校园新风市场前景广阔，数据显示中国有50万所中小学校，如果校园新风系统能达到相对较高的普及率，市场空间巨大，但目前校园新风普及率相对较低。企业方面也深知校园新风的潜力，努力推广校园新风，但事实证明，市场的开发并不尽如人意，企业中校园新风的销售量达不到预期的比例，公立学校中的推进难度高于私立学校，校园新风市场呈现出以上种种特点。那么校园新风的推广过程中有哪些难点？企业又该如何做才能加快市场的拓展呢？本期策划为您解读校园新风推广中的那些难点以及企业可行的解决之道。
3月份，北京市住房和城乡建设委员会启动了《北京市住宅和部分公共建筑新风系统发展方向调研》课题研究工作，6月份，中国质量检验协会组织相关单位召开了《中小学教室空气质量标准》《中小学新风净化系统技术规程》等五项中小学新风净化标准工作会，众多企业纷纷开始研发针对校园的新风机型，进入校园进行推广活动。随着人们对空气质量问题的意识日渐深入，校园新风市场崛起的信号愈发明显，面对全国50万学校的庞大市场，校园新风似乎已经迈入了一个充满希望，高歌猛进的时代。
但调查中，我们却发现多数企业的校园新风销量并不像想象中如此美好，在市场推广中，企业也面临了许多问题，校园新风的普及度难以提升，整个校园新风的市场，一边是行业一致看好，另一边是企业在市场拓展中难以取得重大突破，市场面临着一边是海水，一边是火焰的复杂局面，那么究竟是哪些因素阻碍着校园新风的市场发展？我们带您一起拨开校园新风市场的重重“雾霾”，探究市场拓展中的那些关键阻碍。
本期受访嘉宾（排名不分先后）
1、杨 琨 总经理 深圳科罗迪托科技有限公司
2、赵 良 市场部经理 环都集团
3、李书广 河南地区总经理 广东迈弛环境科技有限公司
4、陈其撑 总经理 基德曼（台州）环境设备有限公司
校方程序复杂 难以达成决策
据企业反映，他们对校园新风也多有尝试，市场人员与校方进行对接，宣传新风，但却时常遭拒，原因是校方程序复杂，即使一线人员意识到新风系统的必要性，在信息层层传达的过程中，最终也难以达成决策。对这一现象，广东迈弛环境科技有限公司河南地区总经理（以下简称“迈弛”）李书广感受颇深：“我们最主要的措施是找校方的负责人进行宣传对接，与他们交流，跟他们交流之后实际上他们也普遍的认可新风，因为他们也能深切体会到当今的空气质量现状，但其中有的愿意花钱装新风，有的却不愿意花这个钱，因为校方操作起来也很困难，国家现在也有规定，学校不允许乱收费，受政策方面的很多制约，加上程序复杂，层层向上提交，最后传达到上级，难以形成决策，所以公立学校的推广过程比较艰难，我们是克服困难往前走。”
深圳科罗迪托科技有限公司（以下简称“科罗迪托”）总经理杨琨总结到：“其实通过对接和沟通，校方一般都能意识到校园新风的必要性，只是门槛还是在于前面提到的问题，学校的采购流程比较复杂，实际处理起来并非想象中那么简单，这是我们在市场中面临的困难之一。”
需统一规划 资金是难题
众所周知，公立学校安装硬件设施需财政拨款，相关部门在审批时有诸多考量。日前有新闻报道，上海某学校学生家长因担心空气质量问题，主动向校方提出出资为教室安装新风系统，却被校方拒绝，负责人称独自安装新风系统担心引起争议。这种“不患寡而患不均”的情况也左右着校方的决策。另外学校安装新风系统也是一笔不小的投资，资金方面始终是不可忽略的难题，环都集团（以下简称“环都”）市场部经理赵良分析道：“主要是政策及资金，现在是学生、家长、学校都想安装，但是资金如何筹集，不能让家长集资，国家又不能同时拿出这么多资金，所以到最后学校只能放弃。”因此如果想要学校拿出这笔不小的资金来安装新风系统，学校以及管理部门需广泛地达成统一意见，这样才能顺利筹集到资金。
基德曼（台州）环境设备有限公司（以下简称“基德曼”）总经理陈其撑也清晰地意识到这方面的困难，鉴于实际情况中对新风的需求，他还是对未来充满信心：“学生教育问题不可忽视，但健康安全问题更是重中之重，新风系统在校园的普及是大家都乐于见证的，至于资金规划，私立学校比较自由点，公立学校则还是靠拨款，期待国家相关部门能早日普及。”
产品无明确标准
难以产生行业影响力
杨琨这样介绍在市场推广中遇到的困难：“目前行业对于新风产品如果没有一个统一的标准，我们实际上就无法向校园做出有力的推荐，这个问题解决之前，市场较难打开，行业标准成熟完善以后，校园新风才会真正走入爆发式增长的阶段。”任何一个成熟的行业，之所以能够形成规模，风行全球，都必须具备一个统一的行业标准。
