2014年下半年至今,中国家装行业从来没有过的热闹，热的好像欧洲人发现了美洲大陆，各路老牌资本主义列强，乘着大小战舰，杀入开来。
万科，小米，易居中国，海尔，金螳螂，洪涛，亚厦..... 资本带着动辄千万上亿的资金，还有各种扛着互联网思维大旗的经营模式o2o,f2c,b2c,b2b....各种以客户为中心的经营思路'低价''缩工期''产业工人''去中间化'.....好像一夜之间行业中的传统家装企业已岌岌可危，每天微信圈里都在上演着'狼来了'的故事。
总之各路资本都在做着同一个梦，大家居产业每年3万亿的市场容量，哪怕撬动1%也是年销售额300亿的巨无霸企业。
面对当下热度，大川做为家装行业十余年老兵也有话要说说:
1.客户要好的家装设计，好设计实际上难定标准，就像每个人喜欢的颜色各有差异一样，说白了再屌丝的客户也不希望到了你家就像到了我家，所以家装要满足客户个性化，很难一个套餐产品打天下;
2.客户要好的工程质量，好的质量是需要'慢功夫出细活',要速度和质量去比，客户当然要质量，只要传统公司不是恶意拖延，而是合理用工，客户都是可以接受的，所以工期缩短不是客户要的核心需求;
3.客户要好的产品材料，好的产品材料一定程度上是品牌为先，但好品牌里也分个三五九等，工程类材料和零售渠道材料品质上差别很大，唯一优势就是白菜价，记得前几年的'地板门'，'纸壳门'客户当然不会用;
4.做屌丝类客户的重度垂直，用低价策略切入，看上去美好，但是此类客户是要和游击队比价，和正规套餐公司比服务，未来规模化集采才能获利，所以发展之路还长;
5.营销不是搞噱头，有眼球，不代表客户认同，实践是检验真理的唯一标准，关键是让客户满意在口碑上;
6.产业化工人的转变难点较多，培养培训是带薪还是免费?淡季人去哪？旺季哪来人?谁对合理用工控制?谁为客户工程结果负责?工程材料谁负责损耗,领料,外采,补退货?谁管理工程机具?工程保修主体是谁?用工保险，社保?劳务发票?先解决以上问题再谈产业化工人。
大川先谈这几点，只为当下噱头满天飞降降温。互联网趋势确实势不可挡，所带来的是革命性的，去中介，信息对称，大数据，云技术，在思维上，经营模式上对传统产业的确带来巨大冲击，作为传统家装的我们只要做好自己当下，拥抱改变，与时代同步，努力学习就一定有未来。
王大川先生，家居行业资深人士，从事家装行业10余年 ，“中国家装界精英汇”发起人，中国建筑装饰协会家装事业部主任，中国装饰工程联盟常委理事..... 历任北京龙发装饰，上海星杰国际设计等业界知名装饰企业高管，2014年创业，现任北京云据网络科技CEO，上海华仰投资管理有限公司总经理。