【导读】4月初，银泰与阿里巴巴联合宣布，阿里集团将以53.7亿港元对银泰进行战略投资，交易完成后，阿里将持有银泰商业9.9%股份及总额约37.1亿港元可转换债券，这被誉为业内最大的O2O超量级实验。由此，阿里与银泰，线上与线下的全面合作从暧昧走向公开。
在构建中国最大的商业帝国阿里巴巴之后，下一步的阿里将去向何处？
最近和一位互联网业内人在聊天时探讨过的话题，他认为，在移动的冲击下，当前国内最负盛名的三家公司BAT中，阿里是最迷茫的一个。传统的互联网三强，百度强技术，腾讯重产品，阿里依赖的是运营，能够挺过冲击的，是提供不可替代的功能和服务，百度有搜索，腾讯有通讯，而阿里……产品和技术是一道宽阔的护城河，同时当产品和技术孵化出更大的想象空间和生命力时，会突破原有的边界进入新的领域，这就是当前腾讯带给阿里的被动。
阿里的被动
被动还来源于内部，阿里构建了一个强大的互联网商贸帝国，淘宝网独占全国2c电商70%的市场份额，在零售行业，阿里也是不可小觑的新贵，2012年的数据，阿里巴巴集团年度零售额突破1万亿，而前年社会消费零售总额是18.39万亿，相当于前一年零售总额5.4%。不仅如此，从2012年，阿里巴巴进入了高速增长的快车道，从此前公布的财报来看，每季度收入增速都超过50%。
理想情况下，阿里将持续这种高速增长，但是，这会是真的吗？尽管阿里不把京东当成一个量级的竞争者，京东的崛起势必会和阿里分享增长，此外还有微信在手机上的虎视眈眈，以人际交互和口碑推荐为传播基础的微店已经萌芽，另外垂直类电商的崛起，唯品会和聚美优品也一直保持高速发展，社区类电商，美丽说、蘑菇街等自立门户……单独任何一家，都不会对阿里造成威胁，但电子商务领域多种形式的繁荣，会积压阿里的成长空间，这让我对阿里的高成长性表示保守，中国的电子商务市场是会持续发展的，过去几年阿里享受到了行业爆发式成长的红利，在未来，阿里的增长不会停止，但至少存在放缓的可能。
百货的困境
3月31日，阿里巴巴集团和银泰商业集团联合宣布，阿里巴巴将以53.7亿元港币战略投资银泰商业，在未来三年内，阿里巴巴对银泰的持股最多可达到26.13%，有望成为银泰第二大股东。故事的另一位主角是来自传统百货业的银泰集团，银泰商业进行购物中心的经营和管理业务，旗下共拥有36家门店，包括28家百货店和8家购物中心。
银泰和阿里的联姻，在百货届看来也是场盛世。我采访了五星电器创始人，云锋基金零售流通领域负责人汪建国，听他谈了零售流通角度如何看待此次合作。
百货业遭遇寒冬亟待调整，百货业的业绩已经转向持平或下滑，最重要的是主流的联营模式已经无法为百货业创造新的利润空间。我国百货是类商业地产模式，主要采取品牌联营模式，百货以“二房东”身份出现，百货的繁荣是信息不对称的结果，商品的采购、导购、售卖都由入驻品牌来进行，百货不自采自营，没有组建产品研究团队和专业买手团队，因而也没有运营商品、管理产品sku的能力，更加不熟悉商品和顾客。
互联网带来改变，信息不对称的鸿沟在减少，在年轻的80后和90后成为主流消费群体中尤为明显，他们对信息有清晰的辨别力，这为百货的发展带来了巨大的挑战。百货从原来的“商品主导”和“产品主导”，变成了“客户主导”和“消费者主导”，而购物渠道增多，消费者对商品和体验的要求越来越高。百货的销量整体大幅下降，“拥抱变化”，不是愿意不，而是不得不这么做。
在国外也如此，面对在线零售商亚马逊的步步进逼，美国最大的零售商沃尔玛在硅谷设立研发中心，以科技公司形式来运作，试图将实体店和电子商务整合到一起。
科技的救赎
阿里和银泰将如何结合？
发布的新闻稿中，提到双方的合作目标，“双方将整合优势资源，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系，并对全社会开放，帮助推动实体商业与互联网经济的双相融合。”
在孩子王总经理徐伟宏看来，这次合作为未来零售开启了更多想象空间。未来线上线下的结合将会提供更多想象空间，包括基于地理位置的服务，线上的订单是离散的，分散在各个区域，来自线下的生意是集约的，未来将线上和线下进行结合，能基于地理位置有效整合物流供应链（这大概是阿里和银泰试水“菜鸟网络”的原因），将提高互联网电商的运作效率。
此外则是数据的想像，传统零售的短板是不了解人，阿里能通过线上顾客的购物行为来为线下店面提供品类分析，原来零售分析的是品类，现在却转向分析买东西的人，从提高整体规模为目标到提高单客规模。
手机是连接线上和线下的大门，手机本身是身体的延伸，可以透露使用者的位置信息，如同腾讯投资点评网时大家所想像的场景一样，当你和朋友约会时微信会自动推送可能的见面地点，当阿里对用户足够了解，则可以在商场为她进行产品的个性化推荐。
这的确是一次大胆的尝试，阿里的目标，是打造一套通用的商业基础设施体系。银泰只是试点工程，阿里的野心，是成为一个基础设施公司，做商业流通领域的甲骨文。
1+1=？
最大的挑战还在双方如何进行整合，无独有偶，在消息宣布的当天，京东商城也“流出”一封内部邮件，谈到京东与腾讯电商资源的整合。
汪建国表示了谨慎的态度，目前线上电商只能掌握顾客的简单信息，主要优势在价格，没有其他的竞争优势。电商的优势是流量和价格，规模化增长已进入瓶颈期，未来的想像空间在于，谁能够迅速落地，结合了体验和便捷，谁就可能赢。
京东＋腾讯，或者银泰＋阿里，腾讯和阿里选择了不同的路切入o2o领域，但拼抢的是谁能更快融合，特别是，二者相加后的消费者体验，要大于单一的购物体验。“你中有我，我中由你”，而非“貌合神离，同床异梦”，阿里和银泰如何无缝对接，线下的考验第一步才刚刚启程。
零售行业的自我救赎还未止步，还记得大明湖畔的王健林吗？2012年王健林和马云曾有个10年之赌，据悉近期万达广场也将发布线上计划，马王二人赌得是关于电子商务是否会占整体零售50%，目前来看，纯粹的电商越来越模糊，未来的商贸流通，线上和线下的界限变得越来越模糊，没有哪一方“超过”，而是谁更加包容。
最后，尽管阿里一直被认为互联网中得“传统企业”，有强大的资源及对接能力，但线下是个player更多，链条更多的市场，和传统百货的融合创新，这才是第一步。