奥维云网大数据科技股份有限公司地产大数据本部常务副总经理 陈仁梁
陈仁梁，致力于地产、智能家居行业的大数据及企业管理咨询业务的推广和运营。从业15年，有12年的管理咨询工作经验和经历，先后从事过国内外100强企业的管理咨询服务，有多年的企业经营和管理经验，目前主要从事企业管理咨询理论创新研究、管理咨询服务以及大数据产品的研发和推广等工作。
12月14日，“湿腾杯”第六届中国新风净化产业高峰论坛在北京九华山庄隆重举办！奥维云网大数据科技股份有限公司地产大数据本部常务副总经理陈仁梁作了主题为《一体两翼 让新风发展更美好》的精彩演讲，他认为互联网时代来临，所有的壁垒都被打破，会出现渠道一体化和融合化的态势，还有流量的分散和渠道的多元化。
以下是演讲实录：
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各位朋友大家好，今天我给大家带来的演讲主题是《一体两翼 让新风发展更美好》。目前在整个新风的细分渠道里有两个值得关注的点：一个是地产精装修渠道，高增长，势头非常猛。一个是线上平台，通过我们的监测可以看出，目前新风系统的品牌数快速增长，导致市场份额也高速增长。下面我分五个部分跟大家做一下交流。
一、市场环境分析
新风行业跟环境是息息相关的，所以我们不得不讲环境。上图是整个上半年全国各地区的PM2.5浓度降幅、优良天数的整体表现，可以真实反馈整个2018年全国各地区的空气质量。整体上来说，我们的优良天数增加，PM2.5浓度有所降低，尤其是京津冀、长三角、珠三角地区改善非常明显。
还有7、8、9三个月，全国所有省基本没有出现“红”（空气质量不好）的现象，刚刚过去的三个月，全国的空气质量优良。当然是有一些政策的推动，目前环境的改善就是一种强制性政策的结果，在高压政策下我们的空气质量确实改善了，但也给我们的GDP增长带来了一定压力。我们上半年经济增速是在6.7%，全年水平也就维持在6.57%，以我们现有的体量维持在6个点以上是非常不容易的。今年我们国家GDP总量将近90万亿元，这个体量已经达到全球第二大经济体的标准了，这一结果与空气质量的改善有很大关系。
上图是我们国家围绕空气治理提出的一些方案，我们也确实看到了政府下的决心，在这里面明确要求到2020年我们的PM2.5、二氧化氮、氧化物都要下降，其中PM2.5浓度下降18%，这是明确的指标。基于这些指标之下，我们也能看到，有一些落地的方案和政策在推动。我们讲整体治理，要求治理思路更加系统化、条理化，第二结构性调整力度更大，污染治理更加精细化。
为什么国家下这么大的力气去治理雾霾，去改善空气，包括淘汰有些落后的产能？
第一，其实这里面有一个很宏观的理念。我们的GDP高速发展30年之后，确实带来了空气的污染、环境的污染，还有资源的浪费和破坏，这是一个不争的事实。我们后续将围绕经济发展的动向做一些方向性的调整。我们依赖于传统的消费、投资、出口“三驾马车”，它们已经不是新时期经济发展的动力体系，新的动力体系已经变为“一带一路”，是我们讲的供给侧结构性改革，包括创新经济。“一带一路”是基于现在的国内产能供大于求、库存现象非常严重提出来的，寻找外围的出口市场，是我们提出的“一带一路”的契机。
第二个，供给侧改革。大家看媒体宣传的文章，有一些负面报道，确实有一刀切的情况，但是不影响我们整个经济结构的调整。因为现在我们国家每个行业都是严重的产大于需、供大于求的。产能严重滞销，带来一个严重结果——我们往外走。刚才讲“一带一路”，赶上今年的国际压力、贸易战。国内市场，我们自身的产业结构都需要调整，其实跟建筑产业、房地产都息息相关。在这种趋势下，国家会支持房地产吗？房地产在经济当中确实做过贡献，而且在建筑产业中的贡献份额非常大，预计在GDP的贡献中占差不多15%以上。我认为短时间之内，不会做太大的调整，但是长期来看这种调整是必然的。
第三，围绕我们讲的宏观环境治理措施之下一些细化的具体工作和行动方案，你会看到我们的考核越来越明确，我们调整工作的任务越来越细化，都落到每一个产业、每一个行业的具体行动方案中去了。国家在环境治理层面的严格是毋庸置疑的，未来全国范围内的空气质量可能会有一些阶段性反复，但是长期来看，我们过三五年之后再来看，环境质量肯定会改善。
二、整体行业分析
