甄志军
森德（中国）暖通设备有限公司南方区销售总监
人物介绍：1999年毕业于西安交通大学热能工程专业。一直从事暖通销售工作。2009年加入森德（中国）暖通设备有限公司，现负责森德产品在南方区的销售。
内容来源：2018年7月6日，在与2018舒适家居大会同期召开的“湿腾杯”第五届中国新风净化产业高峰论坛现场，甄志军以《新风市场现状及案例解析》为题演讲。
以下为演讲实录：
全文字数：2939字
阅读时间：6分钟
尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！
从昨天开始到今天上午，大家一直都在讲新风，这说明新风市场是活跃的，新风和净水这两年的发展是迅速的。
也就是舒适家居行业飞速发展的这几年，从空调方面来说，这个市场已经透明化了，同质化的东西太多，所以这个市场就转移到了新风和净水系统。
对新风系统我不想介绍过多，新风目前发展很火，如雨后春笋，惊涛骇浪一般。而十几年前我们开始做新风的时候，国内只有10个品牌。我前段时间在南京与大家谈新风的时候，别人说现在有400个品牌，我说不止这个数。
一、新风市场现状
这几年新风都在谈除霾，大家都知道不忘初心，可新风的本质是什么？
不是除霾！
为什么欧洲的新风普及率可以达到80%以上，因为这是欧洲通风标配的，但国内没有这种要求。让我们感到高兴的是，7月1日北京的地方标准在新建住宅里，要求必须预留新风。
新风最大的问题不是价格，而是安装，因为很多物业是不允许打孔的。
判断新风产品优劣的关键是什么？
大家都说是根据风量，但其实不是这样，你必须要在同样的机外静压条件下比较风量才有意义！当然，静压越低出口风的声音也低，但这不能满足将风合理地送到房间的每个位置，为降低出风声音而人为选用低静压的电机，是不负责任的！
还有一个热回收效率，事实上单纯比较这个值也没有太大意义，每一个工况的热回收效率都是不一样的。
目前市场上比较火的是被动房，大家通过德国PHI网站的数据可以查到，森德在国内占有率为50%，在欧洲达到75%！
做新风的理论上都可以做这个，但是为什么不做？
因为它里面关于设备有两个强制指标，第一个是全热回收效率，要求不低于75%，这就要求在一定的压力之下，测试它的热回收效率。第二个就是机组的漏风率不能超过3%！这在国内，其他家的新风几乎没有能达到的，具体可通过厂家设备安装指导上看出，例如要求设备不能放在卫生间、厨房等地的品牌，几乎都是设备内部存在漏风、混风情况，不合格！
还有一个最低价中标，大家都是知道的。最低价中标如何保障产品质量、性能以及服务？需知，目前开发商都推行精装修、全装修，这使新风等产品标配化了，如此，企业零售市场的客户群就少了。零售还有没有市场呢？在别墅、高端楼盘里面是有的！
如别墅装修了一到三年的客户群体，他们会仔细去了解、分析可供置换的产品，他们是不看价格的，而是看品质。这应该是大家以后要走的一个方向。
现在品牌较多，我可以负责任地说，去年一年新风行业品牌厂家销售额过亿的只有7家，7个品牌。但是这7个品牌里面，绝大多数是靠工程，包括森德也是一样。
只是，往后工程会越来越难做，此后，房地产开发商具有示范效应，他们也会往前看，包括碧桂园、恒大他们都会在比较后再决定到底用谁的产品。
我们跟恒大的合作，目前算是规模最大的。有些地产商在招标的时候，会觉得谁价格合理就选用谁的，但恒大不一样，它是通过测试来决定你是否中标。包括我们现在跟远洋的战略合作，远洋也是一样采用测试的方式，比如我们这次测试就花了一个月的时间。
开发商现在就在转变，他们也知道新风产品的价格差距不大，在整个地产建筑安装的成本中可以忽略不计，关键是产品的功能和质量，自己想要什么样的效果就要靠自己去测。
今年的零售市场下滑得非常厉害，不止是新风，据我们了解，锅炉、散热器等单一的模块都出现了下滑，这是一个趋势。
还有一个同质性，就是很多企业存在跟风的情况，同质化产品非常多。大家都可以去展区里看看，展区里的很多东西外观几乎一模一样，唯一不同的就是品牌变了。
新风在未来的发展，我个人认为会不断变化，它一定是在延伸发展着的。它是一个系统，以后会往净化、附带冷暖等集成方面拓展。
记得我们在2004年开始推广这一块的时候，就一直在强调新风不是一个单一的产品，应该是一个系统。
我们也非常高兴，这几年市面上出现了很多与新风系统配套相关的品牌，包括一些新风管路品牌也在对系统、优化进行研究，我觉得是好事，可以让材质更环保、节能！不过我个人不太建议在新风的送风管道里面用PVC。
还有市场混乱，存在恶意竞争，比如我们做了一款透明展示样机挂在墙壁上，主要是想展示我们设备内独特的腔体设计、顶级的零部件配置！可是别人偷拍了以后还说森德竟然用透明材料做机体！设备零部件无法取出！这种恶意的攻击是没有什么意义的，只能显示自己的无知。
还有恶意吹嘘商品的情况，很多明明是自己做的产品却说是从国外进口，其实没有必要杜撰身份。
这里我还要说一下，我个人十分反感新风把净化箱外挂，因为在外挂时它出口的静压等参数全都变了，设计者无法核准参考参数。
二、新风市场趋势
一个企业想在新风行业里走得长远，应该有自己的东西，有自己的独创性。
其实行业里面最小的漏风率问题，很少有人关注。漏风率大家可以自己了解一下，你可以通过主机的安装位置，看你的主机能不能装在地下室、卫生间这些地方就能明白了。
一个是新风的控制器，现在很多的零售终端，将体验结合网络，可以说成互联网＋，进行一个远程网络的控制，包括实时显示整个房间的环境参数，不需要买表给用户看。
目前市场上有两种做法，一种做法是把对现实PM2.5值的感应都放在一个回风口，如此它的值不会十分准确；还有一个是把它集成在本地的集中控制器后面，这个放在比较偏的位置，房间环境参数会比显示值要好。此外还有新风加净化，除了有新风换气功能还具备更高效的净化功能。
中国很多地方，尤其是到供热期，雾霾值会特别的高，哪怕经过新风系统进入到室内的空气，其PM2.5也会超标，这时候就需要进行特殊处理即必须在增强净化功能后，才能满足室内空气一直处于优的等级。
坚守是很重要的，市场认可高的品牌，一定是坚守底线的。还有一个诚信体系，不要虚标。
三、案例解析
最后，我来说一下我们做的几个案例，第一个不用说了，是很早之前做的，大家可以看一下这张图片，是我们的主机照片。
森德在所有的零售渠道里，都要求代理商加消音管道，它避免主机和管道在运行中出现共振，影响到末端风口的体验。
森德在全国的运行项目，我们会优先推荐送风管道不用PVC，因为PVC的里面含有苯，这个就不细说了。
这个是在成都誉峰国际M5号楼国际酒店式公寓做的一个项目。
我们用的是这个新风净化一体机——
图里这个是配备的直流风机——
新风净化一体机比常规的全热回收设备多一个室内回风口，里面通过一套控制系统，一旦感觉到室外雾霾爆表，便能运用其独有的精准运行模式，保证室内的空气质量。
里面还有一个特殊的处理模式，保证房间内无论在什么时候的PM2.5值都不会超过10！这也得到了开发商、业主的好评！
今天就讲到这里，谢谢大家！
