。我再简单分享一个小案例，前两天上海在下雪，基本上室外温度在1度时候，外盘温度负8.5度，许多小牌子的机器挂霜，其实从厂家的研究意义来讲，这个东西只要把外表做得大一点，但是一台机器成本增加一点，可能加起来就是一百万，毕竟小厂有成本考虑。但是湿腾有充足的资金准备，我们的空气源热泵经过两个冬天的运行，他们反映运行效果很好，我们明年打算在全国建体验中心，以体验的方式给客户差异化的选择。
上图是我除湿机的一个小PPT，对上海来讲，只有5%的别墅地下室用除湿机。第一我们暖风机的销售不具备这个销售能力，第二终端者不知道这个价值，所以我们很多人已经错失了很多商机。对一个拥有别墅的地下室的客户来讲，不装除湿机，后期会面临什么？很简单，给他看一下微信上面的一些文章，发几张图片过去，顶多三次微信或者三次短信沟通，也就可以谈成一单新风系统的生意。谈生意，谈生意，生意是靠谈的。对除湿机的商务谈判的方式方法，我也希望大家去了解一下。
差异化产品能给客户带来差异化的体验。对于北京来讲，很多家庭需要安装新风系统，但是他们就是不买新风系统，我们就要不断地修炼内功，做出客户能接受的设备。就像除湿机一样，只有用过的人才知道它的好处。我家有一个别墅，在一百多个平方米的车库里安装了一个鞋柜，鞋柜里面还装了一台鞋柜除湿机，我太太有一两百双鞋子，自从有了除湿机不管什么时候穿鞋子，都感觉是舒适的。往年的时候，我家地下室也有鞋柜，但是放进几百元、上千元的鞋子，第二天拿出来，都长毛了。我儿子一看，就不穿了。我看了看鞋子价格也够我的机器成本了。
我家小孩比较多，有三个，经常要洗衣服，我就自己在地下室建了一个除湿房，安装的是移动式除湿机，洗了再多衣服，一晚上就能全部晾干。我那个地下室还装了一个衣帽间，基本上任何时候朋友到我家的地下室都能感觉很舒服，卫生间也一样，进去洗澡之后，镜子和瓷砖上都没有水雾，毛巾永远是清清爽爽的。在这样一个消费条件下，有太多老板不懂这个，你给他说“地下室长毛了”，他会讲“空调不是除湿吗？为什么还会长毛？”。实际上我的邻居也装了除湿机，这不是开玩笑，我相信大家了解后都能理解。
三、湿腾能给大家带来什么？
大会上，湿腾荣获年度突出贡献奖荣誉，湿腾北大区总监武玉伟（左6）上台领奖
湿腾做舒适家有许多优势，我在这里跟大家分享一下。优势一：湿腾有将近四十万台的温湿度系统产品，公司管理比较严谨，发现问题，解决问题。在全国各地有一百多个售后人员，我们装过的机器必须有湿腾的验收，在不上门验收的情况下，是不允许经销商开机的，因为验收时候有一个系统。优势二：我们在全国有27个办事处、108个地级市销售驻点。因为销售比较多，可以不断的宣传除湿机。我们通过不断的给经销商灌输理念，让经销商经常性把这个理念给大家推，帮助我们推这个机器。优势三：湿腾大课堂，我们用专业得到客户认可，用服务赢得业主口碑。优势四：专业施工，全程保证。优势五：VIS品牌标准化。
下面，我介绍一下我们公司的基本情况。上海湿腾电器有限公司，2007年成立，专注特种温湿度控制，研发、生产、销售为一体，拥有多个资质认证。经过十几年的发展，有完善的生产体系，有山东临沂生产基地（2016年成立），厂房面积49000平方米，占地73亩，12个车间，35条生产线，有两个实验室，所有都是我们自己做的。湿腾承接所有产品的安装，经销商最怕的就是安装，如果厂家没有安装能力经销商就非常被动，所以我们成立了安装团队，你只负责卖，我们来帮你们装，后续你有安装团队了，我们做验收就可以了，如果想让我们培训也可以。
湿腾有中央采暖、中央热水、中央加湿、中央除湿、全屋净化智能家居，计划明年在27省全部推开，你只要把图纸给我们，我们的市场部就能全部做好，包括后期的施工、验收等。关于店面的补贴，只要达到我们装修标准全部给予补贴。我们在上海有展厅，非标生产转轮展厅，大家可以去体验一下。
那么，湿腾能给各位带来什么？我们真正能帮业主打造健康舒适的室内环境，不断提升人们的生活品质，真正能帮各位带来财富，真正能体现我们舒适家的专业及价值。
有的老板讲，一年干什么了，产值两千多万，亏十万，我相信他讲的不是假的，因为每天有现金流。无论厂家，还是经销商，就是为了赚钱。湿腾每年都能遇到1%～5%的客户群体，有消费能力的带别墅带地下室的，给他们推新风、除湿功能。如果客户的别墅地下室超过一百平方米，建议他一定要装一个酒窖，面积不要太大，大概10～30平方米即可。如果他说“我不喝红酒，干嘛装这个？”，你就告诉他装了之后可以放白酒、红酒、雪茄和茶叶，还可以放一些字画，如果请朋友过来玩，朋友到酒窖自己选一瓶红酒，马上就提升逼格了。中国人都好面子，一个酒窖的设备赚二三万，装一个酒窖赚二三万，那做一个别墅项目下来赚多少钱，大家心里明白。
我希望今天的分享能给大家带来顿悟，也希望各位经销商朋友在今后不可变的未来，能够有自己的一席之地，最后祝本届论坛取得圆满成功，感谢各位来聆听今天的分享内容，谢谢大家。