在这方面，我们已经看到市场发出的些许信号。6月份，《中小学教室空气质量标准》《中小学新风净化系统技术规程》等五项团体标准的启动，让从业人员看到了曙光，李书广说：“标准出台以后很多因素就可以量化，企业生产产品也有标准可以参照，对行业能起到促进作用。另外标准的出台也会提高大家对教室空气质量的认识，起到一个市场推广作用。”参与制定这五项标准的环都集团也非常欢迎这类市场转变，赵良说：“标准的确立是为了更好的规范市场，有了标准的支撑对于学校选择和验收新风系统起了决定性的作用，环都集团作为专业的新风产品制造商，也参与了以上标准的编制，环都希望与业内各企业为孩子做点实实在在的事情。”
受众认知低
普及过程须循序渐进
在欧美国家的校园建设中，新风系统的规划是强制性的，对于家长和学校来说，这已经是一个常识。相比这种普及程度，国内受众对于校园新风系统的认知度较低，李书广向本刊记者介绍总体状况：“前几年我们大家对空气质量的问题意识不是很深，现在自从介入了这个行业，我们也开始研究，目前欧美国家都是强制安装新风的，而我们国家对这个意识还很淡泊，这个落差就很明显，实实在在的体现出我们生活环境之间的差距，相比来说我们室内的环境充满了污染和各种异味，从前我们不知该怎么做，只能听之任之，现在有了新风，包括我的房子里都装有新风，新房里都提前装好了新风，老房子里用的都是壁挂式新风机，现在没有新风是行不通的。但即便现在来说，新风也是个新生事物，许多学校不了解也属于正常。”
赵良认为向校方普及新风系统的知识是企业理应担负起的责任：“随着雾霾天气的不断加剧，学校对新风系统的需求十分迫切，如何选择净化能力高、舒适性和节能性好的产品是学校考虑的难题，企业应该全方位地客观地为学校讲述各类新风系统的优劣势，让他们充分了解新风系统的运行原理后再进行选择。”
据统计目前市场中校园新风系统的普及率还不到1%，面对全国50万所学校这样庞大的受众目标，新风的普及将是任重而道远的过程，也是对行业与企业的考验。
无国家统一要求 难以形成规模
对于一个行业的发展来说，国家政策的扶持是最直接有效的，正如前文所述，欧美国家对校园新风系统的规定是强制性的，也因此造就了良好的普及率，众企业也表示期待看到国家硬性政策的出台，赵良明确指出：“现在的难点主要在于国家政策，国家应该出台对于新建学校强制安装新风的法律法规，同时对现有学校提出如何安装新风的规定。”
陈其撑说：“就目前的情形来看，我们企业向校方推荐的形式还比较单一，正是因为没有国家政策的扶持，我们在推广中施展的空间也有限，一旦有国家政策的出台，必定会将校园新风带入一个崭新的局面。”
空气质量是重要的影响因素
调查中记者发现，一个地区受众对校园新风的敏感程度，往往与该地区的空气污染程度相关。
此次调查中，广东迈弛环境科技有限公司在河南地区的市场表现最为突出，企业在该地区的校园新风销量达到总销量的2/3，记者就此事询问李书广，他这样分析：“河南的空气质量是很差的，第一气候干燥，风沙大，第二雾霾严重，第三河南目前拆迁的地方非常多，造成很多扬尘，空气质量比较差的时候是很不适合人员在户外活动的。以上这种情况成年人尚且不能适应，幼儿园以及学校的学生就更难以承受了，实际上也正是因为校方作为成年人有这种切身体会，接下来我们跟校方对接宣传的时候也就比较容易打动校方，这可能是河南地区校园新风市场表现尚佳的一个重要原因。”
安装过程大兴土木
售后服务为校方所担忧
不管是家长送的、企业赞助的，都可能面临施工和服务带来的问题，校方还面临几年后企业中止无偿服务的可能性。去年底，新闻报出，上海某幼儿园在每间教室都安装了新风系统。园长介绍，不少家长向学校要求安装新风系统，园方最后决定从教育经费中拿出一部分，向区教育局做了一个专项说明申请，经同意后购买安装，学校安排企业在节假日到教室安装施工。和曲折的前期投入相比，园方更头疼的是后续维护和保养，为此他们制定了详细的管理制度。
从这条新闻可以看出，学校方面投入精力安装新风只是问题的一面，企业也需要向学校提出良好的安装和售后服务方案，才能真正打开学校方面的安装意愿。
在业界一致看好校园新风市场的同时，市场的推进还面临种种的问题，学校、家长以及教育管理部门共同的目的归根结底还是保护青少年的健康，杨琨说：“这也不是学校单方面能够决定的，也需要主管部门的推动，以及多方面的通力合作，这涉及到方方面面的问题，我相信困难只是暂时性的，新风进校园还是大势所趋。”
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