为什么说室内空气质量很重要？其实我们这个行业被很多人认知是基于PM2.5的负面报道，其实我们人生中有75%的时间在室内度过，这些年我们室内过度装修带来的污染有很多，包括甲醛、苯、二氧化碳等。二氧化碳本身是没毒的，但我们的甲醛和苯是严重超出国家标准的，基本上超标四到五倍之间，这对人体的伤害是非常巨大的，所以我们应该在这一方面进行更多的调整。
我们这么多年的高速发展带来消费能力的提升，国人变得更有钱了，消费方式全面升级，消费结构从原来的基本生活需求满足到向一些品质、提升个人的个性化方向转型。我国去年已经达到人均GDP9000美元，今年达到10000美元，还是很有竞争力的。
预计2020年左右，我国中产阶级将达到三亿人口，这一块市场是全球所有国家都非常羡慕的市场，所以你可以看到现在国际上没有哪一个国家不重视中国的市场。我们高净值人群也很多，将近200万人群，从1997年到2017年这20年，我们的消费在整个国家GDP当中的贡献率越来越高，以前可能只占20%～30%，现在占到50%～60%，一定是我们越来越有钱，所以才会引起消费方式和消费行为的变化。
这种消费形式之下，我们由原来的生存消费变成品质消费，我们的消费渠道多样化，从原来传统的线下渠道，逐步到线上，再到现在的线下线上融合，形成多纬度的消费方式。现在90后、00后的消费观念和我们70后、80后消费观念完全不一样，我们以前的消费观念是基本上只有在重大节日才去购买重大物品，现在变成随机性、盲目性、体验性的消费。
这是各个品类产品上半年的增速图。这是分解到全品类的数据，实际上到上半年，全品类整体市场应该有六个点左右的增幅，去年大概有12个点。看一下1月份到10月份全部数据，差不多下降了1.8个点，如果后面的11月、12月再赔的话，有可能我们今年整个家电市场是赔的，很多家电的从业人员是能感受到的，我们在座各位感受应该更深刻。从各个品级来看，现在真正高端的品类越来越少，除了一些新兴品类，比如洗碗机这两年刚出现，新风系统一直是高增长的，只不过它会淹没在大势之下，很多人感受不到。
用一句话总结我们2018年整个新风市场的表现，今年但凡做得好的企业一定是“两条腿走路”，不仅做产品的代理，还有工程渠道。如果没有这“两条腿走路”，都做得不好，我们做过深入交流，基本下滑20%，这是很现实的情况，而且都是行内的龙头标杆企业，在座的你们在前端感受肯定更深刻。
今年我们的新风系统增长30%～40%还是没问题的，但为什么我们感觉不到？是因为这个市场被细化、被分流、被截流，很多东西我们还没有接触到。
我们讲吊顶是市场的主流，上图这些数据大家看一下就可以了。从区域的角度来讲，华东地区随着消费能力的增强，对发达地区的追赶和超越趋势明显，我们还会发现住宅里面的精装修市场非常大。这是我把整个市场的表现做的一个复盘，大家可以参考。
三、精装修市场新风配套数据分析
我们再看一下精装修市场，同比去年差不多将近增长50%，这个概率非常吓人，我们整个零售市场增长不到两个点，但我们可以看到一些配套率的变化，所有精装修里面的物品配套，除了我们讲的一级配套厨电配备之外，我们的新风系统和空调都属于二级配套，在20%～70%之间，新风系统随着现在开发商推的四恒、五恒和品质性住宅，其在里面的配套率差不多占三分之一。
这是从区域角度看这些项目当中哪些区域是我们的大市场，这是我们配套的数量，我们可以看到华东地区数量非常大，基本占到全国市场的一半左右。
这个图告诉大家，在全国这么多省份的市场当中，哪些是高速增长，哪些是低增长，尤其对我们有计划做市场有特别的借鉴和启示意义，你一定要把你的资源、人力有效地投入到跟市场结构匹配的项目上面去，这样你的业务才会更好。因为精装修市场政策导向性比较强，而工程市场就不一样，今年精装修市场在山东地区增长600%多，还有兰州也属于高增长市场。
四、线上零售市场数据分析
讲完了精装修线上的数据，我给大家讲一下电商平台的数据，新风系统未来基于从单一产品向舒适家居的转化上发展，它的产品也向着更加智能更加融合的方向发展。我们一直在探讨：未来是什么样的发展趋势？是不是还是像现在这样？我们已经看到在座的各位所在的企业在做一些新的尝试，而且效果还不错，你们的一些项目案例在很多项目里面其实都有落地，而且增长还非常不错。
这就是我们讲的基于未来舒适家居系统，对新风系统融合的发展态势。你会发现新风系统未来一定会和净水、供暖体系、中央空调体系、智能的控制体系、除尘体系一体化发展，我们也能看到行业里面有很多这样的新兴行业，原来做家装企业，他们业绩增长非常可观，未来市场从卖产品到卖集成的解决方案是很明显的趋势，我们是可以切身感受到的。
