在当前新风市场急剧发展的情况下，市场走向扑朔迷离，企业各自有不同的侧重点，有的专注于工程市场，有的对零售市场寄予厚望。如新风系统中吊顶机在大面积建筑中通风效果出众，其壁挂机、柜式机等在面积小的老房子中以其灵活性游刃有余，在市场营销方面各企业根据自身不同的侧重点各显其能，对市场的着眼点也各有不同，北方与南方不同的气候条件也为企业提供了不同的增长点。本期策划采访了6家新风企业，从不同角度出发，探讨未来新风行业的发展方向在何方？
北方优于南方
一线城市市场成熟
在市场分布方面，据企业反映，目前北方占有优势，究其原因，主要是因为南方气候与北方气候在空气质量上的差别。北方重工业污染情况较南方严重，尤其是进入冬季雾霾时期，给人感觉天昏地暗，令人印象深刻。在南方地区，一是污染源不如北方多，空气条件较好。另外，雾霾产生时，在水汽氤氲的江南地区，人们基本在视觉上也习惯了。
深圳科罗迪托科技有限公司（以下简称“科罗迪托”）总经理杨琨表示：“北方的空气条件较差，空气有雾霾时给人的直观感觉更明显，尤其是冬季，雾霾严重时能见度较低，人们都躲在屋里，在建筑密封性上较南方要好，这是一个非常明显的现象，主要还是跟各地的空气质量有关系，市场分布以北方为主，华北、华中、华东这些地区市场较成熟，但现在南方地区和西南地区市场也逐渐开始形成。”
杨 琨 总经理
深圳科罗迪托科技有限公司
北方的冬季采暖也是一大污染源，山东安可森环保科技有限公司（以下简称“安可森”）总经理田欢详细分析了北方新风市场的优势：“一、根据空气质量来判断，北方雾霾、扬尘、污染较大，需求量较高；二、北方的建筑物密封性强，通风性差，需要一款通风设备改善室内通风情况，而新风系统就是一个不错的选择；三、北方冬季供暖需求巨大，为保障热量无法开窗，同时采暖排放对空气质量影响较大，因此新风系统需求量相对大；四、随着现代人的经济条件不断提高，对于生活品质和健康的关注度也逐渐提升。”
田 欢 总经理
山东安可森环保科技有限公司
在城市分布方面，目前主要以一线城市为主，消费能力和观念都较强，皓庭（北京）科技有限公司（以下简称“皓庭”）董事长王成表示：“目前，皓庭的目标市场主要集中在长江以北的所有地区，基本上一线城市都有用户，如北京、上海、天津、石家庄、济南等地区则侧重于零售，销量增长比较稳健。”
王 成 董事长
皓庭（北京）科技有限公司
但同时，也有企业针对南方市场的特点开辟了新天地，以南方空气湿度的问题作为切入点，开发具有针对性的机型，同时具有净化和除湿的功能，为用户解决了问题，做到了南北方均衡发展。
东臣国际贸易（上海）有限公司（以下简称“托马仕”）董事长王建宏表示：“托玛仕目前正在全国布局新风市场，以长三角、珠三角和环渤海地区为最关键的销售区域，中部城市为重点发展区域，以此形成一个整体性、全局性的战略布局。托马仕非常注重市场的均衡发展，一方面大力发展中部，另一方面在南北市场的均衡上也做的非常出色。北方环境质量较南方而言不占优势，因此托马仕在北方市场，主要以产品‘珊野’为切入点；南方空气湿度比北方大，特别是梅雨季节，因而托马仕在南方市场以除湿新风一体机‘筼涧’为主要切入点，形成南北均衡发展的市场布局。”托马仕的除湿新风一体机，在南方市场的“试水”得到了不错的成果。
王建宏 董事长
东臣国际贸易（上海）有限公司
用户认知度提高
市场逐渐下沉
虽然目前在一线城市中新风市场较为成熟，但随着行业及企业对市场的不断开发和推广，用户对新风系统的认知度显著提高，这也得益于互联网的发展和信息的快速传播，让一些用户已然成了新风系统的“行家里手”。
