一边是增长的烈焰，一边是向价格战倒戈的妥协，最终逐渐走向消亡。2019年，随着中国整体经济的发展和变化，消费者的消费习惯在悄悄发生着巨变。毛坯房越来越少，局装甚至是精装房蔚然成风。中国的家居市场面临新的拷问：整体家居的市场行情是否在变坏，会不会比2018更难？
带着全新的定价系统和全新的整装产品，乐豪斯用满满诚意回答了这个问题：不，2019年，中国整体家居市场将会进入一个新的巅峰。
极致性价比产品和为不同市场特别推出的极致解决方案，降本加组合出拳，将为你强势登陆2019年中国整体家居市场助一臂之力。
家装市场两极分化：
传统的“钟形”需求曲线向“井形”需求变化
在过年一年，整个市场发生了巨大的变化，家装市场的两极分化现象也愈发明显。以前的市场中端客户占比大，低端和高端的客户相对较少。这几年，市场发生了急剧的变化，从传统的“钟形”需求曲线向新兴的“井形”需求曲线的变化，低端和高端客户都在同时增长，而中端客户越来越少，这是目前的市场形式。以前乐豪斯的定位是中端市场，今年我们的品牌定位要向两端延伸，覆盖：实惠、大众、高级三个市场，让客户有更多的选择。
对策：阶梯型立体定价
从799元/㎡到1699元/㎡，从实惠到高级掌控市场
结合“井形”需求曲线，今年我们的整装产品做了一个新的定位，产品线及定价策略为由实惠、大众、高级“逐级而上”形式分布。臻整装·奥莱版作为最实惠的一款产品，以基装每平米799元的震撼价全新上市。按建筑面积100㎡，基装、必备主材一房一价+全屋定制包8㎡+软装F价（Y+Q+F）的报价方式核算，最终成交价106880。美式尊享A8-1臻整装是最高级的一款产品，基装每平米1699元，按建筑面积100㎡，基装、必备主材一房一价+全屋定制包8㎡+软装F价（Y+Q+F）的报价方式核算，最终成交价281870。
价低不影响高利润：
乐豪斯是中国整装市场唯一能提供9个产品选择的公司
今年我们将整装产品元素重新做了一个定位，同时也推出臻整装·奥莱产品，它是针对刚需客户群体，加上A1-A8总共九款产品全面涵盖了实惠、大众、高级三个市场，乐豪斯成为目前行业内唯一能提供9款产品选择的公司。这种阶梯定价策略就像一把万能钥匙，拨开重重障碍，打开市场的无限可能：使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，更容易被消费者所接受；价格分层推动消费者向高价位移动；制造冲突，错位打击，利用独特价值，重新细分、聚焦高级市场用户，抢夺高级市场份额；品牌下沉，举高打低，利用产品优势，挤占更多优惠市场。
未来的市场是靠产品来赢利，而不是靠半包服务盈利，我们把产品分为三级，基础装修+主材是引流产品，这个产品毛利最低，这也造成市面上众多套餐公司倒闭的原因之一。嵌入式全屋定制利润最高，我们称为利润产品，软装产品包+家电产品包是我们的现金流产品。
组合出拳：
不同整装产品包覆盖毛坯、精装、翻新、局装市场
针对现有的行业痛点和用户需求展开创新探索，我们开发了不同整装产品包，全面覆盖毛坯、精装、翻新、局装市场。二胎政策放开后，儿童房也成为装修的焦点，今年我们也新推出的儿童房局装包，乐豪斯卖的不是单品，而是空间整体解决方案。开发产品包的意义是为了提升整体到店转化率，进而全面掌抢占市场，提升营业利润。
我们为此做了一个产品包的矩阵，它涵盖整装产品、木作产品包、嵌入式全屋定制包、软装家具包、家具包、厨卫局装包、卫浴产品包，基于产品包的五级客户过滤系统，尽最大程度提高客户到店转化率。让不同的客户在产品包里都能找到自己所需要的，充分满足个性化的装修需求。
2018年，乐豪斯正式转型为整装产品S2B供应链公司，仅一年时间全国各地上百家装企成为乐豪斯城市服务商，目前52家正在建店中。2019年是整装公司开始洗牌的一年，谁能既做到差异化又能做到低成本谁就能看到春天。乐豪斯的基因是为整装而生，8年整装实践的经验积累，赋能合作伙伴拿稳市场资源，实现创利盈收！
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