从线上电商平台的表现来看，前三季度基本上维持两个亿以上的增幅。上图是1～9月份我们看到线上平台的销售表现，左边是量，右边是额，除了我们讲2018年比较特殊，从去年的12月份到今年的2月份，这三个月是差不多是十年以来空气质量最好的时候，我们看到从三月份开始基本上每个月都有两倍以上的增幅。
从产品结构供应来看，线上和整个市场产品结构完全不一样，线上不是以吊顶机为主，也不是柜机，主要是壁挂为主。壁挂机对于消费者来说更好入手，是优先摄入的一个品类，因为柜机也好，吊顶机也好，价格基本上都是万元以上，对消费者来说有些压力。作为改善空气质量的优先选择，壁挂机还是可以接受的，这是值得整个行业思考的问题。
我个人客观的感觉，新风的技术含量、利用的复杂程度，不比空调。但是我们新风系统去年年底均价在1.2万元左右，今年可能会下降0.2万元左右。虽然中国的消费群体比较强大，但这么高的产品定价，确实不是所有人都能接受的。实际上成熟家电的利润非常低，我们新风系统利润还没有回归到一个大品类所应该有的价格。
这个市场也会倒逼我们行业做价格调整。随着我们用的材料越来越成熟，市场竞争越来越激烈，这一年差不多少了600个企业，也很正常。一百多亿元的市场，价格战必然会来，这也是行业发展的必经之路。
这是刚才讲的线上增长很高，其实它所谓的增长，是消费者自身认知层面有提升，随着认知的提升，人们的消费理念也在提高。随着品牌带来的自然增长，今年我们看到的品牌大约有五六十个，品牌也是相对的，很大程度上其增量带来市场的一定增长。
五、新风企业发展的思考
互联网时代已经来临，而且深刻地改变着我们每个人的生活方式和行为方式。以前我们整个市场的模式是层层加价的模式，当互联网、移动互联网来临，我们的信息差是平的，人们获取产品、市场的信息是没有屏障的，使原来我们赖以生存的经销商和代理商的产品加价模式受到挑战，中间环节压力会越来越大，这是时代发展的必然结果。既然我们赶上了互联网的高速发展时代，自然也要跟着大趋势走。
互联网渠道来临之后，所有的壁垒都被打破，会出现我们讲的渠道的一体化和融合化的态势，还有流量的分散和渠道的多元化。我们看到一个变化，行业里面除了我们所了解的经销渠道、代理渠道，你会发现精装修渠道，这是政策推动带来的影响，基本上是50%的增长，还有电商的渠道、家装公司的渠道，这里面就会融合更多的家电。我们新风系统肯定也是融合进去，包括一些舒适家居的品牌，还有一些家居建材，比如红星美凯龙、居然之家也在全面地植入。
原来我们讲的主流渠道只有四五个，现在变成八个、十个，变成多元化。大家竞争压力越来越大，我们很清晰地看到，新兴渠道所带来的消费前置化。装修公司拿到房子图纸，在设计方案时就已经把所有的家电植入进去，贴一些模块模型，行业已经这么干了，有很多这样的建筑装修，他们把基于你要买的家电真实的尺寸和款式融入里面，它的一些前置化也会带来后端的细分市场，对我们来说相当于是截流的，所以我们的竞争压力越来越大。
渠道商的层级被拉平，其价值越来越弱化，导致我们在产业中的话语权也越来越弱。互联网推陈出新，我们自身的价值也在变，这可能是一个矛盾，围绕这个我们怎么去看待？这个命题可能不适合于所有的经销商，是一个阶段一个区域里面形成的发展态势。
不管是融合还是整合，会形成一个从原来分散分离的各自为政变成融合的发展，形成一个小区域。不管是品牌商，还是渠道的平台商，加上他们产品的旗舰店，包括你们到平台里面自己去购买的，一定是融合的发展趋势。这会形成不止是卖产品的决策，而是“产品+服务+解决方式”。我觉得这是行业的整体趋势，围绕这个我们一直在推动整个新风行业或者舒适家居行业更加智慧智能、更加合理地发展。
总结一下，我们看到了整个行业市场发生的一些变化，要做到几点：第一，前端的经销商、代理商、专卖店，要从“坐商”向“行商”转变，主动获取机会；第二，要学会用社交微信多渠道引流，实现流量的变现。我们怎么围绕实体店做产品化营销和消费的落地，这是我们的优势。当然这个东西需要思考、落地，最终去实现交易，我们叫强化线下竞争力。
对于新风系统来讲，我们要有长远的规划，服务的内容从室外向室内转型，比如除湿、除霉、除甲醛、除苯。最后我们要从卖产品向卖解决方案、卖集成一体化转型。当然大家更需要思考，未来我们做一个单一的产品行业，怎样去拥抱和迎合这样的发展趋势？这是我们未来面对市场需要提前思考的内容！