很多人质疑使用新风系统的用户，是否都是高档住宅区的业主，对此杨琨给出了解答：“这种现象现在基本很少有了，因为像以前的新风系统大部分都是暗装式的，所以针对的都是新房子，需要新风系统和装修同步施工，在那个阶段的确是一些消费观念比较超前，经济实力比较强的用户主导新风市场，但现在行业已经把已装修的老房子变成了主要的目标市场，所以现阶段消费群体的界定就不是那么清楚了。现在在北方，不管是高端用户还是低端用户，大家都知道雾霾状况的严重性，都有了空气质量低会影响健康的认识，那么用户如果能够用简单的方式，低廉的成本安装新风系统，这对他们来说也是很好的选择，因为本来新风系统也不是属于奢侈消费的范畴，即使是普通老百姓也能消费的起，就像我们现在新增加的用户中，各种消费阶层的用户已经越来越均衡了。”
深圳大然新风科技有限公司（以下简称“大然”）总经理孙利民对此的看法也较为乐观：“在中国，虽然目前新风系统的使用群体中别墅、高档小区、高档休闲娱乐场所等高端用户占有很大一部分市场，但随着人们健康意识的提高，将来会有越来越多的普通家庭安装新风系统，大然在产品研发上注重安装简便，节能省电，全屋除湿等技术特点，可以更全面的满足二三线城市以及普通消费者的需求。”
孙利民 总经理
深圳大然新风科技有限公司
安阳安振环境高科有限公司（以下简称“安振”）在二三线城市以及中端用户市场的开发上有丰富的经验，其执行总经理张绍鹏介绍道：“消费者对机型的选择主要考虑3个方面：第一、外观，通常选用壁挂式或智能落地式，减少空间使用率；第二、功能，通常考量其新风量和使用面积，切实满足雾霾及污染天气下室内空气的洁净度；第三、价位，通常情况下5000元～10000元价格区间的机型最受用户青睐。目前，我们公司的主要产品机型都可以满足消费者以上三个方面的需求，特别是在安装方式及作用效果上皆为专利，可以最大程度的满足用户的需求。”安振新风系列产品中价格在5000元～10000元的机型在市场中表现比较突出，也表明随着用户意识的加深，市场逐渐下沉。
张绍鹏 执行总经理
安阳安振环境高科有限公司
使用面积决定用户选择
新风系统的分类有两大类型，有管道新风和无管道新风，二者因为不同的技术特点有不同的功能侧重点，有管道新风特点在于可以集中通风，通风面积大，对于房屋面积大，希望集中通风的用户来说是很好的选择，在学校、商场等公共场所也具有重要的作用。而无管道新风因其无管道的灵活特点，非常适合在已装修的建筑内安装，在市场中有很大的适应性。对此孙利民介绍：“中央新风系统的特点在于风量大，可供多个房间一起使用，每个房间还可以进行单独控制，但安装复杂，需要组管道和安装吊顶。一般使用群体主要是对风量要求较高，想要多个房间一起控制，或者房间没有装修之前的用户。而壁挂新风机和柜式新风机的特点在于安装方便，只需要在墙上打两个孔，一个进风口一个出风口，但风量较小，只能供单个房间使用。一般使用群体主要是对风量要求不高，不需要多个房间一起使用，或者房间已经装修好的用户。”
二者的另一区别在于净化与通风的侧重点，王建宏介绍道：“柜式机因为所有净化功能都在主机中，因此排出来的空气质量较高，净化效果较好，有管道因其风量大，通风效果强，在需要多个房间通风净化或者大面积的建筑中，可以较好的发挥功效。”
对于有管道新风和无管道新风未来的发展，杨琨表示：“二者极有可能形成均衡发展的形势，这一方面取决于市场和用户本身的发展，另一方面取决于政府和楼盘开发商对于新风市场的调控或安装意识，短期内不太可能出现一方被另一方取代的现象。目前，就企业来说，我们有一款适用于单间房的壁挂式机器，这种机器的安装更简单，在安装的位置墙上打个洞就能使用，这种机器目前在市场中非常受欢迎，用户量非常大，我们也一直致力于提供一个简洁有效又实用的方案给用户，把对用户生活的影响降到最低的同时，还能保证使用效果，这是我们科罗迪托的最终目的。”
