朱金利，森德（中国）暖通设备有限公司北区渠道总监。毕业于北京大学计算机信息管理专业；从事暖通舒适家居行业销售10年；具有丰富的市场营销、战略布局、渠道建设管理方面的实战经验。
12月14日，在“湿腾杯”第六届中国新风净化产业高峰论坛上，森德（中国）暖通设备有限公司北区渠道总监朱金利发表了主题为《新风家装市场现状及发展趋势》的演讲，他详细阐述了舒适家居概念、新风系统发展史、消费者购买新风考虑和关注的因素、新风发展现状与问题，最后介绍了森德公司概况。
以下是演讲实录：
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大家中午好，今天我以销售的角度来分析一下目前家装市场新风的现状和大概趋势，刚才前面的几位专家和老师把整个大行业面临的情况和将来的发展趋势讲得非常透彻，我再简单给大家回顾一下。
我今天给大家分享的是《舒适家居在集成系统中——新风的现状和发展趋势》。
一、舒适家居系统的概念
对于舒适家居系统，我总结了一下，基本概念是源于欧美，自21世纪逐步进入到中国，它的理念是健康、舒适、节能，刚才专家们也在讨论这个问题，我就不再给大家做详细分解。
二、新风系统发展史
对于新风系统，大家也不陌生，刚才大家一直在提新风系统，概念很清晰，它的发展趋势也很简单，我想重点说一下第六代新风，中国从荷兰引进了这款算是目前在行业中的明星，颜值非常高，包括性能也非常有优势的产品。
新风目前也是一个刚需，因为谈舒适、节能离不开新风。
目前来说，新风绝对是高端住宅的标配，逐步也会引入到普通老百姓的家庭，新风产品的品类可以用于不同的场景，越来越亲民化。
三、新风市场发展现状
1、消费者如何看？
晕，价格没有一个统一的标准。
惊，成百上千，缺少行业强制标准。
乱，从新风计划开始，我相信大家能体会到，凭一只霾表测试出来的数值的准确性可想而知了。随着现在工艺检测标准的出台，新风是看整体环境，不是一个霾表就能解决的。
求，相信许多做新风计划的厂家先做样板间，拉客户，来尝试一下，这是个套路。
2、消费者购买新风机因素
消费者购买的首选因素无非是净化换气，以后可能会逐步的把去除家装污染放到前端。
消费者购买新风关注的因素首先是功能，功能性包括质量和品牌，品牌随着行业的推动已经被逐步淡化了，不管是国际品牌，还是国产品牌，从性能和技术上看已经在健康地发展。
3、新风市场现状与问题
刚刚也说了，大部分品牌还在打着所谓的德国品质，美国品牌，或者原装进口，我在这里划个问号。此外，同质化也很严重。缺失强制性标准，行业的标准的缺失确实导致安装不规范，如果你安装不好，新风效果体现不出来。
四、新风发展趋势
这里面我还想提到交换机芯，大家可以看到，大部分滤芯还停留在纸质阶段，在潮湿的环境下，时间久了肯定会发霉，导致不能用。曾经邵总（卲策）用舌尖直接舔了一下，结果当时就破了。不管是在潮湿的南方，还是在阴雨潮湿的北方，滤芯一旦破了，相当于机器心脏毁了，就达不到设备主要用途。目前森德在加拿大引进了康舒膜全热机芯，它可水洗、可回收，表面涂有抑菌涂层，在除湿的情况下要抑菌。
新风系统送风方式对比
安装的效果。因为新风起源于欧洲，欧美的国家99%都安装，在国内新风发展门槛比较低，目前大家都在提，通常来讲，顶部送风更适合国内环境。
五、关于森德
接下来简单了解一下森德。森德是一家全球化的机电公司，无论在全球的散热器领域，还是通风领域，我们是这两个行业的指引者。森德是一家集团公司，1995年进入中国，和北京的金隅集团成立“森德（中国）暖通设备有限公司”，我们主要的产品是散热器，并把新风系统引入到中国，因地制宜地研究一些适合中国的新风系统。
我们彻底的根地市场需求，在推康舒适这个系统，其实这个系统里控制最关键。除湿没有控制系统，如何去调试它？所以说除湿也好，加湿也好，是需要控湿，因为南方肯定需要把湿度控制下来，在北方肯定是要加湿。
再有是因人而宜，根据不同人群的需求来合理控制温度、湿度和洁净度。这个确实已经提到日程，要合理的应用，而不是用一套标准系统应用到不同的场合，违背舒适性。
森德在国内外有一些合作机构，我们也跟一些大的地产商达成战略合作。在网上搜森德，可以查出370个被动房项目，包括国内的项目，森德被认证的项目达到1500个以上。
这款机器我们称为明星产品，2018年我们从荷兰公司引进到中国，目前这款设备在全球已经销售将近六万台，它的显热回收率是90%以上，全热回收率大于70%，这几个数值在被动房应用里面是一个硬指标。这款设备的漏风率控制在3%以内，在座有做技术的就知道，漏风率代表着一个厂家一个品牌的核心东西，你把这个控制了，你的新风整机过滤效果绝对能达到90%以上。
2017年我们根据中国市场现状研制的国产新风机，一共六个型号，同样的功能有200、300、500、800、1500风量，有五个孔，净化是单独控制的，用的是我们自己的机芯。它还采用了美国技术，可以实现和智能家居联动，可以手机APP远程控制。
大家看上面这张图，里边的产品完全是国产的，是根据中国市场情况研发的。我特别写到消音风管，对系统来说消音噪音控制是很关键的，很多厂家不敢做，因为噪音控制不下来，只有风压足够大才能把风送过来。如果不控制噪音，消费者肯定不会选你。还有一个蚊虫网，可以阻挡一些蚊虫、花絮，如果不配这个，不超过一个月，你的机器就没风了，会被这些东西阻挡，只是大家都没有意识到。
说到分配系统，我们公司有一套标准的安装流程，我们也会对我们的经销商进行培训。
刚才提到发展趋势，目前新风应用多的还是高端别墅和大宅，我们也参与了很多配套项目，使用森德的一些包括空气源热泵、末端的风盘、辐射板等。我们的机器具有净化功能，因为别墅都会考虑将设备装在地下室。当然在北方用新风可以解决空气质量问题，但是在南方，湿量很大，机器是满足不了大湿量的排放，一定要单独配一个除湿系统。
